今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。. [' b9 q5 o3 \. A9 W
記者：湯家明、程俊華0 p& _( H6 x- J5 u# R; {0 ?  Q

, h* H6 m4 F1 x/ I- }地產代理新人王小檔案  {7 x# E2 \- d
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）# Z" U) W4 S, A8 M+ ?9 ^, |. l
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理9 M& I4 b& v8 c: j2 f& u
入行年份： 2003年
4 s/ d! N- ?' x; d9 m目標： 35歲前擁有 3個物業
: y8 S; ]1 j0 P去年年薪：逾百萬
8 h6 v& ^9 R' }* \$ `/ F4 U原居：馬鞍山頌安邨
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, p, }" Y' g% @- c% H6 o" e誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。: q+ A) [) s4 M2 ]+ _, h: O5 G2 T

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' P! e* _" t1 Z曾 48小時不眠搶客& _, W" ~8 g' F! x, B* z" C6 C6 F( S2 c
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。" v0 }! {' M: {0 N
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。( c. F7 H7 ^2 p* f

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; v/ Y7 X. ]; {' Y6 Y  l& V望 35歲擁三個物業: E: n8 f% n  o2 ?7 i% m
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
( v; e+ ^- o% {' ?" c1 `! SKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」# u' w1 W, e% f
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地產代理新人王小檔案+ Q  K6 a/ P; a7 ~5 k/ M; f, Y+ q
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）* Q2 i7 v* O. M* K" P
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
4 [6 L/ j6 {) c- R: M3 O5 t入行年份： 2006年
6 M& M' Q3 l- j, K" v7 F# F, x' n目標： 10年內升到董事) L  N* ^; Z: A0 V
去年年薪：逾百萬/ I0 _9 R' z4 m' w- z2 N
原居：荃灣梨木樹邨 8 m7 [4 o% c4 F  Y
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% g% C% _. x9 \5 f利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。% X) U7 x9 j. d
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7 R! g" q; j/ N. O) h' }目標 10年內升董事9 a, p$ x: M0 U) G3 J* H
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。7 x! H% k- R% n7 h
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。9 W) L6 N+ W) J5 l0 E
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。! E0 x# F# _3 h: y, \8 U$ c. f* I9 e- V: t
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新招吸引年輕買家% w/ \8 V+ c. z/ }9 T2 L' |' M
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
2 S) F" ~; \* \1 G1 fSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。( @8 I) r/ D4 y7 u! G; F

3 `% p% c$ X  G, {" f. Q/ u% I. ~0 L地產代理新人王小檔案
+ Y1 k) i% e- v3 z  r. a人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
* {+ Y) k" m* M" }1 m. T所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理' \8 K5 G; [2 s8 y% H# A
入行年份： 2004年
  b% U8 e5 Q! v+ G) |5 [目標：短時間搵大錢
* C7 C' p- J& z- g. z去年年薪：約 140萬% R, O  J* e' M; q3 P: `
原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。0 z! O- ]6 g/ G! q9 ^- A% a3 b
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7 n% u; ^: N5 C% E) U" j  j4 r「唔掂自然會消失」
8 g. D0 J8 ^; T" W& N) V) PRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。0 u; a& M. K& e/ b% C
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
* c: o* c  R0 T# E# T) a過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
3 b  L3 H/ Y& G/ B' ?) e: F最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。. v1 c9 a" D( H4 r8 B& F4 k' L  Z
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴.........., {9 |. v, m0 y' ^/ s3 c: C1 Y
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............# ?* t+ Z: O( L" {9 {0 c
幾位年薪幾千萬..........多項物業5 j" m( H2 X4 j/ B- ]  B$ l! E) I

) O6 H) V9 r4 o' c但一場 風暴............
  v8 H6 s6 h2 y9 I  l6 S7 N. q& E全部離開地產界............. h0 y! A# I/ P
仲負債累累.......
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3 [! Z& k/ y1 q2 Q一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........; Y, `0 \2 s1 _- {! {4 j2 z8 V5 _
0 `) A, R1 r/ k" ?4 R- c
歷史........又再repeat.......唏噓2 c# W% ~. Z% L5 J% R
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
2 m9 v7 h! j7 B! N盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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7 F2 p' S6 ^% M( P# D9 ?九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
4 |3 H% \4 u+ Z7 |  c6 i" V電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

* s) P/ v' X0 O) |3 r( s" D" H9 m8 ]

: p; n6 t5 e& r  {' S3 c- q蘋果不嬲都係咁bias...