今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 3 L9 \: b: G. m3 \
) x4 `' r  W* V7 o: z' P8 N8 y
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124; A; J& _9 l9 _4 e4 r, H

! s) f1 p$ f: @( B" ?0 j6 Y
9 s% C( N- `5 p【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
1 E3 P2 B& x6 w% S5 K8 C記者：湯家明、程俊華
6 F* Y9 V! `6 x9 D: g; A( Q
5 L8 {1 e# c" r$ [9 s, ^$ Q地產代理新人王小檔案
  {8 n) L5 P1 O7 o& i人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
/ C/ M8 _( Y7 e, [( S所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理% {7 P6 ^$ E8 D
入行年份： 2003年
9 I$ m& B- T, j5 T目標： 35歲前擁有 3個物業
1 x4 u- \5 a0 l! R去年年薪：逾百萬
. r% C" y- I5 ]( p# M8 y* e原居：馬鞍山頌安邨
0 ~- C7 U$ [7 g6 O6 ]
* X: S5 l/ b6 A% `/ F
" j6 N7 h- s$ w4 w; K誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。3 `* \' w( G4 H8 y0 X

  X! F+ I5 m: N# o) q, p! j* K$ O8 b8 w! f' t% J% |
曾 48小時不眠搶客* j1 X! B) h5 [' `* k# X
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
. u, |7 v8 d  O6 W每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。# ^7 a$ C- n: I6 F$ ^! ?1 n3 B

6 V7 b2 Z/ S2 t& }; c# f/ B$ O. V0 i0 j. w! h
望 35歲擁三個物業
; v5 J2 c0 K" i% \  G4 ]& D0 v& W有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
# P5 ]% d' ~# ^' H/ I8 X+ L6 z) PKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」; ^  F7 }9 f/ l# Y. H

! g4 u2 i# d+ Q地產代理新人王小檔案* k; ]1 h  C" A! \1 L& W
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
3 ?( J' w' \8 T/ c8 z; K0 T所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
8 ]7 u: \9 P; N: H: M7 M# _入行年份： 2006年7 `/ s7 X' Y3 D% T( ~
目標： 10年內升到董事) K& O6 c7 H& }; w% s* t* J+ V
去年年薪：逾百萬+ W% c0 B7 ?& u. A1 }. s7 q0 ?
原居：荃灣梨木樹邨 9 g" ?7 ]/ l# G3 I2 D0 C
: @3 E4 B- ^/ X) @. r+ C7 h

" O( X$ K' F! P9 b- Z利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。4 g3 U; `$ K) [# c; t8 q- Q" A# E
* h+ \1 F, p% N
/ T4 M2 O: t; v& U# j; J
目標 10年內升董事
6 o$ y) h0 z1 b1 t9 N( q' P因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
$ ]0 b1 a& a3 X/ _1 Y3 `% ]# ~5 d考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。, r' }% }* {; i; ^( R' ]& v
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
( K! X" d# B5 z( V
6 |' A3 x0 U( F
0 v/ L6 ?6 y1 `( U0 s" W1 o* h- d3 J新招吸引年輕買家
8 J% ?* L% w) v+ K, ?5 J銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。* {( H% m8 Z8 ]$ {0 A2 a! A/ D
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。4 t7 q, n& X7 Y' Y  F% H, q% x
/ P! H$ C2 l) }3 X; Z
地產代理新人王小檔案! Z: m! C  r$ y+ Q/ T- ]
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）0 \# E; p- H) \2 s) t+ _1 F
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理) _3 A4 k: s7 ^( V
入行年份： 2004年
) }# L! D$ p$ ~4 |目標：短時間搵大錢
6 z$ {5 R* d2 s& e6 s' G& }, I8 c去年年薪：約 140萬2 e0 ~3 A" y! S& g% P2 ]; j- q1 E
原居：將軍澳富寧花園' W6 r4 j0 U/ _/ G, Y" Y

) Q. b$ L; p+ G& c/ t
; n0 ~  {2 w' ^0 k$ @; k! o今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
: y5 N6 y8 {7 W$ m2 X# A9 l' }8 A8 b1 ?; G, y5 L6 K) F& O

9 K( i5 @: @% E「唔掂自然會消失」2 E% G5 h. A) ^" K6 s
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。3 i4 h1 g" s7 A" m
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
$ ]! `; C# K  y! a過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
, }8 }+ o) x) T" C' \1 I  g; l+ V, o+ T/ s$ Z2 W+ e
0 |% j/ Q/ b( n& O- Q7 L2 h, ~' V
強制下屬爭二手盤1 f- q& b. i3 g3 E+ A; h
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。8 Q4 V# n) i  s; Y
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

8 F9 t# r6 {( j% s

& J7 V  M6 Q- i2 I3 [5 w又想起98亞洲金融風暴..........' V4 K7 F" J. A3 R  d: ~+ Y- a
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
( K( B* U8 R. |) @幾位年薪幾千萬..........多項物業
( P( u( o! f& [3 @& W) s' i( E: R9 F: ~' T% M2 P4 L7 N& [0 r9 o
但一場 風暴............: ~4 k  h% B! D5 U3 k: g
全部離開地產界............
8 l$ B1 K& @3 Y; P% ]  O/ U仲負債累累.......7 T  z' w0 x# h( j( b/ ]' W  b
. T3 S0 {) Z7 s" O
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........5 @' b+ q6 Z3 Z: H9 u) v

4 K, {, J$ d9 D4 B* l+ h4 x歷史........又再repeat.......唏噓' C) T4 A7 D  W4 s4 j
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
/ q! L% U7 T& `5 N, U$ w! a* _. G, ^盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

# C( E$ e: s) t; m/ j* u* k5 z/ C
九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  : N4 M! {& T0 Q2 t3 |
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

- g' s" j5 z) }  ]  k6 c, l

- l" r4 L  ~" U- b6 N8 i. F( q蘋果不嬲都係咁bias...