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手機圈觀察:解讀華為Mate 8“羊群效應”。

 應該選哪款手機?對於有選擇沖動的消費者來說,嶄新的2016年不但並未減輕他們的癥狀,還在很大程度讓他們選擇再壹次為錢包“放血”。隨著壹款全新的旗艦產品——華為Mate 8手機在全球範圍的熱銷和良好用戶反饋,讓不少正在挑選愛機的消費者,變得再次沖動起來。

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  在2016年新年伊始,隨著手機行業對往年的調研結果出爐,個別機型迅速成為明星新品。其中,曾在迪信通等多家知名經銷商聯合推出的“暢銷手機排行榜”中連續上榜6次,成為了12月中國市場暢銷王的華為Mate 8手機就脫穎而出,成為業內罕見能夠媲美iPhone 6s Plus的熱點旗艦款式。Mate 8熱度的飆升,在各類型的SNS社區中,也可以頻頻看到圍繞Mate 8的使用體驗分享和購買咨詢,消費者這種串聯購買的行為,用“羊群效應”解釋也毫不過分。
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  所謂“羊群行為”,是壹種有意識地模仿別人決策的現象。與盲目從眾不同的是,壹款產品不僅要擁有足夠的知名度、美譽度,使其對大眾產生廣泛影響,還需要使個體消費者在衡量產品時充分肯定其產品價值,才會收獲廣泛的跟隨和肯定。華為Mate 8作為壹款高科技消費品,緣何會產生這樣大的魅力?這個問題不僅引起媒體的廣泛熱議,也讓業內為之側目,進而深挖華為Mate 8大獲成功的原因。
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  多角度觀察華為Mate 8之後,就能看到這款產品的不少特別之處。首先,華為Mate 8手機出身名門,由於產品延續了Mate 7產品熱度,早在問世之前,就已在業內和核心用戶群體中引發廣泛的關註和猜想;產品發布後,發布活動中的明星效應以及整合營銷宣傳,也在社交媒體平臺引發更大規模的傳播。種種優勢之下,這款產品首銷當月就獲得了百萬臺的銷量。
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  但隨著產品銷售的啟動和用戶基數的累加,發揮作用的則是華為Mate 8不斷疊加的良好口碑。作為壹款擁有頂尖制造工藝和出色品質的旗艦產品,華為Mate 8在芯片、續航、拍照、安全、全網通等功能運用上帶來諸多突破性的體驗,使首批用戶和媒體快速轉化為忠實擁躉。在互聯網上,除了大量的用戶評論,關於華為Mate 8的專業評論消息也頻頻見諸報端,比如,華為Mate 8在北美斬獲多項大獎,並備受西歐中東媒體好評、胡潤研究院在上海發布的《2016至尚優品—中國千萬富豪品牌傾向報告》中,華為Mate 8再壹次成為中國千萬富豪階層偏好的手機機型……等等等等。
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手機圈觀察:解讀Mate 8“羊群效應”

  口碑的積累,媒體的熱評……華為Mate 8頻繁地被推薦,自然越來越多的消費者會更樂於擁有這款旗艦產品,“羊群效應“也隨即出現。而華為Mate 8在消費市場的成功,更是綜合了品牌營銷力+營銷活動+媒體焦點+用戶口碑等多個要素。更讓華為終端業務在2015年實現了第2個“百億”裏程碑的突破,銷售收入超過200億美元,同比增長近70%。引領華為手機突破億元大關的Mate 8手機可以說功不可沒。
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  至於華為Mate 8這款產品的市場前景,也不難預測。目前華為Mate 8手機已經在包括中國本土,西歐在內的核心市場持續熱賣,並成功登陸了北美市場,未來銷量的突破指日可待;而且對於已站穩中高端市場的華為而言,Mate 8的成功不僅會引導業內保持對華為高端品系的肯定,勢必還會帶來品牌的進壹步升值。返回光明網首頁
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