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發表於 2011-4-26 06:48 PM
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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  ; Q" h2 D3 A C9 _
$ V$ q$ G% c- |' i/ Z3 U# w; bhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124- G* o9 I4 `) Y& o; |- p2 S
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
f3 F2 ]: x) d8 f記者：湯家明、程俊華
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# n. e% Z4 D6 o地產代理新人王小檔案7 k' M8 b/ O+ D& U
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
u" h: i0 q2 ^5 k7 S. ?所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理$ _& J: Y: u. _2 a. L
入行年份： 2003年
: u* }- m0 C3 Q% D- [; p目標： 35歲前擁有 3個物業6 g$ J' o* \- X# Z
去年年薪：逾百萬
. X3 j$ M' y' Q1 a& b9 K, @原居：馬鞍山頌安邨 7 ^5 \4 h6 Y/ [9 _3 Z# r- x
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+ _! z! R. @+ Q0 k: D誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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8 Z2 Z7 d6 I/ V7 A! m) o. o% R曾 48小時不眠搶客 l. P& F9 c" t: p# P) K' L( K
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
9 s, {1 j) h8 o$ m9 F每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。! v( p: ~5 X6 z, V
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* x# x: i; R! }5 y* C+ m& I望 35歲擁三個物業0 S6 U# @9 z9 o5 y9 C e! I
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
7 U+ q" [8 J2 I9 `( y+ _) EKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」3 U' ]% y. A' e% a2 S. ?
4 j/ N7 S# X/ ]8 B7 i6 u地產代理新人王小檔案
3 x1 W+ Y! J- A. R$ i' Q+ @人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）" H- c9 J$ `% @6 o1 ^) l
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
$ ?+ U F* v5 T) ~' Q入行年份： 2006年
8 |8 X9 `9 j' Y' D目標： 10年內升到董事# Q. c, I- ?5 S; w: M8 {
去年年薪：逾百萬
, Q5 { l- T' f$ y原居：荃灣梨木樹邨 4 X7 Q; }/ m t
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。! B8 w8 Y7 R1 h9 s' L+ p
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, b' O0 a, ~; r, d% X& L2 x目標 10年內升董事6 J- K1 L4 ^4 F9 C
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
! l( B `$ a4 }, _3 Q6 D3 ]4 X考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。% q. o$ F- Z. }: }
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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5 J, H, z' W. z1 q5 @" m新招吸引年輕買家
: x8 x3 E% }; f) D. W8 A6 _4 p銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
* I8 H' X" l/ J0 z" U4 ]# ~0 KSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。1 ^/ [, P0 X& m* i7 v6 J D& R( O
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地產代理新人王小檔案; z% `1 _: z0 d
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
1 b* c/ ]* t( X9 B+ I( j所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
8 L4 z7 b! \) x" N# M% L+ ]7 z6 l6 Q入行年份： 2004年2 Z. X: B. x9 Q) o; d
目標：短時間搵大錢$ W5 ^- O* ~9 _4 w
去年年薪：約 140萬9 L) _5 M) e5 g4 i/ n5 w
原居：將軍澳富寧花園$ ~) g# _' p' ^& i( ^9 |
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4 `! B+ D7 T0 x7 Z) w9 N6 X今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。1 j. L% {! e$ F4 {- \
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) j+ C5 T: p2 `2 a, v/ m+ u「唔掂自然會消失」
3 }- {* b2 z$ i) K3 aRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。" D; o% n3 p. `; u
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。7 W. F8 \% R$ d* r9 k
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
% O8 d$ o9 m- G0 O( W4 @% v最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。$ P$ B3 a2 O% k) h% ^8 `$ Q) }
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
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