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標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 $ U6 I. [7 c" j# [5 |$ s0 ~
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001245 Y/ s4 ~- k+ |- @3 j# j" p
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。% u  ^% x- c& v# E. m# @! b
記者：湯家明、程俊華
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  W' D5 Y: M. ^6 a! ?5 o. s地產代理新人王小檔案
- e+ |' U; N" H4 ^* q; b7 g9 k人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）- b8 m' ?% ?, k* V
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
8 Q- E3 W* ^# K入行年份： 2003年$ U9 W5 N# O& w) `5 E& u
目標： 35歲前擁有 3個物業5 t! c3 S9 m# s, O4 b: T
去年年薪：逾百萬
9 i+ J$ M; z6 R* a; G& F: `: v8 Q原居：馬鞍山頌安邨 & a, J/ i* @- ^5 V0 S
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* Q" L- o" B4 d1 R* ?% k誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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! M/ M0 P( G4 I# p4 ]2 j曾 48小時不眠搶客  S& ?2 ?8 E& e$ ]* W! a3 _# s
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
+ f% t; ~/ |" a* i每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。  }6 W) V7 y! @3 B% l; q, \6 R
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8 B7 g; h' E* {3 o9 g. C" [5 ?3 {$ w望 35歲擁三個物業
! x3 s7 g2 Z7 f1 |- R+ F: ?有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。' @1 [' a& {2 r
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」% Y" X7 Q( j( P
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地產代理新人王小檔案8 h1 ?$ ?6 R& I& U, Z
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
! z/ S- ]- r, I3 O+ T0 j5 k所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理! F1 }/ k! d' M+ {
入行年份： 2006年$ G/ j" J" ]9 n. w
目標： 10年內升到董事
# X, G2 y. Y- ]3 `* I去年年薪：逾百萬4 I& D" V, R& V; e+ N5 @0 Z
原居：荃灣梨木樹邨
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, Q1 b. L2 P! h. Z6 |$ b, Q利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事/ E& {) @1 \4 X/ o  h" _9 P
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。1 P9 E* b% W/ A  s% m
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。# k: k3 Q4 \; g; s( y; b
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。; W3 |: U: T3 x8 \& ^9 `& H

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新招吸引年輕買家
8 X1 J. x9 Q9 b1 X. v銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
( H! L8 T* z( J: {- |- w8 {; G1 TSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。) h- [9 G. ^- o, V9 W
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地產代理新人王小檔案
( V* J3 Z) S5 H; c5 X7 G- O" d  [人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
  g; j- f; H5 r, U, f! D: h4 e1 V所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理, v' ?5 d  i% F8 |4 I7 i" A
入行年份： 2004年: z1 H% n9 d- O3 Y0 J: Q
目標：短時間搵大錢
. k3 o7 I1 A8 _* B& M/ t0 s; G去年年薪：約 140萬
6 f4 v3 `1 Q* n. Q/ D( b; b4 ~原居：將軍澳富寧花園
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! O2 b1 G8 u7 K3 w4 I4 h* x今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。; J' r$ z; ^4 q: k
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4 [0 v; W* X) e「唔掂自然會消失」
2 {3 _, }8 K6 _2 x5 @- C2 F  URay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。& u  D6 f5 \* I3 H: o+ v
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
) M" w1 l3 C3 ]% K% X& U+ ^過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
% b# M0 t% A, W$ _) b! q" Q最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。9 z1 U' l. X, ?. o6 u
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯
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7 I/ c! p* L. y& b又想起98亞洲金融風暴..........
+ }. i3 x& \( }% Y6 p某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
3 O/ j9 `9 p7 c幾位年薪幾千萬..........多項物業& `8 Y( k6 l8 {% `& V. J/ J

  z6 X8 Z2 ~2 k% b5 z但一場 風暴............
8 Y; ~8 L3 o3 |* G  Z4 e6 F全部離開地產界............
0 U5 G! s' d% u5 b/ d1 n1 P1 B7 l仲負債累累.......8 s3 e& E* \( J; p2 P$ A& d; e  K6 N
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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: F. {) _" H  J) X' j! p/ ~歷史........又再repeat.......唏噓
9 r% _/ a' M- Z3 Z6 z5 o% peasy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
% `& r. A3 r3 n' V  [/ h2 O2 W$ K盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
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" i; W, l" I  f% l九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
# r$ q) n, Q& Z9 S5 S# j電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
+ S; M2 T4 `4 w  D

" G- b4 T( o" i. n8 j* w, G2 x6 ^蘋果不嬲都係咁bias...



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