今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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1 r2 I; Z3 P# K: N0 [【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
) \3 f6 o; N: o$ N4 m, g記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案- o! p" T& J: a5 ]* h
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
, v& _2 e+ o! P; @所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理5 Y3 ]- z! t0 t) f- q1 M
入行年份： 2003年- l3 W- @  C6 ^% g
目標： 35歲前擁有 3個物業
4 S7 i3 @) j2 o6 S: ^% Z去年年薪：逾百萬4 c( R2 C! a' b7 A# G
原居：馬鞍山頌安邨
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, U( N/ W) j% D3 F1 l( u誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。2 Q7 s* J; V$ O/ o. S
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; Q/ q8 t- _$ Z- ?8 A曾 48小時不眠搶客1 M( ]( \) l+ q; \% t. f' C
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。0 e% a. a! v8 G) Z/ c4 L: `
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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, ^9 F- H; e6 [) x, P; ^+ R) o望 35歲擁三個物業
) I1 e/ A; o! t& C有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
* r% ~; |+ z5 v$ y0 RKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」5 ~8 J) V2 p- |& J- d9 q

& }6 a& k7 d! s地產代理新人王小檔案
! i& h5 c! m7 J3 O, A8 C; x人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）! B$ Q8 z" a0 w1 z% [; a
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理7 O6 [6 O" s' e! ]: @; o* ?
入行年份： 2006年, u+ k; n( p% m$ w
目標： 10年內升到董事* B0 K3 F! V8 m5 X# c8 l! K
去年年薪：逾百萬
+ Q* l8 o! s& m3 B' t原居：荃灣梨木樹邨 / n1 h# y/ M0 h

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, ~: U. k" E8 U4 a+ \2 u' j利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事( O/ w8 D. H! b; @) H# I5 E( F
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。' m& a9 [- ^5 J. w% s) R0 ]8 W8 S) y
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
  A0 [6 U8 m7 O' U% @5 q0 _# ^8 w「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。4 x8 Z  z1 [) h

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新招吸引年輕買家4 b/ R6 ]: `" N. J6 J, M5 L+ m2 I  h
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。) ^2 D9 ?1 H+ K6 f! n) y/ C
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案" p4 N- ~: U7 N) Q: T' ?' W; P
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）- }7 B' G; V: l  F! p& o4 X( S
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
' P7 t& U- h, c) t% _7 g6 n入行年份： 2004年
2 {0 _3 B1 G. y目標：短時間搵大錢
2 W' I5 J6 {6 b. u去年年薪：約 140萬: `. Z$ p  {  T4 L" [) H* t. Z
原居：將軍澳富寧花園
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: l/ m* ^+ C0 ^: }7 x今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」* n, K" @7 H& _4 _8 {7 D! Y
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。, ?0 ~) M# m& a- [* X- z# p
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
- s8 }. ?* }  A7 L+ |3 R1 {: B過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。9 f# E# |- U1 G3 t. D& ~

2 N2 f6 N9 j! T; ^' L5 i+ F: R- r5 B. b4 u. I6 W2 T* {
強制下屬爭二手盤
3 }; ~' {2 m1 \, \最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
  v! n9 H0 N$ {2 M5 g7 ^( i9 m以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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6 {6 S3 }$ z  |( A又想起98亞洲金融風暴........... R# ]+ S( w' K+ Q. f/ B1 m7 j0 u
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
1 g8 p7 S, [- \2 }幾位年薪幾千萬..........多項物業( v6 t  J. L! Q1 R7 R1 ^( Y
+ v. N( a' ^& V- `, s2 G' E- _) ~3 |
但一場 風暴............' Q0 J/ |& c/ r* _9 C" U8 y5 ?
全部離開地產界............+ n* u! ^9 F% r! Y3 q1 @4 t# C
仲負債累累.......
5 T) o: z3 m2 `& A& D4 s9 a
; `/ ?1 h7 \: p, o. f) r! i一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........$ k4 |/ @5 t. z2 w0 s7 y

4 X2 e) V# V9 J/ M: w歷史........又再repeat.......唏噓
" ^  V5 U$ D$ n7 S( c6 K3 ]easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
' ?3 x* |7 H6 [( w. }+ Y盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

' Z5 w! a( C3 h0 q3 u% u  `) y
. m; q1 z, u. ~  I+ x" V" m% f九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
; o" k) w0 M+ ]4 B) u+ \0 F電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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% X% \# g- M7 ]+ k2 v: t+ |蘋果不嬲都係咁bias...