今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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( G; f3 J/ C# V& n3 D$ p+ L【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。: J1 _% B+ w3 O
記者：湯家明、程俊華' J5 f% p( h! R7 n4 v" s

. T- E. ]' O' X1 J# I地產代理新人王小檔案
0 `' ]( U: K1 G! q$ K7 P/ {: k人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）8 t. p6 p$ \  t  K7 t1 H4 @3 q
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理7 c* `' }2 |* ^# N! s
入行年份： 2003年& q1 S, e* n  s& k% d% j
目標： 35歲前擁有 3個物業. }' d1 |5 z: h+ T. }! k' c: b
去年年薪：逾百萬
* X. h: d$ v0 P1 u原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。6 n" |2 R6 }/ T7 {% L$ f: @) T# R+ v$ _
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% Y& I5 S  e" @$ H% l$ P' A" I曾 48小時不眠搶客
# [, U* g) v5 Q7 v「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
' U( i. `4 I: o2 a9 t7 S+ j$ H每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。3 A, x0 f5 i) U* w2 p8 A' t; E' \% V
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望 35歲擁三個物業
4 l4 e# [# E$ h& u有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
' l$ j) L( t  p: f# k9 bKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」* _" o& }5 f4 {! E* u

: j0 p' b3 r* ]$ K/ S+ F& T8 x- R地產代理新人王小檔案5 e9 Q! R; L3 Q. u
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
% [* C6 D( d( w- e% j' S所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理; Q1 N) H/ i( _+ h. B$ n6 k% b
入行年份： 2006年
- M1 Q' b5 g% \7 W/ s- ^8 T. n目標： 10年內升到董事  ^" K7 \# Z1 Y- v
去年年薪：逾百萬
/ J, o7 s1 U6 Q8 }% ]$ j原居：荃灣梨木樹邨 ' A* P4 Y! X7 S# F* H6 ^( c

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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事* Y- K! A$ ~& p
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。1 z1 P- z4 V( s; L
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
' b  u: r  @% Q「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。. L5 ~& a9 ^3 Z4 E( M! y+ V
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/ a6 I  f/ V$ g( m* D/ M+ H% g新招吸引年輕買家
+ ^& t. H. k2 L% A銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
- e0 j6 o0 h' g# qSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。3 m6 g2 X! V, l; L( B5 P
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地產代理新人王小檔案
8 m2 g" T) M4 q5 J人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
% h& b' }( @  [! s; S( t% F# K* g所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
; i+ i* ]% \4 K& ?入行年份： 2004年
7 A( F+ e. @5 V5 u* ]' q! U目標：短時間搵大錢3 p" O/ a1 T- C4 c
去年年薪：約 140萬1 k. _7 @7 w; `# T
原居：將軍澳富寧花園1 e7 K3 d% C* v0 n) _

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( l  g) W8 w, @/ O2 e0 P  ]7 X今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」
5 L4 x! T; E6 u5 _7 z; aRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。# x2 C2 e4 E4 C
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
" d4 y" @1 I/ T/ {2 w過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。' b9 P% g8 h; E4 S. B- p
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強制下屬爭二手盤8 h- D4 w  F# M
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
) E/ T$ ?5 ]& j& a& D9 r" O# t以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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* S: F0 d' V- T6 N7 }- U' O又想起98亞洲金融風暴..........) D. z7 Z- U# N
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............: {7 j/ G! e) S. {% _! Q+ ^: \
幾位年薪幾千萬..........多項物業. f! }  m" e1 Y, U: W" Y+ Y3 D

- e# v$ t6 D4 _! i% Z但一場 風暴............
" _2 l7 P, j9 N! s+ p! R全部離開地產界............$ h" X1 J; `5 Q4 @/ i
仲負債累累.......  D% c# ~6 u4 E, J
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........% D9 S  V% Y- s

0 O0 |, [* B! b) a歷史........又再repeat.......唏噓3 a, l; B  c0 c) ^1 \) }  L
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場6 a* [& ]  P) q0 Y5 O
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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5 T% U( }: |, Q九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
/ F* T. A6 L: x8 a; K電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...