- 帖子
- 5273
- 精華
- 0
- 威望
- 396
- 魅力
- 4394
- 讚好
- 0
|
1#
發表於 2011-4-26 06:48 PM
| 只看該作者
今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 
9 `, C8 R0 ^6 R2 `( q! H9 ^' R
/ ?3 X7 H' @- w9 M5 y4 `http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124* O5 `1 N* n7 Q! j# M* S
, }2 Y0 i1 a! y: i
$ A1 c9 _$ T) _$ O
【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。# l/ R0 @5 }# t" |
記者：湯家明、程俊華
. n" g! V( C9 Y# ?# s; V1 ]- G) t- B+ l" U u% a3 T/ I4 }
地產代理新人王小檔案5 N8 J1 S/ ^2 ]5 @$ M1 t* Q! F3 ^
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）, O6 r& b7 }: i
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理) | d4 P+ a1 p0 v' Y: L
入行年份： 2003年! B @) g1 ?3 E3 E
目標： 35歲前擁有 3個物業7 ?0 @7 s2 X! ]7 {
去年年薪：逾百萬
) ]4 P* v7 k3 }原居：馬鞍山頌安邨
+ k+ S7 ~ L5 {+ e: d; N8 B
" o/ Y9 Y2 g9 V5 m) R" f8 Q; A5 r: Y# T( l3 X
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。$ J2 q+ q0 H! V4 ~$ G5 e
: P. z. |7 J. P' T/ g, v
" Z2 I4 l! j9 p3 x" \6 \) }2 e
曾 48小時不眠搶客
- c9 O; V" A C「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
3 h! Q0 l) O" @4 J每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。1 ~$ o( D& s1 E9 h! f% _9 ?% d* f
% g' }, J: C0 M. a
1 X& E9 s4 H8 N- { G0 [' k# p
望 35歲擁三個物業
. R3 S. p8 d, v( I有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。; Y; j7 k* ?1 l* T$ K6 e ?, G
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
2 t2 }# R2 l5 H) `! e# P+ H$ k8 d& _6 o7 H7 U9 a& }; \
地產代理新人王小檔案. C L. `! _ U- U
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）; y" D' A* N# k3 u' o9 v6 k3 `
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理8 w% p/ ^4 e% J* h
入行年份： 2006年9 a) r/ @) g8 ]
目標： 10年內升到董事% q4 s% f6 g0 _6 w
去年年薪：逾百萬- I: l) u" Q2 ^& _! f
原居：荃灣梨木樹邨
% E1 v N# @3 q; P$ Z7 D$ D0 D* F: k& Z2 n# P" F" P$ j7 L+ R
Q! \" p9 ^7 R4 P% j7 C/ z0 I利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。5 D* V4 N; L# z3 U- m8 n+ r
; |3 {& x1 B, {2 F
+ x- b k/ b2 H3 ~ i" t! D# x目標 10年內升董事
s/ R3 ^- T- ~ X( e6 F" ~因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
! n. t( O L- O h) w考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
% m% s9 ]/ j* S% r「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
: |# @! J# `3 \& m; u+ g+ `! G
2 v9 ?1 M1 c/ F# | v9 t& e/ Z5 Z0 ~& A. ^% w( t3 N
新招吸引年輕買家
% q1 s' x, y# o$ P9 n y, u9 \銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。* T1 ~' p9 ~. g E+ B! Y4 n7 D
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。# ]/ T2 ~' T6 P! m' ?& y9 e+ F/ S6 B
* [9 F0 I, L' a/ X2 H+ \9 R5 O0 l3 c, O
地產代理新人王小檔案8 n: L8 d) ^( a0 C' e% x# V$ |
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
7 {1 m. r! D2 `/ @; o I; m7 t( o& [所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理9 F. _: O2 e# U! r) _+ _
入行年份： 2004年
9 p4 p# B' b; b6 d目標：短時間搵大錢, n+ D) N5 T1 w* x
去年年薪：約 140萬8 r; F6 k: u9 i3 t& r5 D
原居：將軍澳富寧花園
5 A* H8 N4 t, {% X/ R8 ?& L% [! v, h
: s0 ~6 `; p# }( Z% y% r! Z$ _( H
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。# I* W4 A" z3 D2 U' O' i/ t
4 P0 q2 v' X1 \. R* u7 d0 E# ^& {) q6 x# \
「唔掂自然會消失」" ?* {% e2 M5 Q" f n+ \ j
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
- k5 |/ O) p) zRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
/ q0 c7 `- J! E7 U' I過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
& O# `" l0 e' }4 t$ h) I. _1 B* z; M3 g; \' Y6 B0 v; [% b) o) F
! [2 x# Y: K- N( o( {
強制下屬爭二手盤( [1 y2 n J; j
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。) A+ b" R5 A% p7 o g7 Q
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
|
