- 帖子
- 5273
- 精華
- 0
- 威望
- 396
- 魅力
- 4394
- 讚好
- 0
|
1#
發表於 2011-4-26 06:48 PM
| 只看該作者
今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  ' U3 g, h* M: O5 Y/ k$ }9 [
; O( T% D' ?5 f
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
: g1 u' ]$ T) @) U- R9 Q, O, F* A3 e c9 `$ k9 W' W! G
4 N/ {- c- w$ b2 n% R) c【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。! B$ C( K( R* x4 |9 W% y, z! W. v1 l
記者：湯家明、程俊華
- |; R- ~8 p/ H4 d4 F4 M# l/ {
/ x. ~6 U: a \3 h) h& e2 s地產代理新人王小檔案
3 \ N: |% ]- ^ W, Y人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）. m) B' |# l: ?4 v- |
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理: m$ H2 t5 z) b, f. }6 W
入行年份： 2003年/ Z f: \! {' n. S a5 p* s6 d
目標： 35歲前擁有 3個物業
) `1 k d- I( B( }+ z0 z去年年薪：逾百萬
; d T) o5 Z+ a原居：馬鞍山頌安邨
- N" @9 D& C$ O; ^3 T, g9 x
; {8 l6 M% e, n) _" g. }* A4 }- h/ y, B# r; y
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。( }# r, e- D& \* p
( j8 ]1 O7 a0 P+ {, F. @& y
: F: I- j# C9 V6 i" V$ C! ]4 q曾 48小時不眠搶客
4 n3 {4 l, w' i! S' ?* P# `「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。6 U" }: q; w* H( Z
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
d/ U0 v" E, b0 y0 |
0 T! S, x. `" a: ^: m
$ u3 t# D& A6 e* a# {望 35歲擁三個物業6 u" C& r2 A6 e1 u; d! [# `
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。$ p0 N+ O4 K- k- R c! C
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
& S& {8 S4 N/ F$ _# J
! t# f! v0 D/ y% u3 ?+ ~地產代理新人王小檔案
/ R8 h V0 D9 g2 ?' `人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
; K9 B: |) R: a所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
6 _, a3 [1 N( F入行年份： 2006年
; A- ~. S% f+ `5 V# x& X目標： 10年內升到董事2 \( ]0 I2 F: \* ~+ M/ R+ C
去年年薪：逾百萬+ n8 x' ^% C" i! k
原居：荃灣梨木樹邨 ' D4 o( w p4 _' z. o" z ]
# } b+ B0 _4 E; c( P6 ?" \
! R+ }9 E0 V" D: g
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。/ i" B/ a) P, k7 J. X, l, {7 t0 o
$ t* U, |$ L5 e! e
+ F. d7 t) ]0 B6 u
目標 10年內升董事9 W9 Y3 p9 \" k9 _
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。- q& m; U+ o$ i; ~% ~/ L
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。* q% [4 R1 W7 V0 m% Z
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。( I y. p6 y( Y) [
3 I ~ x' k1 o* I5 r
; x4 @8 e6 b2 O/ Q* r) Q
新招吸引年輕買家
. E6 p0 c8 ], A8 z) g; r4 \; l! z銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。, }# A# W; [% t$ ]! `& a* v" C! y
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
" Q" v# T ~ E/ Q) A4 I
6 ~# I3 D, s7 {! J2 L1 p2 ?/ u) k地產代理新人王小檔案+ R8 Z! R# V! n7 e
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）! _4 b/ Z! D5 n& z
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理( g- N4 i* i& |% j
入行年份： 2004年
. @. d; q" L, w! _目標：短時間搵大錢: p+ c y8 Z, ]6 |" J% C2 d: {4 u
去年年薪：約 140萬7 B, i& {% T+ y* o% Q7 A
原居：將軍澳富寧花園8 G. x) P) g; C
6 k) g) ~: v1 |8 O1 M" [6 o
2 G5 L; A( _) w2 A8 a J$ f今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。$ @5 y( y2 W2 C2 p0 N
: z; m4 i4 ^- [$ G9 P# D/ G, q2 H2 g
「唔掂自然會消失」" ^0 S1 v6 S: o0 Q' ~! Z- | _
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
$ E) |5 q! P$ t: oRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。: `. h/ j- |& n9 p, K
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
/ Y7 I( V9 r6 @( X0 u8 J! x! q# | T! l' |9 T
/ h4 d5 J# U' T6 s
強制下屬爭二手盤9 z: h1 h4 v) {9 y
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
' M) k" {4 _4 c以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
|
1 z: r; {, K$ U# L
