今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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( A- @) |2 U( s; Dhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124: m9 {  |1 ?$ H: ^) f
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
5 P) X& E; B4 b  \/ t) z記者：湯家明、程俊華& @0 _& ]3 V/ m" ^1 o
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地產代理新人王小檔案8 ]* I9 Q& d! Z# N- ]6 v" y1 q, z
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）" K" w( n! F& P/ V5 n+ P! m' c6 b# E
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理/ t- S% v* \, k7 F; ?' n& t
入行年份： 2003年
% ^# ^4 G% W4 j; z目標： 35歲前擁有 3個物業
. C4 C( e+ _3 H$ S5 E1 L: _6 \; l5 t去年年薪：逾百萬) a9 ?( _4 T- I; k
原居：馬鞍山頌安邨 7 m+ i5 x  X7 L5 j
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# u( ]! d3 O3 P. `4 K誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。% l3 b: [4 n6 y( @' T7 V" G

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9 ]- M' V, ]' f% N% D$ p; O曾 48小時不眠搶客6 \. e0 y0 w% {* E" r
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。" r6 y/ C4 i, q$ j; b# W- U
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。; e7 f4 h5 T9 s- e7 u, U% W9 }

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望 35歲擁三個物業
2 ^0 m: p3 H7 W* C有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
- l3 u' Z) b! g0 z. D0 r2 bKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」: Y! i$ q% B2 |$ S. Z
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地產代理新人王小檔案; P. N' t5 W1 z- S
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
- _( Q4 V6 M8 D3 ^; u所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理! U) W& F  z! Y- @5 W( d
入行年份： 2006年
$ j8 z* o4 G) z& Q% {* k' e% T目標： 10年內升到董事
7 {4 O( S2 f8 W* D; N4 b  M# m7 y去年年薪：逾百萬4 P6 C, D# q& g1 D. Y
原居：荃灣梨木樹邨
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8 {+ W  G" `  W利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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& F% K# l7 w8 U) k( P目標 10年內升董事
: E1 O4 s) E6 S% K3 v( N因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。5 x3 k/ Z5 K9 s/ i8 O" D
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。6 d; o+ u+ Z. Q; t
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。$ O( [  f! [5 C" l
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, X1 i6 X) p( ]新招吸引年輕買家
$ ~+ s' w( m8 Z銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。$ Z1 r/ Q6 C' c3 r! I
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案0 @% W3 e6 h: x& c+ l
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
3 R- Q) E) {7 _& L+ o8 E% ]8 w所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
% b! |4 f2 ?' N) A: C1 O  I8 i0 _入行年份： 2004年5 q+ Y: m9 b' |. X/ g  b1 O, K1 x! o2 M
目標：短時間搵大錢" D3 y! C2 p- {
去年年薪：約 140萬
) B2 [7 q9 }& e1 q  c( ~+ Q原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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! e% e" z: [- v% D「唔掂自然會消失」4 M2 m! M  }! {. o1 A' v7 s
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。& M& ^8 Q3 W5 X7 i. U
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。1 x3 n8 M4 }' f& s8 ^
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
- j) R3 r- `* @/ Y( Q2 Q( H最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
; s& g" ?- L& {5 j) S' y& ^' R以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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( A/ `2 ~6 O  F2 \5 @2 j又想起98亞洲金融風暴..........% b8 G0 U; T1 M9 V& Z
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............0 p. O( N2 N$ P4 A
幾位年薪幾千萬..........多項物業: M8 u1 R; J0 h. q% _
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但一場 風暴............
7 Q1 N/ P# C% R4 Z$ \* b全部離開地產界............
7 ]5 P1 L9 q. q9 }% s* `0 K仲負債累累.......- d+ J2 @2 |. R  X' T5 l4 ^1 d

  e+ m% X2 A: W  I# J: o  o% |  k一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
, k0 o/ [6 [$ ]* I# m
) z- t; }1 m2 m. C歷史........又再repeat.......唏噓
1 s' r# T) Y4 Geasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場' B! h/ r  v0 u' v5 Y
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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, Y5 @% a- s2 W* F4 t3 J" v) V+ Y" n九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
0 u( d6 k; o  \& R電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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2 i" Z. Q, k6 h) Y( j: y+ [蘋果不嬲都係咁bias...