今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 ' k$ v' C, A+ @" B7 ?( z
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124  F, p, ]' @3 m% H" T
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0 e$ w0 A. d- C7 Q+ O# T【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。% y" L. f# N8 @6 a$ N
記者：湯家明、程俊華: ?5 x4 [3 y8 r: a7 C# b
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地產代理新人王小檔案
* n8 ~4 s$ N! M! w人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
7 U  T' y. q: e所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
5 {6 E! C' C1 `1 y0 m) u7 j3 t入行年份： 2003年
! P, j  g. Q9 G* ]. F+ B* v目標： 35歲前擁有 3個物業
" T0 u- M! g/ n; V9 w( c/ E去年年薪：逾百萬
% y$ v" j7 I6 T( U3 t* _* ^6 h# W, ?原居：馬鞍山頌安邨 # z: l7 X7 E) [# J
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* e7 t( l* \- k( E2 k; X9 L誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客
- A# E3 x6 A# q「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。7 N( O2 V/ ^* ?1 h' ]
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。# b6 V* ?( |! m+ C$ J- g- K
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3 h' |1 [0 O+ r9 ~; j" m7 r望 35歲擁三個物業
* q: y% g2 L! i有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。1 L2 F. E+ ~, A+ m9 Q/ t
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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( m) t+ d. Q6 R0 n地產代理新人王小檔案
  P7 G  y3 ^; z0 H* N$ w4 Q人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
( `5 p0 V+ w+ S4 B& r所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理8 b6 Q/ c/ i- p; r" K# I% C
入行年份： 2006年( j  W/ J8 \( ~3 P. |0 }' E# V" T
目標： 10年內升到董事
+ ^3 l9 {/ j3 x( l8 x去年年薪：逾百萬: z1 B- O2 H# p
原居：荃灣梨木樹邨 6 m9 d, q2 Z" J. N7 w2 K; Q* i
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。; F, j5 y" ^# s$ a/ ?
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. W* D7 H, u7 \6 E目標 10年內升董事
" y, y" c* I' [6 A1 e+ \因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
, w3 x& t3 B, y  r  }考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
1 p  b( j0 c) a, }* F) \「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家  X3 h/ c/ W' J( ?
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
" [. ?8 F8 [/ B# \1 \$ zSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。, ]1 j* e! p* M# P, C% g- T. g7 s& \
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地產代理新人王小檔案1 i% |- G* N0 \( J" K$ F; }/ o
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
. A6 ~$ n$ b/ X! h( M! s( T3 P所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理" V; o' P$ D9 S; v
入行年份： 2004年. |6 X2 ^2 y: z3 `7 R
目標：短時間搵大錢) T/ ]& k% {1 q/ H3 F4 z& G
去年年薪：約 140萬; j: J1 |- ]9 F' e! `9 C' n
原居：將軍澳富寧花園
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3 ^( Z4 I7 Q/ y# y) y# Q今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。2 U, ^' ^9 z" \
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: ?+ I8 m) X2 m「唔掂自然會消失」  J6 @: i% |$ V# g2 V0 M
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。2 A7 z3 b2 w1 }1 j6 {- k, F; a
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
0 I; e8 V- s, L* E, t  N( B過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。$ z' D* j6 m5 u; E% [, E$ \( c2 d

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, b! M5 v7 P7 P3 E# t' t強制下屬爭二手盤
( q, _7 }5 K+ O" O/ k1 J最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。: Y* ]! k( e0 K/ t. X# Q: [3 h
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........
8 d' A! r$ |& i+ F  ~某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............9 }* ]% Q( L% r& X
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............/ T. B- R$ q& J% B3 w! C
全部離開地產界............
9 Q4 x6 E! b+ |% z/ G仲負債累累.......0 h0 E( e% q, L' c7 S) G

; d- X$ }0 a; J* v2 Y一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
4 l# g+ B8 u  _  L6 i& K% a6 q
/ J# u! H1 @6 u8 M! c+ ]) [' t歷史........又再repeat.......唏噓7 Z6 ~+ W* q7 p% n6 u* A
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
$ g; I/ l' K  [盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  6 K* ], h, b; N
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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6 R# R% l& A9 O! }1 T# O蘋果不嬲都係咁bias...