今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 7 o) W' K8 h4 f! P- U8 z

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9 N  Y' x2 {! x- Y" @【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
  |4 e' I' u  a( h: W記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案; S. t3 r- e; `3 j# r; F+ P
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）; G* }. n* x  a
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理# b; _+ O2 c0 B- A  I) y
入行年份： 2003年
9 _2 @) B% Q' r目標： 35歲前擁有 3個物業
9 b* \$ E' Q4 V% A6 B去年年薪：逾百萬/ C5 k  v4 P' u
原居：馬鞍山頌安邨 9 Z0 j8 j) e7 f& S) y+ w5 K$ Q
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。! ~" R- z2 H2 U' o+ E/ o
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/ I3 c  g* R0 w2 C& I5 l曾 48小時不眠搶客
: e! U: @. F' F4 V, b「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
7 _: f6 W6 {+ h; ~5 H每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業
2 o$ a# T' G( o  C6 {. J/ G有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
! }2 ~9 K4 ~+ {/ X6 Z; `Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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! x4 K1 J( h* Z. r& ^% J地產代理新人王小檔案
9 q, a) d! P0 L$ r) r3 E- |人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
/ ~) h, M9 e  @所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理  S. _# V9 Y5 J  |; h( b
入行年份： 2006年2 D1 |) x" d# P* M4 _( Z
目標： 10年內升到董事3 Z: `. B: i/ v& s4 D
去年年薪：逾百萬
! o; q  y/ R1 u$ H) \) ~原居：荃灣梨木樹邨 3 ?! b" o" x5 k. i5 M3 v
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8 t% F/ w# x: k9 P利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。+ Q( B5 b! g' c) x+ H& M4 [" [' ^
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9 A6 R2 ^+ M3 M! {9 J目標 10年內升董事' R! }$ X" u0 K  W2 M
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。( n" e3 H8 C5 b% {% w- T3 J% x
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
6 e2 I2 N: @, F! ?& D「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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3 f  q( w0 g2 u+ y" D新招吸引年輕買家3 ~6 R; P3 I3 E( t2 C) m
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。$ d$ T5 \% E# q: A& T- e# ]
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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6 i  ~: a; w1 X9 J! M地產代理新人王小檔案3 f/ G, R( j7 ?$ \/ i% E
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
! M6 h+ [; {: ?所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理+ S7 q& \  t/ t- u* B' j* ^1 y6 r% t
入行年份： 2004年. v" }; y+ x0 U+ q9 Y
目標：短時間搵大錢
0 g& r: K+ o6 x4 k# y+ K& r) z, ~去年年薪：約 140萬
- J5 Q7 q" `) u- q- Q, f原居：將軍澳富寧花園/ n: }* l8 j7 u4 ]& o; j! N
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1 ^* e( u) r) V/ H4 A- w. W今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」5 I: |5 I3 T* p7 Y+ w. z
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
' ^) t( ?7 Y) tRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
/ g2 L. y$ ~' W過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。6 P( j3 ^- Y4 q5 U% B4 a7 O. k/ h

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2 M* ~+ h% E, _) U強制下屬爭二手盤
. A8 s% C+ l+ q4 [- x最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。+ S- V' x+ E4 g) s; R% d
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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! P0 X/ `0 T, M* J, V1 c又想起98亞洲金融風暴..........) S% M- T$ K  f+ ~& b* G. X( O
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............" I9 C4 w9 J7 |' ?) ]
幾位年薪幾千萬..........多項物業7 ~; L, {% B5 R5 G; L0 K

% H+ A. m. i: X' t但一場 風暴............/ N8 }, M+ d3 ~  ]
全部離開地產界............1 m1 f( s2 {3 x; _/ |
仲負債累累.......# U/ y8 u" c5 Z' ~6 P

8 [# V6 d5 h6 [" A5 q& p& f一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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; z; b) u& ^2 P6 ?8 P* |; [歷史........又再repeat.......唏噓
4 e1 H) g2 E1 n6 {" O1 }% B0 peasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
& s8 l- d& V; N0 |: g) a1 S( ]3 H盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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3 P0 |9 v' {: K7 o3 Y; q' M九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
1 d. P/ I( b" ]+ e, e電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...