- 帖子
- 5273
- 精華
- 0
- 威望
- 396
- 魅力
- 4394
- 讚好
- 0
|
1#
發表於 2011-4-26 06:48 PM
| 只看該作者
今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  6 p" u7 v( ^- v# Y! T' e" x+ x
2 k0 w7 i* u$ ` e, H# Y; dhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001243 X- h+ D+ n( a/ S1 A- W
, h o: Q+ n; d" ?
, R. Q. S+ r- P5 H5 I4 E
【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。+ Z# R. Y5 \1 ^" J T" f
記者：湯家明、程俊華
+ d( U7 R j2 T% G7 k* ?, \# _1 d* g1 K9 E, _
地產代理新人王小檔案# d. n& L) Y! d& g% d6 h* B
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）# r$ i* H/ |5 t2 E
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理8 ?8 l/ N; o7 `, a& R( M
入行年份： 2003年
& O% [8 f% |9 }7 h0 C6 B目標： 35歲前擁有 3個物業
6 ?' P4 O& x) w+ R6 n去年年薪：逾百萬
/ T. ?2 E, [: @. P8 f原居：馬鞍山頌安邨
& S+ W$ P& W+ Y4 n
* [9 ?/ K( R6 x1 ?3 n- g1 X" V9 W+ R! N; x( L R
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
+ j# z+ M* F* R0 |$ {7 N/ W1 |$ H1 U3 _; I7 J w
. B. Q' Q1 r8 |3 M3 X: q
曾 48小時不眠搶客
) n0 q' n5 m. k/ v4 u" U「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。 [" P s3 s) D( n; q3 G
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。: w5 g* p% h, W, ~+ y- M" T- t# x
1 l* Y9 }6 g1 B' @5 z
8 r `# c+ K3 m- C# ^
望 35歲擁三個物業3 Q9 T8 N: G6 H& T2 o# o8 u* _
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
9 V; ~2 ?7 @1 M3 v0 i9 j" @Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
[% X3 z% Y; d( `- q( X1 ?8 L( A* {0 a
地產代理新人王小檔案
" L! j0 m+ n/ t" h/ v5 ~4 U人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）# @6 k n9 e* ~$ p$ k
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
& V: g% T" W9 I. b入行年份： 2006年( `* }: W9 z: F. f
目標： 10年內升到董事
+ ^' ^3 Q4 `6 a% C; P: E去年年薪：逾百萬
& i- ]0 W5 M( I8 {3 }% S6 G原居：荃灣梨木樹邨 0 l) R3 _* M# j/ q' f- v
& k+ Y& d3 I0 k# ~$ |1 e
! c: [4 f" Z2 x5 P利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。" N/ C- r; |' \5 @
: _5 L* {/ Q! ~! x& V9 g% o
2 X. T8 H5 T& C7 l. i5 F目標 10年內升董事
D0 ?& r, ?; Z' U0 O. _' }- Y" D因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。7 p3 L+ B" N0 ]2 R
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
+ s+ [5 r1 T& Y/ H5 ~7 G" w「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。* c" z# R6 @3 O, Y# U
' w" l4 c+ C& ^0 a
4 H- D$ E& O8 }( ^& w: D) a+ W新招吸引年輕買家
0 ~+ _7 ?2 \! t4 d' \7 O+ Z! ~# [0 Z銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。) c. b( {; U5 R
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。 Z E9 |; N! s* {9 Y2 L
& y$ e) C; Y$ t) B" S) p5 j
地產代理新人王小檔案6 S- S i: V% N* P$ ?
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
/ m/ `6 B }5 X1 M所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理& N! F. J2 Y, ~$ D/ W( @
入行年份： 2004年3 R: L) J7 i: [7 J' v
目標：短時間搵大錢
0 m* V3 w5 m; J+ `' y1 O去年年薪：約 140萬
9 I( x& t6 n5 y+ R原居：將軍澳富寧花園1 x3 N! D' c* P8 ^
* T# v& k! {* Z" C) `
4 r& s* u5 ^9 m6 J今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。' u3 j J+ i1 C& }3 c4 c3 w
0 l8 F8 s/ P3 y
6 ` H" m% p5 d, o% n9 A「唔掂自然會消失」
1 h, q0 y* g* D7 |, Z6 t5 [Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
' j+ n2 y8 ]% u' P) aRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
O( Z y6 Z3 H9 q( q; g' L過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。, H- l- ]0 I* [
8 I6 J( r) C$ i" o0 `+ h" _3 L
3 c2 J8 ^/ ^$ g強制下屬爭二手盤: z& Y4 _ _ ~$ A h
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。7 i. [9 D, m0 I: M( T& D
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
|
