今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 2 ~% T3 m7 P) l" [7 a  R( x
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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- x+ P1 `- R1 Y% Q" }# S【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
4 N) _( m, O& i$ b, S記者：湯家明、程俊華& E5 q$ e7 J, E) Q3 h5 G! Y# g
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地產代理新人王小檔案
9 R% I) a6 l! X. f$ X5 q/ e2 B* D& }人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
! n6 E4 ?" b9 [所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理( C) @( V) M4 K2 y: B& z/ u' n2 g
入行年份： 2003年
& X; s& R9 G, z; U% Q, z0 v目標： 35歲前擁有 3個物業  n  G4 U, U, z) n3 K  E
去年年薪：逾百萬
* L0 Z1 {4 J8 e, O: ^; Q原居：馬鞍山頌安邨
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$ w. ^$ R5 t7 w# ?. K; Y誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。4 x( V0 j" g8 k
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5 `( u) s& D- p( [0 z$ W* d曾 48小時不眠搶客
1 g3 X( u5 b0 A) J) p「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。" ^% W: j/ i0 A9 x2 g
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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* b, B1 Q/ \- [9 \- X& _1 e望 35歲擁三個物業; e) y: M0 _- y7 n: Q7 g; d7 T
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。6 R( b% p# p9 u) F
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」6 Z. l( c+ ]! X6 i: E' b

$ [8 y6 k6 O, o: T' z6 B- \地產代理新人王小檔案
3 \3 f4 C. B- a& G* l/ E人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）& d2 `: |+ t4 {& m
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理5 N& Y3 b" R: a4 x# J9 }2 Y
入行年份： 2006年2 p1 r# H0 _" k* c! ]: k
目標： 10年內升到董事3 v. I: u" a  E6 Q  l
去年年薪：逾百萬, V6 M1 i& h! Q4 \6 Y
原居：荃灣梨木樹邨 4 @2 x% L+ j% w8 C1 }; `9 ?% X
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。. x6 Q! I6 A+ _- E% O% B& ~
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目標 10年內升董事
  p4 T0 }, N9 S9 E, Q1 {因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。" ~7 F9 ^% L$ }/ ?. T. `4 b
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
; k" }4 d( F' ~3 ?「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。  B0 g; ^  _/ {) h: k0 d& @" c

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# K9 I9 T& v: W! _新招吸引年輕買家' q, Z! l% [; h6 V
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
. h$ G) Q' S; O4 B/ c7 HSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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2 R% T1 @! @6 f3 L地產代理新人王小檔案
) G# Y3 k" g. z; n; B4 v& ^' p人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
( s. t  G8 Z$ U! Y所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理0 }' a% L7 j$ ]5 C
入行年份： 2004年6 |$ P: p5 k' L7 o6 H# h3 \
目標：短時間搵大錢2 \% f/ K* }4 y; Y: y+ }1 _
去年年薪：約 140萬0 ^! \( w( D0 _8 _
原居：將軍澳富寧花園1 b" `: y! L! W9 M/ o: _/ w

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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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( |7 Z$ ~8 S: a! o4 P. ?( {2 X「唔掂自然會消失」! @' V- M1 M( \& K, K
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
& O1 t" q6 A6 K0 e; y9 b. t7 K) IRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。' U5 z) H- B8 T* g" Z) \0 M$ e
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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7 l/ l& G% k3 A: F6 g  g強制下屬爭二手盤
4 x8 p' [$ s% a& H+ z0 G最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。0 n5 ?' S. p& Z
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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又想起98亞洲金融風暴..........1 }& C  b+ k+ {! e, K8 q
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............0 n8 v- J2 K; J& _6 i
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............0 N' U, A" y- Z8 n5 F1 Y4 a  U- g, e9 R
全部離開地產界............
7 r8 i& y+ D7 }仲負債累累.......; n+ [: t4 `( P2 B
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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$ x& Q; O) P8 q: j' X* b) X歷史........又再repeat.......唏噓/ ]0 {/ F; Q4 z  c3 x# U
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場9 }$ k/ |2 W7 T% J6 \/ ^
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  6 A$ N3 ?1 {& p/ Z
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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0 g8 q+ a% R% T7 L8 T! |5 I* ]# J蘋果不嬲都係咁bias...