- 帖子
- 5273
- 精華
- 0
- 威望
- 396
- 魅力
- 4394
- 讚好
- 0
|
1#
發表於 2011-4-26 06:48 PM
| 只看該作者
今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 
2 \$ i# X: L% N& ~* J% x1 U6 N+ i" g2 }3 ]5 ]3 }
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
" p: h, A% x7 y) H! F: F! [& O, G7 ~. E% N) i
3 U0 _5 }* |) y( F【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
/ j6 [/ S% t4 g1 z3 T* R記者：湯家明、程俊華
5 `( v* ?7 L2 L4 h; M$ v$ Q3 a- U; q" E8 b# q# w( J4 u
地產代理新人王小檔案# u: p- L1 @4 D) r1 I( a3 D G
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業） j5 g% S% |8 G/ y7 O: b3 y& _9 G+ s8 V
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理' o" @$ X, g' s1 |" l% ~; ^$ g- O
入行年份： 2003年/ y. k- ]0 d! B' s/ Q Q5 v1 F% [
目標： 35歲前擁有 3個物業
2 j. k3 J6 N6 q- D% v1 ~去年年薪：逾百萬
/ a* E8 m9 G, {& _7 z- W0 ~原居：馬鞍山頌安邨
; Q8 R6 N' `8 Q7 [8 _, C( B- V6 T+ G/ M: S
( I/ D1 K8 }4 f; S) g誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
" k. D- W/ `" @) Z/ B
+ [" R( o" Q! [7 b& H ^6 o, f: e' v+ u( `3 p) c' I# V& a7 O- U
曾 48小時不眠搶客6 t1 F9 K9 b( E' Z q1 D1 t( U; a
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
7 m5 g2 n$ `) z0 T3 Y- y. ]每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。# |- Y( G) @( T' o5 R8 s
8 I# z) Z% v% G! x% c6 _, j- t
# ]6 N% }) | M' z+ h3 O, ?: Y望 35歲擁三個物業: p) l, F0 ^. a/ f- ?0 H
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
6 T! q6 g$ I! s3 B) A$ d4 @# YKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
) u! h: `- `' _1 X6 C4 `
/ l6 }/ k% J: s& Y: T地產代理新人王小檔案
2 M2 y" H' A/ t. N+ Z+ ~4 z人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
( z. Q! e" Z1 i6 X4 Z; ~/ [所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
, W7 }! Z' D& [9 a入行年份： 2006年5 y8 q5 [. X/ b4 F7 I
目標： 10年內升到董事/ k* ~$ V9 r4 m4 X, a
去年年薪：逾百萬& p: Z- e. ~# G6 `* P- g
原居：荃灣梨木樹邨 / V( m$ x" D5 S9 e- e* j$ G
* M o) ?0 R- n4 e$ D/ F: H9 |9 d6 ^+ B1 j/ e3 m# ?- d
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。! T: O6 E9 n+ [% |2 l
$ b3 W+ e# @, H* D
`! u. H9 i3 m9 L- e
目標 10年內升董事: W4 e) s2 r& j. w+ r3 U' W
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。% d) K: k J' H' {! _1 D
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。& M! J/ |. _8 v) _$ ?+ i- d
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。1 j6 T6 y7 a# |& n1 _$ m2 m
- `5 u' w" [+ A3 }2 Y0 U
" ^. g) I5 f3 E9 A) ^4 h" K1 R- V新招吸引年輕買家
7 S9 Z' G+ j+ N4 q5 C8 h銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。' U6 {% A5 s7 Q+ s
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。 h4 m& ^% c$ y5 ? T. ^# g
- G; n) G) A' f4 k3 \地產代理新人王小檔案
1 n. \7 o3 _9 \" z0 H! E8 U人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）, h4 w: o! ?" q/ |- A7 Y) y
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理 q; |2 }' p/ M' Q, M, F
入行年份： 2004年
/ z- J r- t2 s0 w" E0 E) u目標：短時間搵大錢7 {- M% ~' y% ?( k6 L
去年年薪：約 140萬
: J8 u$ ^0 B, W# Y' e原居：將軍澳富寧花園( E. V% c0 ^! Q" E, n6 @" m
( W6 Z E( z. U- r% O; _% J3 d# ~: m( s
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
9 _/ U2 `! x' t% c* I! T
! p3 m9 l. L1 x x2 k i3 H$ C8 X# Q. n1 ]0 d: ~6 J: q
「唔掂自然會消失」
6 Y4 b( w- k7 j" fRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
$ k8 N* l2 e( H6 L4 _2 Z% K4 DRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
& ^0 i" K a; }過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。8 Z# W, X/ ?( Y- |5 d2 P$ S
5 T6 R* O. ?5 }: ~
( H5 G! _' K, F5 [+ l8 y強制下屬爭二手盤2 P# S0 M( E) ]
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。9 b: M$ g2 \6 @, n/ K
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
|
$ F5 N4 c, Y5 @3 ]$ z& H
