今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 4 @9 ~7 F" T3 O2 r% t, k- J3 k
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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& K) _8 F! r! f; c- p4 J: U【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
3 P7 G6 |- w/ |9 w記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案! n$ ?7 n  S8 t- R  p# b( v
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）( O( U! c6 [9 f' P9 L% w& v5 T
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理7 V. J* l: b; S' W; Q/ D
入行年份： 2003年
' x! Q" b) I+ \# A目標： 35歲前擁有 3個物業
: S9 ^1 J, k. P去年年薪：逾百萬0 M. n" v7 d! Z
原居：馬鞍山頌安邨 1 J* g5 o2 ]# e* `

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# h5 X  m- {* j0 S/ X誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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8 C: _5 `7 V' Y# ?9 x- H& Z曾 48小時不眠搶客
2 B/ w0 y; l# O' C  Z9 [「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。; E6 A* H6 {3 v
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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; V) Z- C5 y2 X7 G( S望 35歲擁三個物業+ B( Z4 \2 l5 I6 P" S( r9 Y
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
! z$ y! k1 g" L/ \# W% SKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」( e& R% K% P% Q: Z  B
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地產代理新人王小檔案
5 W3 ]: I. {" ~. [+ }人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
5 |) M% K5 H: b- B* N所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
9 f% l7 @! {) x1 F' V( r入行年份： 2006年& |) d; V  |3 O6 s
目標： 10年內升到董事5 ?( r0 t- G; z% F
去年年薪：逾百萬
& p% w' U. z2 j原居：荃灣梨木樹邨
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" E: |1 T/ B" \% R利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事5 N5 h/ \+ y! u. n
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。, F6 q: v" a% `$ O
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。% y# R' |' y& \& I
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家! x% Q& C1 W% z
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。0 v' P) q5 P. t3 j) j4 a0 v5 I
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案
4 t4 X: w5 p9 K9 ]1 t人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）  P, e; H" Z, n, `2 ^
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
. f' l0 n( @% k  b2 Q1 c入行年份： 2004年
- m2 e2 b/ D4 d" u5 k& X1 |4 B目標：短時間搵大錢: s& j% ], g$ y8 v( k
去年年薪：約 140萬9 N0 E4 c" \! l: D7 A+ w2 F  H
原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。, ~$ _# r1 s. ]
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「唔掂自然會消失」* W4 Y& e; P! _% {  b$ r; M
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
2 u+ q) j% q" g  z8 K" n0 FRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。9 U4 K' `  ~; N
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
$ r; [5 ]8 H" Q- f7 s! K最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。! C# [; a) W% m
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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( ~0 Y- x, v1 ?. }! `- K; `8 Q又想起98亞洲金融風暴..........7 W* M7 V, _- H8 ]5 [9 v! [
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............& z. c* y) R9 `0 }1 A  I0 b1 F* I
幾位年薪幾千萬..........多項物業3 S$ x1 W2 M3 j& v2 s$ l  E

! j7 E# N& D# L( T: l, ]6 p但一場 風暴............0 ?0 @5 e) z0 M0 U- i
全部離開地產界............
- i: ]0 r+ x8 F+ ^  H4 C7 d# H仲負債累累.......* E/ D6 S: d' J$ X" z& j
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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歷史........又再repeat.......唏噓4 P4 z0 m2 S) V9 [
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
9 _7 {& z# o- x8 W- o盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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7 L7 c. n) k! G7 h九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  / M7 J* U9 \  q& P$ N3 N0 V
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...