今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 6 w% g" i" {& H1 H0 M

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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。" }: ?7 ^, a5 a/ m- D
記者：湯家明、程俊華+ z; b+ x( [( d) G* Y

9 n4 K# ?  E* F, I6 L% x; Z+ S; m地產代理新人王小檔案$ k5 A8 E4 Q2 C5 g, u8 }9 }3 W
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
/ `$ A3 W0 {5 E所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
! [% M! i; C- v; g6 Z6 z) G0 x. j0 v入行年份： 2003年, m7 X! k; M0 r3 E
目標： 35歲前擁有 3個物業+ X% i, z# Q6 S% ]
去年年薪：逾百萬9 _$ ^7 i+ i, w  X: J& {
原居：馬鞍山頌安邨
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: M% p. r$ a0 |1 O1 [誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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5 D' M$ O% M4 Q7 ^: l0 A! w5 g: j曾 48小時不眠搶客1 r2 I( K3 f# w
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。% y' O) Q) {. K8 C# @' {" t( `# D1 i/ P
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。( e4 J+ K( M# L6 t5 J* J  c
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望 35歲擁三個物業/ V2 A; N: h; w) A7 d# x
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
5 h, F9 F1 ~3 L; |1 M4 F& P* TKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」3 F9 b! C. d' j9 u  B8 ^* w7 P

( v) t' ~+ @* O' B! N) Z/ m& W地產代理新人王小檔案5 r# u7 d  a  ?, B% _4 B
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）1 d4 n7 |, }! {$ @% f0 [3 R
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理. p" J& u3 h& |5 k4 a
入行年份： 2006年& v& V) {/ H  I  N2 h" _
目標： 10年內升到董事
1 _2 A3 g. V& C5 h  c' x6 p. I去年年薪：逾百萬
  h8 B/ F- E# a* F! r  r/ x原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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% S+ S/ M7 _3 A% c7 a目標 10年內升董事
& C# h* J# e) G3 C# [5 L5 r1 z! @因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。4 v9 @" u# `+ X/ f
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
! C' S+ k" T' w& n9 a, j4 S「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。2 f+ w$ Q4 e  x" M8 L2 W# U
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新招吸引年輕買家4 K- E" o" g' j& G8 f3 h- f9 o
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
( i" ~% i. }* uSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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) o. S+ z  O0 p; \& M1 ?  S* E9 K地產代理新人王小檔案
1 `- h3 Q9 Z3 A9 v* _- y( ^人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）( p/ m& k* e0 _2 \# ?$ }6 V! M
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
; G# l( e+ R# Y( @$ v4 v2 `, n入行年份： 2004年
: i+ ]% Z! O/ j+ b7 X" B8 h7 ^目標：短時間搵大錢
6 u1 o9 j( q1 m/ h( M9 U1 F: X4 \去年年薪：約 140萬
3 X+ C7 }0 ?. ~/ U$ Z: ]; H6 D3 y8 J) |原居：將軍澳富寧花園( e4 I% o: K5 j/ g- A. _

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% t# ?+ u& q& ?, s5 D* t% o" B( E今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。* e/ `! I, T8 }- O& p* g
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' L; y; ]: Z& r/ a. e1 q) ?! e6 V「唔掂自然會消失」
- d( L- s/ P! T& j# |8 C2 cRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。- b% y( F. z1 A. p9 p: W
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
% F* _5 M' W6 v+ m$ L3 A3 @過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。( P/ Z0 C+ a+ A; F
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9 S0 _6 J' J8 \" H1 G3 j/ k& v4 H$ b強制下屬爭二手盤
5 s% P+ X9 |  x3 G' @9 `最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
$ A- o+ W" e) @以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........
: `4 _# T  u" v5 B% q某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
4 @) ^8 D9 \& ?幾位年薪幾千萬..........多項物業/ W* l7 d  |( r: ]) U

9 O( T  [* B; D7 M6 A( y但一場 風暴............$ ^: K* O; `% Q+ \$ m7 z, v
全部離開地產界............
6 q2 a2 B8 W4 F0 I7 u) ^+ ^  ?: i$ e2 N仲負債累累.......
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢.........., A7 l4 c( C4 O* K$ k2 Z$ W

( F! U* i' N7 ^7 x/ e  a$ m( U$ V* w歷史........又再repeat.......唏噓8 F- R' t8 ]3 ~8 |
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場" d: R; ~. B  g* q4 z1 R3 ?
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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4 C# g! B! j: p: r7 A! {$ I$ q九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  1 s  s% X1 y( H! o3 u$ q
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

# {: \& R" z5 N/ C6 W! h( n) U! \5 f- i0 U/ s8 u9 ]
蘋果不嬲都係咁bias...