今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 " W3 V$ c7 ?/ S3 A

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* A  c: g5 V  ^7 j* r: ^0 J, O【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
1 K9 L7 [; Q' p3 p記者：湯家明、程俊華8 |7 R$ ^& ~% Y
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地產代理新人王小檔案
) q6 u1 o! A+ d0 c, B" p! ^' B人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
# D. z# M1 p5 s! ]所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
, y# E: O2 m& r: f入行年份： 2003年! S, i, `  U" j* E3 m$ r/ [
目標： 35歲前擁有 3個物業# N2 S$ S0 a$ G
去年年薪：逾百萬
, Y$ _! {  }! n& f原居：馬鞍山頌安邨 ' t9 O6 x7 K& k9 L. ?1 ^
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; Y( V$ }( R! j4 m% ^' h9 W誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。5 M6 l' \; }& ?2 ?+ a4 C

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& ^% E9 ^5 z4 s) a曾 48小時不眠搶客
& j! G6 h+ M) h1 C: }. I「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。7 o( ]& D: E3 }# k' a' U+ }* ?4 D
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。8 U, g: A1 R8 x! F4 z; u% K2 u8 _, g
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, m' G  }' \4 L" l! u; F6 q望 35歲擁三個物業0 L' s3 G) Z. P3 g' b( k0 L
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。, R  L$ R% U* t0 d! ~
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」( a9 o" _( @+ Z3 ~
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地產代理新人王小檔案
, J8 m9 e4 U0 Q6 h$ D5 v人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）! w$ G4 d' R* W4 g+ f
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理5 U: e4 Y# c0 F2 X( c6 X4 X
入行年份： 2006年
; h" o; P7 Y# ]  Q目標： 10年內升到董事3 z7 Z5 q7 x0 l5 M4 \* U9 w) r
去年年薪：逾百萬
; Y6 ?- n) B; Z  V8 X原居：荃灣梨木樹邨 ; W8 W& x% J3 J2 Z

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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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! e9 V9 ]5 p& x目標 10年內升董事( F( F$ Y3 j/ n8 L
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
# B7 c: s3 ^! `1 c" |) d考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。; B, W! E: G% [. C% ^
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。; y* g8 ^" q* t1 r! G3 ~/ T
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! k1 e' x+ R9 I0 K新招吸引年輕買家
; g' z1 W1 ?& A  n/ I: s銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。( v# U% i9 ^" X* o0 M* `$ ^
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案
* o$ I/ x! z- M4 E* G人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
2 n6 j/ u# S) C8 O2 B所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
' Y9 \9 W/ t* k7 K; N. g) X, k入行年份： 2004年+ W# }' R( E% S/ Z+ r, W1 k; ^
目標：短時間搵大錢
( E" O  O5 J& b9 M( h, }- X0 o& F% H去年年薪：約 140萬& K! p# Y7 D' w. w( o, P
原居：將軍澳富寧花園
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4 ]- D( p3 A3 m, g* c今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。$ [+ O/ Y9 t, z. o! L8 c* y' A

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「唔掂自然會消失」
, i8 L: C% [  o' R" \! YRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
) p6 T0 u$ I$ h' k: \3 z" J# kRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
) `3 {5 K8 @2 l, M) q: U2 F1 i過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
0 U0 K0 e. ~4 z2 a; C1 T( s最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。& r! T0 m& t  U" n2 N
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........
. w- J+ q1 ~) @# X某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............( V% \/ h; i( n( H/ `  P
幾位年薪幾千萬..........多項物業. r  I% r! w$ F7 _4 O

% w: N: f; m- W6 A7 O) k& E. M, ~1 ]但一場 風暴............$ [+ X1 n7 ?4 |# n
全部離開地產界............8 }* n6 \% y  q: r
仲負債累累.......
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0 |* b$ _/ g5 b& ?5 I一致say......脚踏實地好過揾地產快錢.........., p$ S2 s/ t; V& P
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歷史........又再repeat.......唏噓
# O9 L3 x0 v" q' Peasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
  h1 e8 c) C+ {. p8 g  ^9 T. J; s盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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( W- a+ @! c: f6 S/ Z九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
! c2 R! @/ T0 Z2 m4 j- i電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...