今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。. L  ?1 r8 [1 u& Q: x9 y
記者：湯家明、程俊華
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6 P9 i; ^1 ]% G" g, b. e7 _地產代理新人王小檔案
, a& f+ j1 {5 S/ p人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）1 ]' A9 c; g; ^! I% y
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
+ X9 z( b0 Q) z; v% A" f& f0 s2 Q入行年份： 2003年
" Q$ _0 g! S7 C# S7 R, Z' u目標： 35歲前擁有 3個物業$ Y9 W: w0 Z2 s* Z* `+ o
去年年薪：逾百萬) I) w6 V( B7 `# S1 e
原居：馬鞍山頌安邨 % a) }: B# M  Y2 h8 a5 q& R
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( l3 W" Y9 Z% U7 o9 O. E誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。, i/ t- `" m1 P

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曾 48小時不眠搶客
+ D/ Y" o" }: _) t/ C「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。6 g' A, I% u- q( [* ]
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業
- l- E9 n8 |8 a7 |  M2 u4 Y! e3 l+ M有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。# m8 F* ~7 m, Q; i7 Q
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」3 n2 B) r4 [+ w. B% [& [, ?6 F* ^

, \+ F$ A; [# P4 ^  d- V7 A地產代理新人王小檔案
! k' l$ s2 a# ?' b" E9 }人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）! n3 J# @2 e$ G9 q* O2 M! Z/ }
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理; j0 M* ^4 ~4 D& ?0 T
入行年份： 2006年3 L) z5 R$ `4 L0 U, Y9 b
目標： 10年內升到董事
/ y  C; o; ]! V3 W- H去年年薪：逾百萬2 V2 q9 w9 b% x" {! g' w# ^
原居：荃灣梨木樹邨 + T2 K0 T7 `  N! z* T2 {" e
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% a! A3 K% x* D9 A% d, @- C利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。" x& V  `' s+ B* u3 X' k3 x  R
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' W' y1 k9 B2 ^$ V& H目標 10年內升董事+ Y' x6 J" X+ p2 l/ _7 t
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
( Y3 `% V" Y" g" l考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。, i/ N. A, `3 v9 D
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。1 l9 ~/ t3 H0 t; D+ R5 E$ U
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新招吸引年輕買家0 w$ Q& P$ W' ^, d; e
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
+ K) P$ N( T6 ?! ?0 |Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。! P/ q) B- ]6 G6 I
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地產代理新人王小檔案
0 L2 N: m4 H" M7 L2 G人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）" ^2 Z' \4 T, u1 U3 y* B
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理4 {1 }/ t0 c, i* c- w
入行年份： 2004年8 R6 P4 u, d5 s7 P; z
目標：短時間搵大錢
+ k8 C/ p% z& y) h4 L8 e" M去年年薪：約 140萬
1 G3 H  x! t9 f5 n2 b  ?% w6 q原居：將軍澳富寧花園/ S3 `" {  T# z- L0 U

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7 r+ D: Y" x* y3 R今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」
, I9 t% e1 b, k  V6 b, @Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
& D! l5 I- w+ N1 I. X5 O/ y# aRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。* w) Z2 p! D, }1 T# ?9 {$ i
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。- W- R2 k7 w- S$ K- U! @

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強制下屬爭二手盤
  Y* d/ T* Z! w6 q) }2 v# ~* O最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。. A7 F6 q7 i- t0 ^/ T! T7 C
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........& N8 J# c! N- B' E1 @
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............4 R6 {" I2 `# Q1 x. s. f& m; K
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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# K+ T, r, t4 x' t& L$ m- q但一場 風暴............  ]8 T0 e3 \  y
全部離開地產界............
' Y6 Q( u+ m9 f& X仲負債累累......./ [- N6 S$ j3 `5 B( v. d/ R6 n) l
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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, y8 H! H: C. O; j2 }( i( ~9 _; `歷史........又再repeat.......唏噓; m( r7 f; F# H: B8 c: o
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場8 x$ r6 u( W5 l6 P- T
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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6 ~9 x8 F+ ^7 R- F/ `" S$ I4 @; p九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
" @7 m& V; C& c電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

2 m4 U8 N5 j$ i( e& V- I/ t/ \) @  [9 L
蘋果不嬲都係咁bias...