今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 ; G0 d& S7 K2 d5 y! [3 X6 Y) d

) N$ [4 a3 C4 h$ a$ [http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124, s9 P. O3 W2 I; B, I) t& o/ p

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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
/ @0 l  S* g; W5 Z2 L記者：湯家明、程俊華- n+ P2 c' p8 R5 W; c, ^! n

9 Y0 Y/ c- o! \5 ]; I4 ]地產代理新人王小檔案: F6 H7 s* w/ n; O+ ?
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
1 c9 m% w: h! @1 f1 Q所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理4 S: C0 E9 C( ]" s6 u% E
入行年份： 2003年
4 x% S  T% B/ D1 T4 r9 a5 d目標： 35歲前擁有 3個物業) i5 l2 L4 A$ ~2 M; [" \
去年年薪：逾百萬
/ d2 B; B5 p! t: m+ ~3 _, U原居：馬鞍山頌安邨 % _2 M4 E* K. T- E

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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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, ~+ \" t' @/ m. x3 \/ e8 g曾 48小時不眠搶客
" D  b9 I6 @" c5 Z: x1 J# H「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。5 F  ?5 D& j9 E* j
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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' l+ P4 y6 l' S# ~# V1 E望 35歲擁三個物業4 |; M/ T( d* W, c( R% D
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。7 e) q9 X) }, {" p1 y1 A  ~
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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! a, W; i: v: s+ y地產代理新人王小檔案5 ?0 k6 V1 \. c! J& E
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
. I* ?* }' C# Y. }0 Y( F所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理( I5 d% s% ~! R3 g5 P
入行年份： 2006年
5 j& [0 w3 q- A3 p8 y- G目標： 10年內升到董事
$ @) H, v0 e9 Q& d7 e( z去年年薪：逾百萬
9 x/ E& F# }0 }5 U原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。  O% k% }2 u+ h4 i6 c5 Y5 ~( U
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" `2 T) L; t4 h% g目標 10年內升董事
) U8 p" [. s* X3 m% f; h% k2 V9 l9 g因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
: X! G* R7 }6 A* X: V7 u/ N" F. j) d考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。! t5 T( @0 y; P3 J" W
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家
8 ]2 a( s( G' g7 C7 V* K4 E0 q銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。& e0 C" i; P3 g8 _
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。4 {* K. N+ V+ \& P8 w$ s7 \/ f
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地產代理新人王小檔案6 U8 N. g( U% N# O2 Z0 D
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
3 W, E+ f; M/ M所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
9 Y& k. J; B- l0 Z* R& a入行年份： 2004年
9 m3 A8 L2 i- s" I. @# J% D0 q+ U目標：短時間搵大錢
  V( k2 X& T5 V) q+ M去年年薪：約 140萬9 u( {: u/ L' i
原居：將軍澳富寧花園
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) Y) v: H( Q* p今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。7 u( e" [  N5 p. t* h1 E% n+ F
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「唔掂自然會消失」
8 S6 ^0 S; U/ [4 E: y( |Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
; M/ v7 s5 _0 oRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。( u% K. {! f1 V9 `
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤5 N$ S6 _( \+ }4 H
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
1 G: k4 M% q' I' E以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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, {" l' S% d' M( a又想起98亞洲金融風暴..........
% m( T' o7 \; x& U6 R; X某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
( |' _, M$ z6 [2 I0 S幾位年薪幾千萬..........多項物業
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  K- i5 a. V: L7 b但一場 風暴............, L1 r$ O5 ]- ]
全部離開地產界............) Y% |9 G& l* S) x% ]1 i
仲負債累累.......3 j+ `* K4 m4 v  G3 c% o
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
% A, g& u6 X! O  l- g1 K8 L3 B* s( x# D5 E
歷史........又再repeat.......唏噓
% r& D0 [7 f* qeasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場  E/ j* ?* S$ j) L- W, k1 `
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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5 |3 O3 s. N& T  X! U九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
4 W7 N* a: ~! ~+ s- q+ q( O2 h電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...