今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 ; C" u* p: N. Q$ |& Y# |2 Y

  C' o* H6 A4 l9 Jhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124* h# l3 N( r& ~3 f: N3 O2 E- `

. ]' O, ?; o/ j+ m
! u+ f, l  Q$ L6 w【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。4 v$ s) j) t6 v3 y5 |3 V- M
記者：湯家明、程俊華* L# _$ H4 h7 ~4 O1 b& U& Q; Q
' t4 s/ ]$ x6 g: A/ @  h! r- @
地產代理新人王小檔案% g- Z2 w" j/ j: X: k
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）8 S( q/ x& j& T6 h7 ^8 H' J
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理8 ]( ^7 j# m! D
入行年份： 2003年
& i  x4 r/ |6 S9 D5 @) y; Z" R目標： 35歲前擁有 3個物業- m! g( X$ [5 A1 C
去年年薪：逾百萬
) A4 V2 k$ [" R8 v4 F# ~- r原居：馬鞍山頌安邨
: N  ]  W0 H3 l2 G% r* V$ O: ~5 l4 @6 `7 }: O$ d7 P' V: ^9 S; Z
& z- m: N  l, y+ F
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
9 O: K! M! e% U4 _5 o% u2 P. |2 z4 g9 W) f3 S' r4 x
# P$ F3 K+ Z! P' [
曾 48小時不眠搶客' Y( {7 b* T; ~9 t0 M- L
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
' s% N& z" d/ I5 _每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
4 e: p" A% d( d5 E1 o+ r+ ], n& t7 ]7 t% z% X9 |; k' X

" y4 O% H; B& }/ Y5 u2 \2 w望 35歲擁三個物業- c& V" D* m  ?. C# H" N, Y7 a7 h
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
; {7 `3 _6 `# j( ^0 ^Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
+ V' A6 P5 q5 e* V7 f
" s3 L8 }7 H1 K) c9 A地產代理新人王小檔案
4 c% R$ n/ c7 L人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
7 R$ e$ T3 [0 G7 p" X7 c所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理4 r: i! H, V- k' k4 h  Z2 O3 W
入行年份： 2006年
/ `7 R9 l( ~, w+ N5 `: `0 r目標： 10年內升到董事+ {9 Y" W1 {6 |0 D
去年年薪：逾百萬9 j) `2 w1 g/ @
原居：荃灣梨木樹邨
4 f9 A' h$ T+ s9 O. u( o8 W! W6 v! A' J# I* R
) b, b! M3 _/ C0 S
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。- p& ~6 j* p* p: Y: \

) c! O4 o& x3 v3 A9 a- l# d2 G. k! i1 Y2 s
目標 10年內升董事
5 |" B; ~1 s4 L2 h9 H' N+ ?! O因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
) b% P5 R. \* J% X考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
: R: |% s1 O9 H; x' A「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。  \  R$ q1 V; `# n( M

0 \' ~% h6 s9 L; J1 K5 z8 C# ^- H8 H! l$ Y0 F# R
新招吸引年輕買家
! w9 e: M4 ?5 w" N銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
) B7 U! ?1 a1 h+ D9 J; lSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。% K/ K- N- [0 C3 F0 ~8 y
$ M% a  S) S- _" D, f; p' L* n
地產代理新人王小檔案
2 j% x7 {& w7 Y  W人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
0 P6 {2 M0 p1 x+ Y: x3 b6 d" o所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理* o  f- T" x3 ]; F2 X% P0 n9 ?3 ]# k
入行年份： 2004年+ ^1 \. o5 e! D& d; R+ S
目標：短時間搵大錢
" a% p8 d. D1 L3 `6 p去年年薪：約 140萬
! S) z3 g! c, o! Q3 e; H4 u- g2 f: F原居：將軍澳富寧花園6 o1 _+ u& o) V* u$ ^
* f% |% ^# `* v9 F! p6 _

- L" ]4 k) z* Z9 J' J! L* j$ \今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。) }; x: K2 s% }7 E7 t! q
/ _$ \2 ^3 W' Q/ M- W- ]6 Z' u

; e) l8 P9 j, k- S2 ?" `「唔掂自然會消失」
- k! C7 K& h1 Q( {" }Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。2 H; u! d( h8 `! ?& a  L
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
% |. e0 L+ O: C7 L6 s1 x過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。$ L% V* v) T) }. t
5 `  Y& `$ p- d& p6 |, {
! @. K' c1 P' W
強制下屬爭二手盤# n+ G4 @8 U2 W6 r2 r! O1 a0 |  S9 p
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
. e0 e9 S+ m( u: b0 P以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

# x) l6 x  U5 I5 }" K
/ i8 ?( r0 a1 o6 ]. K) G
又想起98亞洲金融風暴..........
/ [; S, ]& H+ }. X某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............& t/ c* v; E/ O, X4 }0 ~# ~# I; h
幾位年薪幾千萬..........多項物業
& y0 N& h9 v" e2 X+ J! m/ o  R' _5 d) y' C6 w9 k% |
但一場 風暴............
2 u* I# V% [$ D8 l, _全部離開地產界............0 K3 b8 `& ^6 p7 u: V& d  r& P7 a
仲負債累累......., M) X7 ]9 }2 V. w7 u- X9 s
  e4 @$ Q9 J3 h- y& f/ N
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
) O7 a7 Q0 y& p0 q6 K. l7 a2 ~8 k6 v1 |; c
歷史........又再repeat.......唏噓1 V/ ~' J5 T4 N' h# @# [
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
5 K9 A3 ?" c1 ^6 A$ q盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

9 ~% v% ?2 s6 l& l  z
- w7 [' A3 J1 [; j1 L- k% s! Q
九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
. @0 R1 O/ A. W2 H, j. c電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

' {- {* Y7 C! W8 g
8 b2 d& ~* ~  W. v- ?# H7 x
蘋果不嬲都係咁bias...