今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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/ F: n( s1 }2 q( r2 O【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
1 p/ d% D; t% E5 M3 ^& j, T; c8 q記者：湯家明、程俊華  I) m2 T6 H) M/ m9 }2 l
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地產代理新人王小檔案$ E' J9 x& L2 R/ ]' o  Y
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）6 l3 j2 l/ v4 l: k! |; k- D& F
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
2 X, g5 s8 ^' \* f, b入行年份： 2003年
/ _# _- q7 E8 |! N9 [4 l# p目標： 35歲前擁有 3個物業
1 R; Q* n& @6 Y# F- P- T  I" c去年年薪：逾百萬7 [) d. M2 p) G# O3 I) M
原居：馬鞍山頌安邨 8 Y) a# z0 @/ D* Q: z" y# M' z
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。) N( O( N# M- @

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1 X& a# ?% t% e* b. i  f0 ?  S+ m7 ^曾 48小時不眠搶客3 h( k* D0 ^0 r* ?  N1 c7 P: S
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
2 u  A& x! Y- O! H. u9 n每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。2 `. A! |. U0 P3 w. {% X1 m

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0 F% C& D# V( N- {1 q: z望 35歲擁三個物業, Y& p+ M! Y% l/ D+ N* E
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。+ g: c0 f; S! w6 z) [) @
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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0 p$ {; A, J  ~9 n6 {0 r6 @. Z) a地產代理新人王小檔案8 G. j  Q/ B& t) [5 R$ m/ {' N
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）: h$ h4 L; v. r. ?( b' h/ o2 Q
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
( l- t& ~0 w7 ]% g8 @# \8 L入行年份： 2006年
1 \+ f7 F- P2 i目標： 10年內升到董事
. A, G1 g4 h9 j9 \( d去年年薪：逾百萬
% B) g) B$ q, M: A( r- l, s! F原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。" ?$ T3 U6 Z) S# y% w9 X
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  ?& l' r+ e) W目標 10年內升董事
/ |4 `3 f8 T8 P. c0 z: p因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。- `2 J) ^$ R' U$ u  Y- }9 b+ x1 L# v
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
, F: o' v+ V; B# B7 w2 h8 h' }「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。% a' h2 \! K+ l% A% X

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新招吸引年輕買家8 Q9 j- x& c& g  ^! L$ u
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。- B: T8 `6 w9 i( x
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案
% f' @* }$ E( s( K% g/ h, ]2 H人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
0 w) {0 L" i; \/ S+ c, z# m所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理$ S+ t. v: }+ f/ D
入行年份： 2004年
  w/ G  V. f3 v* ~% @/ p2 `$ N( l0 u目標：短時間搵大錢
. C) W7 [/ k8 c. V" v4 {0 r去年年薪：約 140萬0 i0 }" h7 B' o# F9 \
原居：將軍澳富寧花園7 f- D( F; Q1 {& M/ E; C
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. q" g0 M3 x* B( H- a- h! Z今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。2 |/ U% k; o- e2 a0 U7 m

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「唔掂自然會消失」7 v3 z  i2 e. {9 Y- `
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。# |5 d* c4 C6 R
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。& _5 y- e- b. H' U- t" |) |
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
5 w1 P, P, x1 ]8 [最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。  j5 Y) X3 O! V. r0 D
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........6 w7 s' F3 J$ a8 F, W
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
% ^/ V- x$ z7 U- X$ ^9 I6 L/ C幾位年薪幾千萬..........多項物業
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+ ?5 @3 f3 D( g2 }9 [9 S- i" }4 V但一場 風暴............3 Y3 O7 N) N+ @3 N/ T
全部離開地產界............
( U+ b* B$ f* B* E# u仲負債累累.......! W) s' |/ p% \  N# t. b
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢........../ x- M+ k1 p. i+ N4 l3 r& z

- F. \( t5 Z2 q8 Y歷史........又再repeat.......唏噓7 X4 d  ]  ]9 E% |7 J
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
( M+ U2 t' ^; h4 G% X6 t; a0 T9 H! u盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

* n/ P% }& J1 V  k
* v. b8 Y( m7 I9 _4 \九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  7 g, h) Y0 a- n- c4 X* q' i
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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& G; a" n& v1 _/ Y- J* r% D蘋果不嬲都係咁bias...