今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 0 u3 c+ W- R5 _* n3 @
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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" N+ U3 {! A1 V) d) _* k# @【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。# I+ _9 |, D! K2 N
記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案
+ X9 }* o9 C- Z" x1 H人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
- K, W- e8 h3 ]9 Q; y& D2 I所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
: S! U% q# ~7 Z入行年份： 2003年
5 w9 g# {; X% B+ J目標： 35歲前擁有 3個物業8 `0 Q0 ~1 ~. q" J3 v3 m+ @
去年年薪：逾百萬
8 U' o3 y9 u. f0 W8 L1 c% T原居：馬鞍山頌安邨 7 @$ J2 |1 u0 h
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7 Y+ B% Q$ M4 U6 n誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。: o2 _8 F0 v" a: H* q3 S  H. }
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曾 48小時不眠搶客
  ~9 x/ @( {. k4 W「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。% m" v6 o) T+ [) _5 H" c4 z, |
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。7 u/ ^' t4 Z2 s, i/ ?

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望 35歲擁三個物業
$ B* v1 @3 [6 c* x/ s6 b$ K有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
# Q4 O+ C& O7 B; w0 H! QKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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8 s0 n4 P3 t* s( l4 Y) @% a4 b地產代理新人王小檔案) D" w. k' `1 S, i  s: w5 u& C0 d
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
/ X! D, [3 F7 k! \所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理/ M2 O" w2 ^/ V2 Y
入行年份： 2006年
- n, P' {  [' p( H( L1 P目標： 10年內升到董事
. [) ~# z" v& M% @' y5 {去年年薪：逾百萬; L" Q7 z' B# [4 S2 m
原居：荃灣梨木樹邨 ! `% S& ]- |- O

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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。; d8 ]6 k% i" Z) M* r/ l- P
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' c9 J; P0 P4 `/ W5 B: D4 R8 a& z目標 10年內升董事
6 p! L, T0 p3 a, U因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。3 J1 b( M# P6 ?7 l: E8 n
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。, n! Y5 r" A# P2 S3 E7 u
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。( E/ ~) f. b1 ^, `. K; A* p0 B

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新招吸引年輕買家
1 X' k4 h* [. `- Z  s. r銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。6 j2 L/ R7 n, a2 X5 h
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案, N7 P5 s+ }$ T7 `# s  O# e1 q
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
" J  J( G* J  H* W所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
5 ^. s1 F, F/ h+ X入行年份： 2004年" C* V; c2 J' w6 F" g
目標：短時間搵大錢% a# m3 E$ _& n$ _2 |; n" |% P! X( {
去年年薪：約 140萬
- r- d1 W# }& R% k' G5 k原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。+ O" U. q1 ]5 i8 I3 g$ `

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; l0 J/ u) f  \+ J. e' x6 {「唔掂自然會消失」8 a8 b' _5 `! ^. L
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
& i# l8 F7 L1 ~$ M+ wRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。/ n6 q! f& w0 D7 t
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。. S+ X+ S, A9 z5 g- o9 E/ z

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強制下屬爭二手盤
. E+ X/ U4 s3 Q, B+ l* _8 o2 a* x9 S最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。9 j' z* M  M# N3 }* i% n
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........% J- f! c  N6 A! w# Z. C
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
" w0 Q) E$ l" @6 A8 A: b" S幾位年薪幾千萬..........多項物業
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% @+ M* V. x. R2 X" v) F% ~但一場 風暴............
/ }! u6 N6 {8 x7 X1 d: v* o全部離開地產界............
' O% X% p- e- x, f/ s* \$ R% S2 B仲負債累累.......1 b$ u  i1 o1 s2 |& a4 m

) q) @4 f  A7 j% D( X9 W一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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6 ~- e9 r# g1 Z( ]' t% }3 K歷史........又再repeat.......唏噓
; c; t0 B) J7 U. R8 j7 ueasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場' X: S% x0 L8 @7 Y% A% z% v& c1 E) D
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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5 A. T/ ~0 `( j  I$ `* v九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  $ z/ D" e& U8 k, O$ z) M, T
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

  n  d+ d& c9 J6 e  ^: v. U7 S
* g  x: u- Y! z" X0 m) C蘋果不嬲都係咁bias...