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標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124% [  y. R) v  o

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1 C- w/ [: W' i" B/ \- k【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
% ^4 Z) e+ x! F記者：湯家明、程俊華- i3 m; f' E% V* C

7 H* J7 @1 F$ f  K0 i# P4 G3 N. U地產代理新人王小檔案
2 ^  q2 O9 X9 V人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
8 |  S8 W! J4 g  b, ~4 x) T所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
% p4 V! V/ V  ~: _6 N入行年份： 2003年' M- M$ s7 n, W
目標： 35歲前擁有 3個物業
# S2 q7 P9 D- y4 i* k! H( ]3 H去年年薪：逾百萬
: B! K6 v5 ?0 m5 k% Q) a1 h原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客- Z7 s% k6 l/ G; L7 o1 A
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。( i, T" k  X; M7 ~- Z
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業
" X4 \! U0 G# n/ h, D7 e( [有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。  l/ \' ^0 z/ Z# I
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」" a* q! B7 Z1 T0 C7 ~9 g8 ]

% \' z8 b% ~+ L" Y地產代理新人王小檔案
* J9 v& \- l8 r% L9 l人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）+ S; V$ x& S# O1 z1 c2 v
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
% N( q9 d" D  e3 G: C入行年份： 2006年; {4 j8 m# u* e, r, W4 @
目標： 10年內升到董事8 S! ]# z5 ?( j/ D* g- Z
去年年薪：逾百萬
) y; t8 @' N# J6 a原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事2 @5 m( b7 s  B& X  [
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
5 F. v0 m* c2 c考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。4 N# s# f* E, k, h  u# z. d- S
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。8 f3 r0 v* T) x: Q5 d3 A+ z
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' }0 i- O  ?. M, t9 j6 v新招吸引年輕買家" G0 S1 O5 z5 H: P9 ~, }; Z) p
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。# `  H( Y( @; x4 _' d
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案/ E1 q1 w( Q* \3 h9 t' [
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）" M+ r2 B( I$ v4 S
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
0 z: b' E8 C! w5 l) g1 m% Y入行年份： 2004年
4 b6 d9 g; E+ d4 t6 w" J目標：短時間搵大錢5 ]& p: ~; j1 _8 y% v! l  M
去年年薪：約 140萬! C9 J2 z, C/ i; e& X% T7 B
原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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, L% l6 J7 a3 G+ r' @: I「唔掂自然會消失」
- G" n. m; P* f7 B; X# HRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
2 }) E8 c4 S. q3 Q' d4 eRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
: x8 z0 d) g3 f! M+ ~過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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+ @, r: W# R3 d7 W% t& G/ v, o強制下屬爭二手盤, R6 G0 b# E, F' x( ]* m
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。( q% e6 Q0 T% `
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯 4 g4 l" o5 K% c, Z  l! }9 v- V
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又想起98亞洲金融風暴..........
! s* n2 e$ K7 i3 x某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
: K( [' [. E) F- k/ d2 j! [# n幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............0 f2 L  z- J6 J1 ^
全部離開地產界............
6 j# z/ o6 p. P% `; @9 m1 @7 s仲負債累累.......3 t8 B: o; {3 v$ }4 A, [- l- O
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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歷史........又再repeat.......唏噓
4 T/ f  {/ \& h2 i* e! b1 y/ keasy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場6 ~4 X6 L  c3 `) m  O2 r/ O% z
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
& ]3 p0 N, }8 w# x1 B
" R% x7 b' F% j九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  * Q# k4 L, a0 z2 P. y0 N# b
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
, y, S$ W) |: K4 h2 n8 X# M; ]& ?
1 W# k# A( ?1 i蘋果不嬲都係咁bias...



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