今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
" D% S7 ]9 [6 I* R記者：湯家明、程俊華
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. q0 @2 L- b! j& S, U8 j* _地產代理新人王小檔案5 H5 U  q: b& ^
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）4 ~6 ~* V) \( g( f
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理& K1 m% d/ s- \3 f
入行年份： 2003年
, x! j" l+ N" `% t目標： 35歲前擁有 3個物業
/ A3 p0 \4 A9 b& t) x  k2 z1 F去年年薪：逾百萬; Z) R% ]; p  }9 {. A- w) E; x# N
原居：馬鞍山頌安邨
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' T+ f. x) b# t- C1 D: U6 [  W誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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5 y/ D6 x3 W4 {& j) _曾 48小時不眠搶客; L3 L6 a2 L& ^- M! Z; G; \9 |
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
# A5 y  Z! r8 W2 C+ i8 p9 B每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。& |, j' b, z% e
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望 35歲擁三個物業% O, z5 a) Z3 i
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
1 [. ~( n1 I+ W0 b% H& D) VKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」' d# l/ d7 B$ p  O

, T7 O1 [4 [$ b/ y6 e; o4 M& h地產代理新人王小檔案* Q2 R' ~: G* ^5 g  v8 \$ ^3 v
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
7 J, H% t$ P0 Z; Z6 n所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理8 z0 M5 G2 j# E0 U/ [, ]
入行年份： 2006年
9 e1 b' Z. A5 `% ?  @目標： 10年內升到董事
0 ?* p1 l3 z& _去年年薪：逾百萬
2 a* {% v$ A, K6 p8 b0 W: t原居：荃灣梨木樹邨
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+ {: c( N9 R  v$ z. t$ z" @6 p( M利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
" G- L. q4 u6 L5 Q因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
$ \/ a* R  V5 L# V' s考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
3 d7 i6 I, l, s; N6 v「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。2 X  V% ^3 Q) |0 m/ G1 U

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新招吸引年輕買家
0 b( t: F& O- T) e* n8 c$ j1 C8 l銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
! Y* t, f8 ?+ I( ZSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。& ^2 ]( C$ n4 y5 R' C9 x

  q: ^  y4 O" u5 h/ q地產代理新人王小檔案$ r: q+ h. y- E9 }0 M- [
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）  [+ V( R! P. p0 R" ]; a  }
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
. o. Z' T2 k# U- \* K入行年份： 2004年. U+ u+ N' S% y1 m- F
目標：短時間搵大錢
- ?: z: C1 k* f6 B去年年薪：約 140萬1 k) [) L  X  G- B1 ?
原居：將軍澳富寧花園. U: c1 T7 c5 X" Z. }
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; m* M* F) W' O+ p: d; Q4 O4 E今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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' G$ F2 `8 w2 I「唔掂自然會消失」* s3 [3 n$ m+ C0 T* I0 t7 i
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。* l0 K8 C8 @; ^8 K; V8 ?
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。6 R9 S$ T' `+ z6 f2 t
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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0 F4 |* q2 i0 F8 ~' E強制下屬爭二手盤
/ s  j; @( Y) e6 M$ a最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
& {6 I% h4 r0 E+ S8 |- `) z% P以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........
+ l5 @4 |, V5 I; I' f7 y2 p$ O# l; }某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............) e% B, c  X2 R- R- Y+ s$ B
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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: l% ?& ^8 F0 j. w  C但一場 風暴............! P' x1 \8 q2 F6 J0 o
全部離開地產界............
9 W, C# D6 D6 k% d4 Q7 U2 ]3 i5 v仲負債累累.......7 T( S4 ?' H. }( `" l  H( [' f0 t3 C  `
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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歷史........又再repeat.......唏噓0 r4 a9 O6 R3 Q# ?0 \; j( Y8 g
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
( w$ F9 A% s2 j) Q5 R3 H盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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$ b) Z& m5 Z% @. r九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
/ t, A) B- _( G0 f/ }% h( f- W/ B電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...