今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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6 ~7 \/ W8 Y, v. p3 xhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
( f) Q. N0 r. n( A( s- X記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案
% @) B0 h2 Q  Y9 U. j; v0 h2 [人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
( C4 e% N0 z) I2 V' U' G8 e6 h& P所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
0 b" S  N, ?9 J入行年份： 2003年
: B* V/ Z7 g2 x6 J4 N1 s目標： 35歲前擁有 3個物業. j! m7 W2 @' k) z
去年年薪：逾百萬- p; K2 C6 I* X% N2 B/ L: ?$ j
原居：馬鞍山頌安邨 ( |3 Q& r0 H; d6 F) g

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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客: ?0 l$ `2 F' c" P9 [0 y1 P2 H6 G
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
  w0 T% e, N/ E) Z: j每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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9 B7 \* V& c' O. m7 E* i" _' H望 35歲擁三個物業
( O! j2 I$ I% s! m8 V; D3 T2 ^有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
& p' \4 t- m1 u6 wKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」! z- |* }4 j  U0 p* M: O3 `; N

1 A7 C  N+ k5 R地產代理新人王小檔案
- [+ L+ Q- X" J  I6 p7 T/ z0 @人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）0 F" r( \+ i) o- Y
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
. Z" u0 n% o$ K) b( I5 f入行年份： 2006年( W' j4 B: I  y, b9 I+ H7 J! }- R7 F  c1 n
目標： 10年內升到董事
, F, z% j$ `" a9 y去年年薪：逾百萬
% I) z0 e! |3 p$ l+ K! z/ [原居：荃灣梨木樹邨
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8 m* v+ e7 u: R9 w9 t利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。8 a3 \5 N8 ]3 I
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目標 10年內升董事# ?$ {5 H! V6 O8 z6 ~
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
* @4 g3 u/ O# n* ^! ~9 j$ L6 k( ~8 d考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
! B! c' Z& m" _$ [3 M1 ?# [, h「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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1 b' Q/ v8 I; y新招吸引年輕買家. b; ^2 t, q# i2 h
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。2 Y% b( H: V' k  e
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。$ s  D5 M4 }) p. G" r& w

  p; Y( {$ H7 @; M5 f' v地產代理新人王小檔案
" U! h8 e% Z- P* F1 x人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）, N7 p- T& Z3 i' P/ y* @) I3 x9 O' s
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
5 W2 Z, c2 d( M入行年份： 2004年
  D# A/ c+ `. N( n目標：短時間搵大錢
- H8 g; ?9 N6 D9 a# Z; m去年年薪：約 140萬
' N& f# P) E+ |- i3 E原居：將軍澳富寧花園  T4 g: R& c' `6 t' Y' ^
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* y- p0 L/ }7 z7 a% k; r今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。0 d. ]; V2 M0 q  k( b7 B7 d/ `+ K
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- s9 q: s/ P! Z" w! J  g6 o  s% ^「唔掂自然會消失」% B5 r* ?8 [5 W) Z. \; d
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
+ H4 A8 Q7 C4 X2 M9 c6 ^2 C- GRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
, {+ U1 ~9 A* \& T過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。$ D, X! [& [# G

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3 |' Z# `0 U  t  i) w6 W強制下屬爭二手盤7 E8 T9 I3 `4 ^0 K0 V
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
4 k% S% K3 B/ N6 a3 m3 J2 t& I以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

' Y2 F) n0 l0 p) }  v  W( Z+ u0 q1 O, n8 m6 N0 f
又想起98亞洲金融風暴..........  u! _; |$ F) H6 o6 D
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............: T3 U# ?: K8 S& j; k5 e
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............8 r8 y. I8 r6 v/ V: c: y& g/ s
全部離開地產界............
% [0 o! u8 P  q6 `+ L$ @仲負債累累.......: K2 Z( H) c: K4 {

8 S5 H. Z" X% B$ l2 G9 d0 z4 a0 X9 m" y一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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- z2 T/ L: o8 U& m6 O歷史........又再repeat.......唏噓
+ M7 ^3 k2 H: m0 o0 ^easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場6 x6 r8 U' E9 N' i3 G1 |. D
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  * O' V' E0 U3 f5 t9 v
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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  A% e6 r" o% W3 K" b0 V( p蘋果不嬲都係咁bias...