- 帖子
- 5273
- 精華
- 0
- 威望
- 396
- 魅力
- 4394
- 讚好
- 0
|
1#
發表於 2011-4-26 06:48 PM
| 只看該作者
今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 
; p- G& ~9 z8 Z0 V" v2 [4 h, g$ Z
# |% t9 x& \) T- C% b! j& x7 Mhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001248 h5 m" q3 N5 }$ Z: ^
3 a9 Z1 w" I, r! C! r+ {5 V. D4 o. Q: V
【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。" d& o5 N" q( r% m" U
記者：湯家明、程俊華/ P+ P$ o8 R* P$ T
# O. @/ b* r" H2 M# F地產代理新人王小檔案' D6 Y* U4 j8 t0 ?1 X+ p5 i
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
: Z5 ~4 Z$ n# c4 H所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
, x4 \, X) m2 C F# z入行年份： 2003年" T. g; v1 {4 G) C' l3 m) |# Y4 M
目標： 35歲前擁有 3個物業- j9 ^) j+ Q: |
去年年薪：逾百萬
$ E; U# l* d9 X- G% G4 [原居：馬鞍山頌安邨 # W, k8 e# Z; u; z
0 A z; }+ a. z3 z) b; C) J8 v# e" H- \1 T9 v+ R; H2 x$ l
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。# N+ _. Z3 K5 q+ L' A& ^$ K
7 J# i7 h. L& a; L" Z
# h! H9 y1 v; m6 X. ] V; G, b曾 48小時不眠搶客 h4 H* t% Q# k& X
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。5 G! o6 v1 g4 A
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。 S* [. V- j* G7 O1 _, |/ x
4 P4 K5 T' M9 W( |
# n" U- K/ ~) ^: s5 _- D, |
望 35歲擁三個物業
- B+ Z1 ^, j' q. F有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。* h7 y- W0 x' O B) Z
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
* ^- i. p7 |6 ?# Z! w1 O9 [- r0 [$ M8 A/ `, @" Q, S
地產代理新人王小檔案# Z7 D0 |7 q6 u
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
" b4 y/ v" U0 R! f0 ~所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
6 @/ \2 i; j5 M" ~% O& B, i4 s入行年份： 2006年
' C: a. T6 a! V+ D目標： 10年內升到董事 T9 j5 D9 Z/ g( m
去年年薪：逾百萬
' _' ^8 D) K( V; k: d, L& V/ Y- C原居：荃灣梨木樹邨 $ N$ Z) W; U; k: S3 i# ?
1 e6 B: |1 |/ P0 {" I
) O( R' T; ~0 ^# x利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。; p! ~# V/ t* e
" x7 L" Q2 b1 ?
+ n8 ]6 D C3 F& i8 R- H6 Z目標 10年內升董事) |8 e" |# I$ }6 U' p6 L# G5 `4 @
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
! d- d/ Q5 i: [2 S/ U7 Y5 n& Q- Q" U; T考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
8 l8 L6 P3 q( ?「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
V- F! }( I: o+ g2 f6 f( s; j1 A$ f) \& B) v0 O! E9 {
1 ? _* r& K9 d H, O, R2 X
新招吸引年輕買家/ n1 Q7 n, W0 h, `: C" l F
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。) h9 Y2 m* H, P8 B2 p" I& D
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。4 C$ S: C$ h# C9 z$ |# o
9 @+ b0 r F9 J地產代理新人王小檔案
1 }. X( N! i! J0 X/ U1 b: \4 u) N人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
3 g& p: R. s' r' \( E所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
: G" d8 Q/ S, l) I) X$ Z& t入行年份： 2004年, N/ \/ v2 }8 e8 W) p. S$ H8 K7 H
目標：短時間搵大錢
2 U ~9 y5 u) w' |. _8 u$ A. w b去年年薪：約 140萬2 u# o v( h4 e6 V# r4 S
原居：將軍澳富寧花園" _+ [7 W' ^3 A T9 t( t" L
7 s& g$ D0 o4 F. h1 x" a
4 p1 H6 s6 L$ A5 R' l6 X: L, n. L! O今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
9 ?; Y. {% p- g/ q: L' G! w, a7 m4 B$ f' K5 {* u9 A/ q
+ _+ H/ _0 f0 a
「唔掂自然會消失」
# M6 g; k: h9 I; J' JRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。* w0 k0 p; x, U" @: Z; f; _* W
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。% ?0 \ U% x# P. J0 k$ z
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。* q. N7 S- ~: f: b. J
$ |7 m) b2 c S/ _ b& g7 s
& v! R% T' ?0 [! a( e
強制下屬爭二手盤! a* B5 l1 d% K( @; s- q0 c1 ?& K) f+ D
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
% e" Z& H9 C9 [3 c以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
|
