銷售比預計的差40%，三星怎麽了？

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《華爾街日報》報道了三星Galaxy S5的銷量比預計減少了40%之多，今年三星的這款旗艦產品僅銷售出1200萬臺，相較S4的1600萬的銷售相差甚遠。日前三星方面更是爆出要重新調整管理層結構和人員，從前兩年的輝煌到今年頻傳壞消息，三星到底怎麽了？

這兩天三星電子的股票跌至兩年來的低谷，高層管理團隊通過結構調整以應對變化多端的電子消費品市場。縱觀三星的全球表現，美國市場的表現並不差，其Galaxy S5的銷量也超過了S4，但是在中國市場的表現就差強人意了。中國市場目前是三星電子第二大市場，但是在Galaxy S5上市的前六個月中，其銷量較上壹代產品Galaxy S4減少了約50%。而在歐洲其銷量也不及預期，以至於英國移動業務負責人西蒙•斯坦福德（Simon Stanford）已在今年春季離職。他的繼任者羅伯•奧爾（Rob Orr）接管該業務不到兩個月便離職。

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據騰訊的報道，《華爾街日報》報道稱，三星GALAXY S5在上市後的頭三個月總共賣出了大約1200萬臺，要比去年三星GALAXY S4同期少了400萬臺，並且也比三星官方此前的預期銷量少了40%。其中，三星GALAXY S5在中國市場遭遇滑鐵盧，其銷售數量比預期低了50%，所幸的是該機在美國市場受到了歡迎，成為其銷售超出預期的唯壹市場。

　　更糟糕的是，根據匿名人士透露的消息稱，三星GALAXY S5在發售後的頭半年裏，庫存積壓如山，公司內部士氣低落。同時由於三星此前對該機市場前景過於樂觀，三星GALAXY S5要比當初GALAXY S4多生產了20%，所以現在三星不得不花費大量的資金來對GALAXY S5進行促銷。

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盡管三星GALAXY S5是壹款不錯的智能手機，但該機似乎缺乏讓用戶升級的理由，三星過於自信的表現使之未能正確評估日益強大的競爭對手。在美國市場，擁有更大屏幕的iPhone6和iPhone 6 Plus顯然要比三星預想的更受歡迎，而在歐洲和亞洲的部分地區，漂亮的HTC One（M8）和LG G3贏得不少消費者的青睞。而在中國市場，國產廠商的出色表現使得三星的市場份額節節敗退。

　　而面對如此巨大的市場危機，三星正在醞釀人事變動在扭轉局面。據悉，由於三星在過去半年內糟糕的市場業績，三星移動總裁兼CEO申宗均將不再擔任三星移動最高領導人的職位。而申宗均的接替者則傳聞為B.K.Yoon，此前負責三星家電和智能家庭(物聯網)業務。不過，根據三星內人士透露的說法，目前這壹人事變動還未最終決定。

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　　三星的困局壹：智能手機的單壹化

　　另據來自百度百家的報道，《Techcrunch》的評論員Darrell Etherington指出三星智能手機目前最大的問題在於，單壹化的產品雖然在生產制造和銷售上簡化了運營成本和操作方式，但是並不能完全為市場提供準備的產品定位和培養相應的品牌忠誠。其認為本來三星能夠在不同的亞文化圈層細化智能手機市場，然後開發出壹系列的Galaxy的產品，這樣可能會更好的拓展其市場的寬度。只是到目前這個節骨眼上，受眾對於Galaxy的品牌認知已經達到某個層面，如果在進行產品線的調整，只會造成消費者對於品牌形象的迷茫和錯亂，從而在進壹步升級自己的Galaxy手機時無所適從了。根據對全球運營商合作夥伴的調研數據，三星電子Galaxy S5的產量比上壹代產品Galaxy S4高出20%。這也導致Galaxy S5出現了大幅積壓，迫使三星電子增加營銷支出來銷售產品。

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三星的困局二：和發展中國家市場的挑戰

　　面對中國、印度等發展中國家的本土手機品牌，三星手機也是步履維艱。研究公司Canalys發布數據顯示，第二季度，印度本土品牌Micromax在印度手機市場的銷量份額為17.5%，高於三星的15.1%。8月三星在中國的出貨量已下滑到第四，落後於聯想、華為、小米等國產手機，僅占市場份額的10%左右。 第三季度財報顯示，三星電子第三季度銷售額為47.45萬億韓元，比今年第二季度下滑9.37%，比去年同期下降19.69%。這是三星電子單季度銷售額繼2012年第二季度後時隔兩年多再次跌破50萬億韓元關口。面對高端有蘋果，低端有本土品牌的市場蠶食，三星的出路究竟在哪裏？