今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 # l  e: z9 K+ F* Q

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8 l! ]3 n) l+ c* ^2 }9 q【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
' t  |& \7 C' f2 k記者：湯家明、程俊華) }) r0 e. H- t$ t2 k
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地產代理新人王小檔案
2 I, U5 P7 a  l; Z) a. y) l人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）8 U. F' w& r0 I$ _
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理) F1 J9 c% q( n* ^% E3 A2 z
入行年份： 2003年
; \3 @) q3 B3 B1 w目標： 35歲前擁有 3個物業
) M2 H( d% J9 I去年年薪：逾百萬6 q8 {4 S( O& Y, K  r
原居：馬鞍山頌安邨 4 x! E3 j7 f" `4 v/ F0 j9 m9 q

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; X) D- t" O+ ^誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。% V6 Z" ~; H0 w

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曾 48小時不眠搶客; t- V; t/ e: ?' ~% V) B* p, d
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。8 ?- Y  |( p' f( N6 c
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。) N9 A, B5 Y! d* o) r3 S! d0 c% y/ ]
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望 35歲擁三個物業
" V! Z( y, t) ~! q" m, h有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。- W2 y7 M4 o( t& p& a- s" x& ]
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」! ]4 r6 Q$ C! F9 p
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地產代理新人王小檔案
2 J" w1 L0 l1 w! \: x, S) t人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
  a( n9 v7 w$ Z! K( [5 A/ z6 o所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理8 C. v+ d" M: c& u
入行年份： 2006年! I/ i; P+ s9 `. A7 g1 u
目標： 10年內升到董事! N1 H/ B" R2 S2 T# W) h; C$ C5 x  h
去年年薪：逾百萬9 H9 d8 V$ [- B
原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。5 @6 C) t4 z3 T; G/ G
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目標 10年內升董事
9 t; D8 \: c3 ~' a6 c7 M  Q因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。' A2 b7 S4 O) n/ r) y
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
' S& V1 v) t$ n% I3 q: V; s0 B「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。. r- Q4 I# ]" L& }

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新招吸引年輕買家4 G: s  [* `: j8 p0 J( w
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
* V; x$ E) B; i$ X- i% w; z( CSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。! s: P7 h* B* I; y

2 h, c  a( K4 p8 ~7 {, |0 d- Y地產代理新人王小檔案3 G/ O0 F0 k( Q
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
4 b" V* @7 d* M6 p& k, C所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理( J" }) h6 n1 ?: t
入行年份： 2004年' A: F9 o; |$ V0 n- u, C$ q6 I
目標：短時間搵大錢2 }' ~4 G4 @. m; ?/ ~& }! K4 z  o
去年年薪：約 140萬
$ ^  H5 k1 p# j1 ~# G+ U+ g原居：將軍澳富寧花園' o1 C& S4 v9 ^; R/ U. u  y0 N

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. X' m1 h8 |$ ^0 n9 z3 W今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」* H7 w, n# ^& \7 M
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。+ F) x: |: }' o0 c$ K
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
" i0 c3 H7 w0 A  B6 S0 ]1 w過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤1 `. B! y4 ~6 u* c; R" D* c) s* W9 L
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
  f5 g2 i" P! Z' l" d, d. [以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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0 [# ]# V1 N3 R) K# r又想起98亞洲金融風暴..........
/ h1 @. t7 T, k7 ]1 ~. @; @2 T/ z某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............( N* z5 U- `" k: Z+ g
幾位年薪幾千萬..........多項物業& e' Y+ V! G8 u/ _2 k7 q" d

: u* U+ j+ w9 Z7 D  ~但一場 風暴............
4 E! [  B* @8 m* U# \# A) ~3 J全部離開地產界............
% Y2 _/ \2 U5 S5 }) F  j4 Y( y仲負債累累.......( o8 [3 [" i& v. {4 j% F  Z

3 D) ?3 h2 F* q一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
# a6 T+ ]# r/ E1 l0 x- a
6 i  ~4 j! i$ N) D: x+ ^歷史........又再repeat.......唏噓
1 F) ^  [5 L3 W3 u5 feasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
; x6 S) s( b! c8 H盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

( y5 `; i4 D2 ^6 r4 r! s
- R5 Q$ U# m5 n九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  $ x* D) e! X. q- H8 F9 [
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

8 r, q. ~- A3 K" ?0 V4 o( Q
  b0 t8 O+ V5 A+ y7 n! _
蘋果不嬲都係咁bias...