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機密發表於 2005-12-16 05:52 PM

[轉貼][生活智慧] 以簡單為師

[b]文 / 高希均[/b]
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這真是一個「複雜」的社會：
複雜的人心、複雜的政治、複雜的媒體、複雜的法令、複雜的理財、複雜的產品、複雜的兩岸關係……。F1`a?x`-}~
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在全球化時代，現在已不可能以「不變應萬變」，對付複雜只有靠簡單。

面對牛毛般的法令，簡單的對策就是「不觸法」。
面對糾纏不清的利益輸送，簡單的對策就是「不參與」。(~:V.{3d-t,v.C#On] @(L
面對僵持不下的兩岸關係，簡單的對策就是「不放棄」。
面對層出不窮的新產品，簡單的對策就是「不動心」。+l`V} b
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仔細觀察這個社會，該簡單的就從不簡單，該複雜的就一定複雜。)qxl2h `
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三十多年前經過東京想買一台相機，?8i&?K:vh@
陪伴的日本友人說要買就買Nikon。
他說：「上面的配置可用於專業攝影。」
當時花了六百多美元購買了Nikon，-ri0a1A7Q k1^kE
上面的很多機關到今天還沒有碰過。 v1s*]/W3_n

二十年前微波爐在美國上市。u A:A'L#J7N
銷售人員說服內人買了一個多功能的RCA（也是六百美元左右）。T*K4p!N_/mP5?b(|
上面有各種烹調的處理：香腸、火雞、馬鈴薯……B*X {bF$XV)ofcY j8H
這麼多年來只用過它二個功能：加溫及解凍。 [7r{H]

二個月前幾對好朋友合送我一個新手機（想必也要六百美元）。
上面花樣百出，從照相、錄音、上網、發簡訊等，應有盡有，到現在還沒有時間看完厚厚的說明書。在可預見的將來，我只會用它一項功能：接打電話。]we.xv voN
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從這三個經歷推論，像我這樣的消費者真正需要的，,T4_3KZ4sQ'o
就是它最基本的功能。
其他附加的功能，常常變成了附加的負擔與浪費。 i9`7`uD9?%Aq'ov

因此，我的手機：只要能接打電話；4z Q6]8\O c&`
我的電視：只要有六個頻道；
我要的首長及民代：只要他們有專業與品德。
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如果用「80與20」原則，7wOrQ;{9q| ~J
那麼凡是使用最多的那一個功能（如佔百分之八十），D)Ol7]f.g
就「專賣」這個功能，
直接擊中消費者要害：簡單、實惠。

賣牛肉麵的，就只賣牛肉麵；q ] e/@0g!T
要吃蛋炒飯，請到別家。

換一個方向思考，這些只要功能簡單的消費者，/^ kQ(M"E4N2MjGcAa
是屬於那百分之二十，
那麼就專門生產這種簡單的產品來滿足他們。HO3~#@'GP
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有人不買新手機、新電視、新汽車、新電腦，]3vaFk u4R*v
是在反抗功能太多、花樣太雜、修改太快、誘惑太強。 9@x8_lZ
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很顯然，對消費品的喜愛可以有二類：

年輕人追逐新奇的、功能多的；4TN@I*O&u"s
一些人喜愛實用的、簡單的。Qg:b8W0p-ASa
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相對於處處受到稱讚的「附加價值」（value added） x_0h{)N+c Y!~h%X
這個名詞，我要提倡「功能附減（function subtracted），&s"ak4cKCpb7a
因為目前很多產品的功能已經不少，
新功能的邊際效用是在遞減。

因此，一個商品功能的減少，反使麻煩減少，價值上升；2y$@s4?`#M5G
也能減少成本，售價下跌、市場擴大。

這完全符合最新的藍海策略。
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「功能附減」的精義是：去蕪存菁。;ch ZyMr4?:d
減掉附加的功能是加分，而非減分，uy#[Ksp$fs
如減掉中秋月餅的過度包裝，{u ? \!xt%po{ dd
減掉盛暑中的領帶，Z3KKAsP_j+L
減掉國會殿堂中的政治秀。

這就會產生「少」即是「好」，
「減」即是「加」的微妙變化。%ay8OF-kKyn|

減肥的人與提倡環保的人
最能欣賞「Losing is gaining」及「Less is more」。"q9jN0LQM
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傳統上「多多益善」是貧窮社會的思維； Fr,U$JiIw_-o
小康社會的正確思維是「少少為佳」。

「適可而止」也許是現代社會最好的消費準則。
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我很少很少去大百貨公司、大賣場；XnvQd0i
甚至我不喜歡住在大城市、進大餐廳；
更不敢見大場面、參加大典、見大官；kv+I2k2V ?&X
「大」使我怯場（只有「大格局」令我鍾情），
「複雜」使我心煩。
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我嚮往《藍海策略》一書中所提到的二個策略，

要如何「降低」及「消去」與同業間的競爭(如折扣與抽獎)
思慮到永續發展，就更不要耗盡資源；
思慮到全球貧窮，就更樣資源共享
這一切都要從化繁為簡做起………。
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[b][color=Purple]簡單不僅是美，也是美德。[/color][/b]/| \o[\k
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孫震教授常說：「偉大的學說，常常以最簡單的方式表達。」
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漢寶德教授剛從雪梨歸來，對雪梨歌劇院有這樣的形容：Z?ban/pE y6f
「一列帆船反射著陽光，在港口鼓風而行，多簡單的構想，多動人的意念：
正因為簡單才能動人，才能使世界的民眾為之著迷…….。」

在班上討論納稅問題時，美國學生一致認為最重要的原則還不是要「公平」，而是「簡單」。

杜拉克早就指出：「剔除不具附加價值的活動，無損於顧客。」#x7}!tp6Z
zN)L/k6smfH4r
湖濱散記的作者梭羅遠在一世紀以前，當美國還不富裕時就提倡：「簡單化！簡單化！」

[b][color=Purple]簡單不是簡陋，更不是寒酸；而是不浪費，不複雜；它是恰到好處的適可而止。[/color][/b]

對我們這些常用腦的人，如果有人說「你們很簡單」，這是很大的稱讚。
因為他們是指我們的文字「簡」潔，行為「單」純。
如果此文膚淺，一個簡單的藉口，就是它不敢複雜。

tomken 發表於 2005-12-17 02:58 AM

雖然睇左少少...(aj8hXc8x S+q-u$@
但係都講左既...5L yCIxQ1k%x-m_
有d唔係必需...E6Gw`om X8Ajmn
但係我地成日又要去有..

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