今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
( K8 e' |( X8 p% |- |2 E" {4 j9 K; @" t4 ^* `, p) N
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
2 L' Z+ ^- Z+ d: p) L5 l/ n. }1 B9 V+ b: ]& D) G6 G. L! }, m9 p# u1 q
, w, `& ]9 E0 ?0 `
【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。6 T% p  r' F7 \/ Y! K
記者：湯家明、程俊華1 R' X* f) e, c0 p* M! b

" M% Y- o4 c. x2 K+ {& H9 ]+ u地產代理新人王小檔案
( L- G: ?- X# R4 J8 m( w# o人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）9 U8 d# [! n- I3 |  o
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
; ]; G* j8 p( ^, C入行年份： 2003年
1 t+ j; s, z2 S. Q0 k" Y( I目標： 35歲前擁有 3個物業# z$ p7 y" v/ R5 c3 m6 s& E! v' B
去年年薪：逾百萬/ B( D- F3 B6 n0 ?6 d& r2 V
原居：馬鞍山頌安邨
- X$ q0 }( j% c  U. j# N! i
- o+ l; \6 C9 y" K% S
  x  w) A4 ]' F) ]- L6 [誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。" a# |- T$ n2 Z/ f+ G
) J" A. b' @& v2 V( D; ^7 d

1 U$ g( v. R% x! Z/ A曾 48小時不眠搶客
6 x: T. b( T5 X, U' y- G「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。! E3 d  `: R5 F3 C' u. ?
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
( V" D6 j# T$ W4 ~! N7 N3 p% h! ~& q" d* P( m5 n
' z6 y1 X, f% Z$ p
望 35歲擁三個物業" k( A  O9 y# t4 D# c: Z$ i
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
, f# M# i" `. p4 H: h0 LKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」- o4 _) V! T0 B) W7 ~% B

) g( R9 ^$ a: n# U) C$ Q3 m地產代理新人王小檔案5 k. y. B  a3 ^; F' K
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）+ Y/ }7 Y. a  |, a/ {$ D! p2 c. r
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理$ @% v( I2 e, D7 w6 a$ y6 \
入行年份： 2006年
7 {/ i# q- ]7 s7 }" D0 S4 c3 X  Z目標： 10年內升到董事
5 G* \) r* ]4 }+ x0 d3 m3 T( b去年年薪：逾百萬
+ m( ]4 F% ~$ P! q原居：荃灣梨木樹邨
$ X" j! d" @/ P- u) M; |# {  v5 V
% ], ?1 L$ |3 z8 Z$ c1 J1 V7 `: e7 \% j: x; Z
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。- U: h$ E, Y( m9 X; U4 H

! X* M: U# _/ L" h* n3 u
: G# ]2 Y7 o7 ?% ]8 H" K" T目標 10年內升董事
! I6 O5 s% [* w2 M因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。5 _9 w* ^5 c. l
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
0 ^/ B+ G  S: Y: E" y" w3 ^「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。: |5 m& Z: I* e) o" L; [7 T

; O' n' l$ P+ p: ?( N$ t- }# d: }3 Q+ {" W9 R. x
新招吸引年輕買家2 T# t& U( g- {
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。; q+ q* }2 x2 e& f- u# ~$ H) Y, r* S. z
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
" [: |0 l' r4 Y! h+ v5 S6 t, [5 o1 [& D$ E" {. b1 r& @
地產代理新人王小檔案
& P+ [  `3 j0 S9 l4 M人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）* N2 \1 ]" {. E1 `
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
7 O' p0 O3 E; B! f* [9 F' ?% ?入行年份： 2004年
8 d) x1 m5 R; }9 E目標：短時間搵大錢' n7 c; }/ D. T- o. J+ A* o0 }
去年年薪：約 140萬) z; z6 F! R% c3 B
原居：將軍澳富寧花園
0 o2 v% {; E6 Z$ Z3 b# n4 f# E7 ?/ D1 u2 z$ Z
1 p2 ~1 M( \8 J2 B. b5 S3 g
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
% s0 c6 ?/ M$ f" b" @$ `  ]- w  S. K' ?
$ x9 }1 S$ z( z
「唔掂自然會消失」3 A( a) o* j+ R- u6 a
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。1 O4 r, c) q2 A5 T
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
5 @% Z; D( b2 z2 m) W過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
; L* X  o2 a8 M2 L  z% {0 C- j8 {; h% f; w$ u5 L) [1 b1 D1 I' E9 P( Q

  h  k1 `8 Y- V強制下屬爭二手盤2 C# O, F7 c" g7 J! _- ]
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。+ V; r" k; t$ O" K/ T8 C( c; q
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

+ \7 ^# O2 m* k( Y! y5 R
5 R- H+ Q# R' ~$ ]
又想起98亞洲金融風暴..........  s: D; D( ^9 v6 O9 c7 _) U
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
1 i# _$ e6 ]0 t7 m% I  Q幾位年薪幾千萬..........多項物業
6 K" N6 `  e1 {: b1 n$ V4 `1 j
% M" K: v4 ]6 {5 f但一場 風暴............  \$ C6 a; B8 q: @$ A
全部離開地產界............3 q& x9 T( [0 v
仲負債累累.......9 F0 C* F. W* r% M6 H

& M0 J& \9 F/ _5 U" H: q0 K一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........$ R! c+ c8 O( R( r1 p9 W' z
% C7 @6 E; h; O, y5 }9 k
歷史........又再repeat.......唏噓" p, O3 ?( H7 d
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
" }$ e# M3 m8 Z; Q6 }( W6 c盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

% p1 z3 b# J" F; `) e

) @% d4 ~* i% v3 N九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
) w' ]0 k* m6 u" E: S電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

- i4 T1 Y$ c' F8 n+ ~# T4 g  A% N2 E! B2 q; e7 E6 u6 s  Z
蘋果不嬲都係咁bias...