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發表於 2011-4-26 06:48 PM
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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 
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4 e2 N @. S" g3 w6 B1 Rhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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: D* Y, ^2 a- Y( y$ _3 I【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
5 _) j2 Q, u0 Z3 m% B記者：湯家明、程俊華0 B0 G8 B5 v }" f" S
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地產代理新人王小檔案: n D# z- E3 Q, K/ q% Y+ k# D
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）3 j0 z0 a5 N( K. y/ ~& T
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理4 _) l6 T9 }. L3 u# u& }
入行年份： 2003年
" ~. f% v/ P' j! M目標： 35歲前擁有 3個物業
6 u. d' D b' d去年年薪：逾百萬
( C) z( |0 E& ^0 B原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。6 q9 f2 Z- M y! }
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K0 E4 F- k5 D9 l4 y9 W曾 48小時不眠搶客2 W+ ]; l" }( K9 s
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。7 Z) q H. ~8 h1 ?
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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; H* M! W4 `1 t: f( r望 35歲擁三個物業7 |; K e3 o. P6 T8 r2 t% |
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。7 a9 p8 q ~/ ~# |8 v; _
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」* f, W9 E) o2 p: I' Z _7 w
+ R' f6 M4 f& H/ k# @地產代理新人王小檔案
7 m) S7 ~- O3 c% G- Z人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
3 k& s0 \0 x1 d0 R! ?, [所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
7 r( X k# W, E$ [- Q8 C! K& a入行年份： 2006年
8 E9 N1 Q' x! S( V5 j目標： 10年內升到董事! B" R7 |: ]% {8 s; C
去年年薪：逾百萬
4 I) d$ Y! W5 L( E' x: `& f( D原居：荃灣梨木樹邨 * q! [1 X5 ]1 h1 }; C# {- b, V
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% s3 _ f, T F1 w5 c9 E, ~利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。; X. e% w0 S$ Y+ l' u" \
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' x1 U( g0 K5 F( o目標 10年內升董事8 ?" t1 ^$ w( ]2 p
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
$ T0 Y& v" V; D0 V考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
* ]% n0 U+ H8 M# ^「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。) H2 D. z9 M% V' L
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/ F$ \1 g; F3 x& J5 ?/ C新招吸引年輕買家2 B3 _% m6 K/ ~ K
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。6 D7 E# M. R8 B
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案
4 E/ F4 y: q. }人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
+ B3 w( o4 I& |. x# I. U所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理, k6 b( a# a: A1 m) Q1 {( D8 R5 b
入行年份： 2004年
F& \) v A( c: j目標：短時間搵大錢8 P6 j" @( b) w' c8 v
去年年薪：約 140萬
. r8 `. X* {4 n" e原居：將軍澳富寧花園! u& o6 o& n: q! U8 p* \
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; ~5 O$ e. b, h3 r. \9 E今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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+ U) H: C" V+ R! R「唔掂自然會消失」5 q# H$ Z* g( W/ ?% @
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
4 U: M7 C6 J# Y: N" O: b' S( e* wRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。* l3 c: g/ q: x; l( R
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。2 U9 U) X# `9 q8 J
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d; J8 g, W7 Y2 `強制下屬爭二手盤9 t9 V M0 B) Z1 u3 ^4 |$ ^2 L, x
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。3 K% P1 ?* b7 V8 [9 z" v4 W
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
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