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標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 ' ?; t" `  ]/ _/ P# x  |8 q( B: y
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124' u4 h: L+ \0 m# C- k0 m& p
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。! E5 B$ v3 O# K- R: e4 Q' P. y
記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案
% \' g  n) H, K' [& S- s; P人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）$ M5 h& l5 H% [4 e7 b- o, X
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理! z5 e: B$ d/ o8 B. f" v2 `9 \! h
入行年份： 2003年6 f( ]% a; {$ Y
目標： 35歲前擁有 3個物業( l' r  Y( b- {! f- q% W9 x. a1 ^
去年年薪：逾百萬
  _) d% P6 R: }6 ?: f# b6 j1 B; x原居：馬鞍山頌安邨 " \. H3 o5 S" ?! B3 U

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# P5 I+ w" m4 M* D( y* B誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客- Z8 g& f6 G+ C9 \
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。* x) o* V1 a' a2 `2 ?
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業1 Y4 G3 k# E- f$ m3 z, a& s
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
/ ~4 T: A: x" BKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」; w1 D5 I; l" h9 o. @) N' B  q) i

! i2 J$ A& r7 n; v2 |$ |8 e. H  `5 f地產代理新人王小檔案
9 m: T' @0 `0 c! K人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）: H$ P5 t8 U# _, u/ G
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理( ^* S. n1 \( x& e7 q/ r
入行年份： 2006年) H5 j  |; p" N% A  r3 s
目標： 10年內升到董事
6 [/ ?( N! l1 T/ j去年年薪：逾百萬
+ q4 }4 d8 M* f$ F. t原居：荃灣梨木樹邨
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. [* ^4 }, I; \利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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  _, o3 k: I, p2 P目標 10年內升董事
  ]" {, c; T& m1 E1 q因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
: a8 W0 N4 B' P: B% K考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
1 g0 v* `/ a. d- o5 U, g「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。3 n* a: o* h( [% Z7 I' u

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, e; `& X/ x# f" G新招吸引年輕買家% U9 B, M8 _# k5 ^$ o$ x" s
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。2 y+ I% @8 I& l, M& D, P& `' `
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案1 A8 I  f* R+ I4 E5 C1 d
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
0 G* D# B9 u: t* r, R所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
6 u. D6 H, U/ ~9 s, n, C入行年份： 2004年0 A7 ?( Y) Z. B7 F. [) Z
目標：短時間搵大錢
5 q# y. B3 d  ^9 d" w- I) J" x2 K去年年薪：約 140萬
9 S6 D* ?0 [( q. O3 f& n4 |* C原居：將軍澳富寧花園+ x7 m+ O- n5 ^4 o( B" S9 n1 w2 @

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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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8 n- k& f7 l) W  R% S. b0 Q/ K  b: a$ U「唔掂自然會消失」
: v+ F+ r( l; _5 PRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。  S* q. \# `5 G1 W# j
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
6 Q% ?& D( ]) ?過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。  u; s; K5 J) {1 P& Y: R) d

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強制下屬爭二手盤" V7 v. D* m; v
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
' D7 C" o; l) K  {$ [* i以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯
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5 e* @3 y1 b$ R# |7 Y* o又想起98亞洲金融風暴..........8 H: {7 Z0 o/ }, e: D
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............1 {' y7 h9 I" d/ R* j* l3 c4 H* \9 g
幾位年薪幾千萬..........多項物業5 J) n& c+ f  Z3 B5 D
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但一場 風暴............
( H6 w9 r# S, Q8 \- Y7 i* |) C# |全部離開地產界............8 b$ ]3 I: P" s6 C( X
仲負債累累.......
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........' r1 Z: y9 B) l5 b7 c. J  n
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歷史........又再repeat.......唏噓6 Y9 C% O% y5 Z
easy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場; W' a4 E$ i/ g& `0 m  z' B0 L' A
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
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% |) x# f% c1 x九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
% \3 H( a7 U4 W電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
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蘋果不嬲都係咁bias...



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