今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 . o% ^) y5 K& h, }1 n
- I% q- N5 S1 I  _& W7 s- O! z
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
: F: k! @2 m8 {. h! g8 R  n8 T$ G7 \) D- c
4 G5 t& t% i0 Q% Q2 Z- `
【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。, U! Q! i# X4 e. u* `
記者：湯家明、程俊華
" a# I. X+ f" L! y$ U
2 \. R8 ]) s4 U) `  e, y7 O7 Q! m( o地產代理新人王小檔案
) T! ^0 U1 U' J  j) n人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）9 K2 f9 x' M& o9 D
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理  P+ _; |0 D! a; n8 A* X  h
入行年份： 2003年; x% L" t5 @  f; u5 D" f
目標： 35歲前擁有 3個物業# t; c9 R/ T+ [8 e7 Q8 B, R
去年年薪：逾百萬8 k2 p5 E. R+ q+ D: V& |& |- L8 R
原居：馬鞍山頌安邨
/ M+ Q0 ^; Z2 x# Q4 ?! F0 A
& B% e3 L* u. ~" M9 ^4 |$ |
' X- @6 h  V7 M, o誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。: F6 x2 W0 b8 T; L3 b& e
9 a% `* O6 x% R, V" S; o
$ K" i' B+ w( X2 {0 ~$ ?6 I, l" P4 v
曾 48小時不眠搶客
' c8 D2 ^0 j; M, m4 I8 \; d, M「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。5 Y, `* S. @7 U- d" V
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
6 L9 A/ j9 [4 ~/ z7 I
% S, A+ F/ o/ d) }; P5 g6 Z. o. k, p
望 35歲擁三個物業3 Q* O1 ~: z" ]7 ?- g( Z% V$ x( c
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。6 ?, Q0 g# S* |7 I
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
6 J, ~1 d+ C( \
1 A0 Q, G1 e3 G. |. b# O) D地產代理新人王小檔案
9 X  O4 s; x. u0 Y% I人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
0 v: G4 N& R5 z' W$ m1 |所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
, ?8 R! V0 t+ j0 c+ D# c3 n入行年份： 2006年
/ @9 K4 [. g2 y2 S2 c目標： 10年內升到董事
* H. j# N0 R6 l- C1 Z5 ^% f去年年薪：逾百萬! I* ~' l" E/ c5 G: f
原居：荃灣梨木樹邨
$ a& V& _* c! {7 U- U$ X3 Y% q. i& p3 L+ N+ z

; }% O: ?, J4 P; H. a; u7 r利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
. D5 @( x( o" P, u) W
7 ]- G) F9 |* U& i8 Q1 ]  H+ V  e6 W8 U
目標 10年內升董事
$ D2 d* |  r% V( J因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。2 H' L8 X" A  H  F1 G5 h. x
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
8 `$ o, f" f, M/ V/ e「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。0 J1 p/ x5 p9 g4 _5 c& Z

4 j0 C' S& x& u6 f; Q. A. r* K- i9 w/ [
新招吸引年輕買家
: g3 t, i; S+ A銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
. y4 ?% V- i/ p, \% Z( RSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
+ z; z3 x: B3 ^. o6 |4 m- C( `' r
: I( x% S, O0 V- w% b地產代理新人王小檔案
0 f! P1 y/ q$ r6 i$ V人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）2 `, _: J: `( f, p- j8 D
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理$ p# s$ q. C5 |( n3 u
入行年份： 2004年  s4 D7 o! q6 N! o, T8 D/ P
目標：短時間搵大錢9 t5 I" y+ s- {( i
去年年薪：約 140萬8 C& w" a! u' K# L: ]# F9 H
原居：將軍澳富寧花園
6 F- R; L) p# j8 [' Q8 H! R, Z+ b
1 E' {1 }2 c/ _2 f8 x) |* e" t' f8 x8 Q) }) E0 E- T+ B
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。, K# C: g/ u; @" f% b

% e/ A4 F3 e8 `- C& O7 q; G2 ]2 E7 d
「唔掂自然會消失」
& i  j4 ]1 E! Q1 r) @Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
0 ^( u6 ~$ l* a6 |0 E+ P+ vRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。( h. P+ a% [, Y& k3 n. b3 p
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
" @1 r8 ~* y+ @$ `3 N
* {" K2 H9 O  v5 Y/ S3 q+ z8 t% q" L% p: e+ H- }
強制下屬爭二手盤
8 X/ y# [- j% X) r. w% L最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
6 T; T" h. t$ K1 {以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

; f8 s% Q- a. a! E
6 z  U( J1 ?9 z4 z又想起98亞洲金融風暴..........% @; ~1 h4 ]8 r& |: Z! }
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............' `! o+ j2 B2 }# Z* Z0 d
幾位年薪幾千萬..........多項物業- R6 `1 j, a- o% R
. _. i# E7 r( d! [( F$ s# e
但一場 風暴............
, b9 l+ D: d# }. v全部離開地產界............
) Z+ c3 A4 I4 p9 c$ f# K仲負債累累.......+ H$ |- F. f2 V) f4 B* ~, L* ~& M

# i3 F. X! _+ v6 b% L- |一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........+ @& f) S$ T2 A4 h
  v9 H/ A) Z& R/ g! f
歷史........又再repeat.......唏噓3 g/ }  u) Z! d/ M7 ?* Q5 v
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場+ _5 H/ A5 r  @7 a7 @5 m
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

* y% u3 v  x4 `. h% J5 V8 l

. r0 H: w& d! H# C; C9 q3 A九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  ' m! L9 V. R9 x% ?
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

  b. @' Q  t3 ]7 n, ~
6 I$ w/ t! i! |) W0 n+ u蘋果不嬲都係咁bias...