今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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' u% g% n/ Z! y# \【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。4 P% {8 B6 }( ^3 E& [
記者：湯家明、程俊華6 c7 c! |1 U" o' d1 L8 ~

4 i& c$ n# @! t4 e6 L$ l地產代理新人王小檔案# `! `' J4 s& y
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）& ^  y: W2 Z. X2 i# x
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
7 L( x. Q. y3 D+ h  f8 e* v入行年份： 2003年
) J$ N7 F+ @/ u9 a# k: R: L, w5 _目標： 35歲前擁有 3個物業+ ^$ z. o. \2 I# w7 t
去年年薪：逾百萬) G! S( g! h0 m2 q4 C0 l/ @# F" j
原居：馬鞍山頌安邨 8 \8 U6 v2 B* p$ e/ L+ {

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% R, \( p: i4 F0 `1 ?; G+ _/ d% a誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。1 x$ e9 C8 a$ C, c
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# G3 a0 d; F, I曾 48小時不眠搶客' M  q. E4 R( j+ n4 U
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
. n4 b$ `. }3 P. d' @每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。) K+ T5 z: O7 H9 B! r9 n: n

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9 g) p4 b5 j. T, R2 Q6 ^0 |5 X5 ~望 35歲擁三個物業0 W) h$ o! f+ {% `3 z- R
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
* F6 c  @+ R1 L3 f/ t5 V6 cKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」# g1 L$ F, g% ~( ^/ e9 m3 k
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地產代理新人王小檔案
5 e/ p5 X7 `# \$ J6 d5 V( i9 \/ X; a人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）) S3 x# @# M$ ^2 S7 n
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
$ v; P0 N) r8 I" O' e! _入行年份： 2006年
# a* g, o/ q( s目標： 10年內升到董事1 I+ u5 d, [% c' y% V8 k: E
去年年薪：逾百萬2 [+ z6 R3 y& @
原居：荃灣梨木樹邨
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$ G) c- U" ~3 K; z& P1 B+ I利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。, |' o; T% ~% u5 D- {: N& _

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' _0 H/ X% z8 B6 P4 r6 R目標 10年內升董事9 a& ?/ _, I- b# M/ L7 L" E, `7 _
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
$ V9 a7 t$ _- L8 d% r  H考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。' I/ n3 [6 I8 S
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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; z, t4 L% L! b. T$ e. ~" w+ ?/ Q2 k新招吸引年輕買家! |' `+ C9 W8 }: p7 i
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。1 ^7 Z+ _5 Z' ?1 M9 z! f
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案
0 A% R/ y- _0 E1 W- ?人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
! S& Q6 [, Z2 Z( w( U所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
+ U( \! v, s, @; |入行年份： 2004年
8 I* h8 ~. n, ?. w0 d6 N- e目標：短時間搵大錢
4 |8 e' a$ x9 j2 [% f$ o6 B去年年薪：約 140萬. ]* Y1 E7 O& G' E4 P: x/ l/ z
原居：將軍澳富寧花園
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* k) j: p. |1 C* B. G今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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* [- [% `+ {3 m( ]「唔掂自然會消失」6 w1 P$ ~$ R  e0 I( e
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
; x$ H6 U& q3 X. |0 Q% ?0 NRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。$ s1 L: ^" z% J) n
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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# B& E' S# Y7 n: Z' [0 ]強制下屬爭二手盤
: R5 F  [- `5 J+ G# p& {最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
& }4 @/ @$ v5 C( t以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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& x) T% F& \& W# _# ?* n' k又想起98亞洲金融風暴..........0 k; I0 I0 y+ H% `& P6 `
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
+ K& m' a0 [0 }8 ~. f0 J% x% ^幾位年薪幾千萬..........多項物業! \* m" D: Z" u- t3 b2 F3 H7 g, q/ J

- n8 l/ ~# n8 o/ F! f  n  c4 ~但一場 風暴............" w* c' C% P. |) I% ?6 Q. H# t
全部離開地產界............) e% g. |. v, |6 ?& E) H
仲負債累累.......- Y+ X9 P/ W5 a# O: t9 s8 v

* B/ Z" x, @6 j) C; u( G一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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歷史........又再repeat.......唏噓8 o$ b' x) U& n9 u! K
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
' {' i" t5 Y( ?盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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5 i% V" T, Q. ^8 e九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  3 t7 c! ~* g' t6 ~) u
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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/ M/ ~5 R7 B4 J! x3 T# c6 R蘋果不嬲都係咁bias...