今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
, t0 v7 z/ D0 i2 |8 K
2 s/ i7 {- t8 d; ]http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
% N$ z4 M! W# k  \
- G/ q0 }7 a6 f2 Z
* a1 U  z5 }& H& m【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。# Y0 T& [- m* @% B5 K* q( g0 s
記者：湯家明、程俊華
! y7 I  o8 l  ]  `* d) N  P5 L. u& k, |" Q' h1 G" n
地產代理新人王小檔案$ [' |( J! a. P7 J) k
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）& k1 A3 B% [! _* m2 k  _
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
/ N: W, Q9 T  D入行年份： 2003年
; e  T0 d. t1 F$ l0 u! }% U目標： 35歲前擁有 3個物業9 d8 H3 R& N$ W7 A4 W
去年年薪：逾百萬9 j  R; a/ E1 u4 e- g2 I7 z
原居：馬鞍山頌安邨
8 D1 b0 }0 H( c  g
, x3 N/ a4 _% Q& g/ d/ s5 b1 c; a
; S! m9 C  L  ^9 g6 b  D" T誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
* f7 z  D3 [6 O: H9 N; X* s; b/ R  n7 P  m0 ^" Z- |

3 |' I1 H) O' A! d0 S曾 48小時不眠搶客. k, e. y" `2 _( g
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
0 N4 p* O) s2 h  l9 q- W& I- n每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。# ~7 f5 O" |" _' U0 {( Y+ U

1 H1 n, t7 z9 U  U8 B% O( l1 @) {0 a( p& G. I
望 35歲擁三個物業
& C( R( V  O5 U" k+ X有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
+ M" y% d6 Z+ j$ `0 ?% ?Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」/ a8 \6 G4 x( b1 S0 w+ y( q
7 j! k) G/ \2 |, f2 C0 I
地產代理新人王小檔案- S0 \3 K0 v* v6 V
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
! P' v3 S- O/ c所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
# b2 B9 L8 ]8 k* L- t入行年份： 2006年# W/ o( H1 n- x& h: g* f+ u2 `
目標： 10年內升到董事7 O# v( b1 Z( }; n
去年年薪：逾百萬* Q8 V9 i2 l* [* \+ K* Y9 D4 F
原居：荃灣梨木樹邨 0 D) E8 V! A# k1 [% c- O
) [: K. Z0 T2 ^+ C# ~$ @) T
- G" P: {& @, B& j4 s, [
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。! ?2 ^" r1 T. n( c9 M
( b6 e+ I  V9 l8 c
/ R! b3 x8 A9 e! F6 H
目標 10年內升董事
. B1 v1 W, H6 x/ ?  n因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
, ^8 A5 w/ z7 e: |1 Q) f考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。5 I# |; q3 p$ Y( {# K- c
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
( k7 e4 B' f( D
% T* j3 J( P9 }' f( ^& Z* X3 A* c3 g: j4 q6 o
新招吸引年輕買家3 ~( p* A* Z) k' w& g
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
* R; v5 k4 m3 Z1 r/ l. F6 {Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
7 D, C5 D) U" C$ l& H  w2 {5 ?5 O" j; w* C* e
地產代理新人王小檔案
7 h% y( ^9 y5 _6 f4 m# ?; s3 R. _人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
# t( l: J1 ?1 D( K1 A所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
1 Z) w5 i7 l  i( U0 Q入行年份： 2004年
* D- [! u( p1 f3 }) |5 l目標：短時間搵大錢
, e3 z1 M5 s# Y! I+ m/ k0 B去年年薪：約 140萬1 M8 H5 l/ x3 n
原居：將軍澳富寧花園
4 T5 y, k  b' o( C) a. V: |5 D' B1 T, A" v# Y: r
5 t6 e7 z! F6 o4 P! {9 }
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
. }- Q9 z: [& b) d- s# j+ z9 W. u: d: }; e/ ~" r! p2 W& l

) y) J# d7 H/ @7 Q) p「唔掂自然會消失」
/ ?, r2 T* H+ x( }Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。( I  s6 s& {  Z1 V1 O) p  D
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。$ j0 l& H6 n, J! K; u* T
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
4 C/ m3 O, E. S3 R0 \! G$ h" `+ a/ R  X0 ?

( d9 \  i% r) G( s/ m# N+ s強制下屬爭二手盤3 k! {* J4 }; O% u. @! [! G
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。/ o' e- Y5 `; D# g8 U
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

7 x! B+ ^: e2 `9 ]' W
5 U7 h9 _3 {8 U7 N/ Z: x6 X又想起98亞洲金融風暴..........
! j! a0 Q0 Z" o3 ?9 E某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
- N! ]5 @7 V) H) Q幾位年薪幾千萬..........多項物業# g# W* G/ Q8 G
9 ]  D; ?9 y9 w$ \, {
但一場 風暴............
9 }' b% }( G# L; b8 i8 i9 V全部離開地產界............- k& _7 i1 W3 C
仲負債累累.......: X6 N* Y2 t# Q0 }+ z

- k& O. P$ Y! K" F3 ^* ^0 Z: Z8 d$ [: t一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........$ U1 ~) j# x( h! C; b3 p

% V& J/ R: K4 I- q& h9 p' A歷史........又再repeat.......唏噓2 g2 r; N% p5 F) q2 ?: ?3 H
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場/ Z5 n' J# A1 H0 l& [
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

5 d! c$ W8 ~% d6 l; @# D
* J- a0 |& f& Q8 f$ f九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
8 y) |# x9 G8 r電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

0 ]6 o7 L0 \9 u! I

6 L% ], v  g% A" D$ J: i5 a蘋果不嬲都係咁bias...