今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 / R# v0 V4 x& G" j2 h

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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
( G. V" x; _4 ~: o5 m8 s1 Y記者：湯家明、程俊華
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1 q3 H3 n6 g4 ^; q" \1 ~$ Z地產代理新人王小檔案
% _; c$ o$ G8 C% B/ L3 Y人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
; J: ^8 N8 b: S& ~) |, X所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
+ }- [; R- B8 m! i入行年份： 2003年9 Z/ z1 i5 D$ y$ j/ I+ v) ~
目標： 35歲前擁有 3個物業: i# [5 Z6 p6 z1 J6 ~7 m  J0 M! A
去年年薪：逾百萬
! ^! d( ]# m/ o, q原居：馬鞍山頌安邨 9 J! B+ h+ t( s6 U* P
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& E5 P! T9 J  ]# P. M0 D; C1 i! Z誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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& _4 V8 o9 u% O$ T$ h曾 48小時不眠搶客! b. h- y! i. G
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。. i+ c! G; V& y
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。0 b8 @2 i3 g7 g! r2 d- ^$ G

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望 35歲擁三個物業
4 ^5 W  z6 R5 @2 u3 a有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
% i- b+ G6 C" j$ e% L( {Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案# k( d$ ^6 j# z
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
: H- r) b1 h! {0 x所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理% a. ~9 d' S, [9 e" _9 @2 N& _4 n
入行年份： 2006年
5 `6 g8 c* @8 ?; D4 [: X目標： 10年內升到董事
+ h2 B, F6 k: m( P6 e6 K& L6 T去年年薪：逾百萬+ ^& ?5 b- `3 p
原居：荃灣梨木樹邨 7 z3 R' w6 F3 H" Y- d  }0 Y# Q' D
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9 b3 {9 j$ b5 V1 G9 A! C4 ^利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事7 u9 \7 S2 ?) ]& i0 @% m
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
7 j/ H4 E. t3 `) W/ B) B考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。7 T5 h# {# M) e* r" _
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家
$ l( s# W; r5 ^8 b銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
4 T. X, ]- z1 iSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案  \7 S$ q6 Z- D9 b2 I7 I3 q
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）, [6 w# k0 Z" c* V( U0 o
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理& c0 s2 ^7 v+ K& t  q' T( j5 ?" \
入行年份： 2004年5 Z8 w3 m! X: U5 o5 ~; E
目標：短時間搵大錢) ], X' G1 G! ]$ i* B7 H
去年年薪：約 140萬2 h" C$ m. I7 x( }/ B
原居：將軍澳富寧花園
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5 I' W; _* n4 F5 |今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。/ O; q. o+ ^3 M" E' ]" M6 F
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* x" \" D; N4 ~6 @6 Z「唔掂自然會消失」
% ~+ f3 c8 ]1 ERay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。- ~: t" S  S  i: X
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
% y: z4 i9 X; T6 E5 o過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
* k3 u+ |9 \, H最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
2 U! [' |  e7 C0 G1 G1 P以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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又想起98亞洲金融風暴..........
4 b  p1 R3 u. T2 a$ s( ?% T某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
8 i  I& Z1 |) |- h. Z' }幾位年薪幾千萬..........多項物業3 ~* e- B; A1 h1 o+ A

. H: E4 {3 x8 N; n4 t" W% Z5 B但一場 風暴............" A0 @# J1 y/ P5 Q. [
全部離開地產界............
$ M8 a4 P! T+ G4 V仲負債累累.......
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/ K: @! V1 X; @' T/ _一致say......脚踏實地好過揾地產快錢........../ t4 j) z* G! l. a

6 R4 m$ }) p# z- x& l# P  C- _歷史........又再repeat.......唏噓$ j* v# Q8 ~2 \
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
0 b7 R8 l1 }; k* C2 w" x盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
; z: P; y" L( T電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...