今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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7 }7 R/ K6 y, T- Q8 c0 S' Ghttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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8 X: E$ [4 m- w' i: |* W; J【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
) x% b% P+ h( n, u記者：湯家明、程俊華7 S% m0 g# p5 m" `4 F. H

3 h' i4 l8 k: h( |地產代理新人王小檔案
$ {% K5 k+ B, V人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
1 |+ f% J  T+ k  {, _$ l+ u; a所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
9 m& E8 @" o; o2 r* u8 }1 \, _入行年份： 2003年# |/ F* s3 P) c# e* W! M, B5 ?
目標： 35歲前擁有 3個物業
: ^3 X; m" k/ C3 y" n去年年薪：逾百萬
4 u! i( `( Z3 L* H& ?6 z7 }$ m原居：馬鞍山頌安邨 ) w1 g# I4 }4 ?/ T- T/ H8 m3 O
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" @6 I8 m2 f6 ?; F( k8 M誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。& z6 Y' K9 g, e3 E9 H# f  e

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8 J5 U' X# j9 a; X5 k3 ?7 l曾 48小時不眠搶客6 y/ w+ b. v) ]( N+ J
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
' l( C4 y2 u% k. a每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。& c: C) z2 Z8 a$ a" O
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望 35歲擁三個物業, o. u5 x0 I9 D
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
6 \# }: g& K4 }, M+ ?Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案
- T' F, |9 X# u人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
% v: A& A: A$ J5 z6 A9 t所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
' S5 @/ b6 ]+ Q/ C) ~- _入行年份： 2006年
+ t' m6 s& q. J! @1 i6 \7 T! h目標： 10年內升到董事( v2 ]# X+ f0 B8 ~8 O6 Y* P* ^: V
去年年薪：逾百萬; C: D7 h! `* k6 a0 b
原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
4 R8 d' p/ O3 [9 S; B因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。  @0 h9 N' S- H6 s' q
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。$ P8 S  I( J' m# I
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。) B& V2 G( Y$ r1 D! H) v* B

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新招吸引年輕買家+ c2 x$ i2 C6 Z
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。1 C  v" V, y4 \
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。* G& u9 L3 V( n( w4 t& p

+ P* m/ f' X  @0 R8 o9 F地產代理新人王小檔案
) x, ~6 P: [/ f, \5 ]/ @, r( @: B: Q  e人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
  e: A5 M: n* n" ^1 c' o( Z% N所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理. [8 e) y: Q! o" q: N+ N0 N
入行年份： 2004年
; q0 X( \- }. u& N# c目標：短時間搵大錢
( }3 i+ B( K9 k' t3 U) q) |9 Y* {去年年薪：約 140萬1 O0 F. D% b2 j: j% O% v
原居：將軍澳富寧花園" G' L$ j7 z7 V

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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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. [/ p4 M6 S8 B- T1 Z1 H2 |「唔掂自然會消失」# v3 d2 D- x/ J
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
( W6 N- n) Z, }9 Z! a/ K# w* gRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
- J, `8 N# u4 v( Z4 [9 \% C' E過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。# @6 Z+ v$ m* A) v  b# k9 R7 T/ k

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強制下屬爭二手盤# u) l  _/ S, O% d( P1 Z5 F
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
1 S; e+ Y* _& k+ U" c1 S9 _以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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0 |* Y3 |  g7 A; o, J5 u又想起98亞洲金融風暴..........' ?( b) X8 `: l3 z& A9 n5 |0 P6 v& M
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
- P* v* h, D$ o$ t幾位年薪幾千萬..........多項物業
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+ u5 K& W% d% ~) H: `但一場 風暴............+ R, k8 E/ Y$ o; ?! }) p7 I
全部離開地產界............
8 R" ?$ E0 T+ f7 s7 k+ E仲負債累累.......+ |0 G2 n" B6 C" G5 O) t4 ~

1 N& \) G" q& c  U一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........3 a3 v' y& }7 x) y% \4 s) \

$ Q4 _7 C* i8 }- f" T歷史........又再repeat.......唏噓
' O' J) D; X8 c7 u- Veasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
+ X1 K. _, F- W; E2 l盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

9 q1 d+ u2 U: t3 L: ]4 |) E+ L5 x3 I
) @  \; t. S, F+ u  u九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
$ I, H* y* l0 K3 B4 X電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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, d2 n; x( p7 W6 A2 D* p* t蘋果不嬲都係咁bias...