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發表於 2011-4-26 06:48 PM
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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  % Y6 ~! Y; C2 ^- m3 Y9 R( k* b. V
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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/ _. Z2 {# ~$ w6 H【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。- D% o- W/ G, X2 i! u" c# h. G
記者：湯家明、程俊華8 r, V5 o3 I) ^$ X9 v& k
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地產代理新人王小檔案; V8 v" @5 E* X* _1 x+ H# o6 A6 k( z
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
8 M3 K* i; n" w( K6 J9 [1 \所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
$ s+ P- r+ A; \5 V/ R( S入行年份： 2003年! j5 N, [4 r+ E* o' |6 d" s: Z
目標： 35歲前擁有 3個物業
/ p1 V J W/ `: o" @" H5 k" E去年年薪：逾百萬
4 [4 I% W' [" q! i原居：馬鞍山頌安邨
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7 W+ R# W5 i" p3 K3 }% H, b誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客
5 }0 }7 f2 ?7 S% T% g+ }0 }「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。: y* v' {' b* ?' G4 l: D$ r/ N
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。/ `( r4 H8 k" W0 R O
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2 u @. S& j4 I0 L望 35歲擁三個物業
1 O7 @# E2 x! b5 ?6 ~有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
- \$ q5 Y9 X1 d( M9 f& w* y, }" NKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」8 Z# [+ R' _) k* N% i1 H1 ^
: [: ?; C' R% V& b. l地產代理新人王小檔案
* z9 M, U! ^% y1 z3 W# y人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）- U9 e5 Q0 o$ {7 l1 E* ^
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
! N U, n/ V- n& J入行年份： 2006年9 J s1 V) K( K: A
目標： 10年內升到董事4 N' _. D" _2 S, x4 s/ e
去年年薪：逾百萬3 _/ }# S, ~' L6 j
原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事+ `& ]+ l/ U$ Y0 T
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
' b5 `6 V" s8 O, @/ h# d考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
* ~' S! w7 g2 H「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。& W. D# ]/ I1 H' o
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新招吸引年輕買家
# Q# r! f% |5 a3 i: {1 f銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。) R+ r& K; t0 P, f
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。5 ?" |) G7 [, I2 h* G0 N. {4 W
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地產代理新人王小檔案8 t F' s4 P& Q$ h. p7 [
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）1 b4 X& K6 ^# Q) y( G. D0 Y
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理/ i {1 T/ e* E7 O# M
入行年份： 2004年
# X6 n7 Y- h) o9 A# E& v目標：短時間搵大錢 x b, Y: T4 k" i/ a; T, W5 m% e' g5 W
去年年薪：約 140萬
9 Z0 ~2 l/ D h原居：將軍澳富寧花園9 A& Z: P- ^/ q* u) M3 J p
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# x8 K, p& ~5 R0 G9 O今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。8 \* e [2 |3 t7 L$ b( T! O
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「唔掂自然會消失」. b" X/ ~9 d& D- @- _2 @& P3 @
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。& g/ d- Q: t6 d8 A2 A6 q
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。8 v4 \1 \+ `- {1 Y
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
( i) f/ B/ v. K( n }最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
1 g. K0 s/ ^4 H/ q) _3 L* u以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
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