今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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2 @# s: X/ q1 ]; Z& T8 [, \5 G8 R! Dhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124+ I7 a: h7 p) G) ~% ~$ W* r5 N
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。( \) w' b4 }/ [" w
記者：湯家明、程俊華7 J  r6 z$ K; e. H4 h
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地產代理新人王小檔案8 L- P6 C& e8 w. @
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）, X& _9 T* W$ E7 a/ e+ l8 {  @+ A
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理5 v0 k( m  s* l# F' c$ o2 v  ~
入行年份： 2003年
' p) i* h& {, F5 B( _目標： 35歲前擁有 3個物業7 m  ^7 l3 e% D- E6 J' X9 U& i
去年年薪：逾百萬
+ }6 ~/ Q8 x/ v9 ]原居：馬鞍山頌安邨 4 w7 \1 y: B9 c% o
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7 j8 n) _5 u% G8 i" G9 c' G) g' G誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。1 r9 H/ f( v/ B5 |# v
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曾 48小時不眠搶客
# v. ~+ }* H0 ]「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
2 |4 `2 E7 B- C( E9 s/ ^3 h每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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0 U; o: L3 r( S3 R. j1 M望 35歲擁三個物業2 ?& Q" s0 j/ {
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
9 V/ P+ H; E# |) s$ ?4 w5 hKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」/ g4 c* M+ Y$ w

  b. }" @0 l3 n9 v7 Q地產代理新人王小檔案; d$ T% h: {7 b% @* h( o$ w2 F* i7 Q
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）0 Z3 n9 S% a% E
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
* n! |& u& ^8 A# [7 }入行年份： 2006年; N# q: E% C; h
目標： 10年內升到董事! o% i: E! `% B$ _, V. f( u
去年年薪：逾百萬
* j" m4 d+ e; d' l$ {原居：荃灣梨木樹邨 ( b& `: ^* l# H4 x% X$ y" \- j

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2 _# k5 |& J4 x利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。! e- h8 b( l$ F8 y9 y6 i
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目標 10年內升董事
2 s% m$ F& O0 q% @3 q8 {! {因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。" E. u: [: A/ }- r
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。8 ]( G( a& T6 f
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。6 P5 C7 V; y  X- l
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3 A& y6 \/ j3 ]9 [8 d9 w( U新招吸引年輕買家( m5 {  {* L* k1 A0 y
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。! q3 C' c4 a. _' \) S1 M
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。  q" B9 @7 F" @3 [: R( i7 A' T
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地產代理新人王小檔案) b) f) Z1 f+ @, A$ N
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
. O( S% @5 _! @/ J2 C所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理: M; }9 E0 y2 h. z" C9 G1 h5 R2 O
入行年份： 2004年
0 h) K5 A) p5 `% I8 n7 |目標：短時間搵大錢- r9 {0 i+ i" X) d
去年年薪：約 140萬# S% C" h5 q- Y9 y! {) b
原居：將軍澳富寧花園
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7 w" h+ E2 T1 T1 x) @% P% x* A今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」
# U8 L6 N$ V+ n1 |( z3 H5 CRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
5 j% d4 r* U5 [) ^. qRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
8 p; m7 e3 J& X1 d% g. z過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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# d" _) m  O# C. I! S9 ?強制下屬爭二手盤
9 \: y1 \8 q5 T6 B7 l+ ?最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
+ a$ k5 o' g; U( _$ I以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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, H; \6 W7 w) |8 k1 L2 y) ^又想起98亞洲金融風暴..........4 y8 I/ ^- [9 e; W
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
  j: b: M: r# I: \1 h: ]幾位年薪幾千萬..........多項物業7 b% S* I; G( ^: ]8 {" t9 g/ b

- A  P) Z5 `( L# M4 v  K! J但一場 風暴............9 [* o2 Z) I" b, o
全部離開地產界............# m5 g" b9 v, s7 y
仲負債累累.......4 H/ q( ]$ r: v6 p

7 K9 |2 p( }6 M3 \) G一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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7 R/ h( h6 Z: x" |! L  c7 [歷史........又再repeat.......唏噓4 ^) T  o' k" {* T0 w  s
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場6 F; B, \) n- \$ g
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

2 _% j% v! @- K5 |3 I! t& r& {- f

" ^/ I( L' ^8 X1 |3 Z% Y- r九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
3 K8 s: m! M' R4 P( ]0 \" L0 k電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...