今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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/ B* e9 N3 e1 c7 h% t6 Hhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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$ K* Z. N1 `) W/ _6 B7 M2 K3 ~【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
$ _# c1 @8 P2 b0 I記者：湯家明、程俊華6 \1 E$ I$ K# ]  a7 ?

" Z6 p" s0 B7 @地產代理新人王小檔案
& h1 \7 ~4 x! h& A3 y- Q0 }4 z) H人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）! g, H) u6 _2 P7 d$ R7 u2 L
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
- H9 \6 h3 f3 ]- m# D, T+ o$ i/ J入行年份： 2003年
- Y, b3 l% I) m6 R- C0 |目標： 35歲前擁有 3個物業$ D' B/ c' c( h: ?
去年年薪：逾百萬
$ v8 o# X/ i$ o8 D原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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! ]* s9 a* g: B8 t9 [$ i0 t曾 48小時不眠搶客
  ?  v# R% y5 S, A「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
/ q) B) f! a% U- ~每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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: y3 f, P5 c6 H2 ?, O9 e望 35歲擁三個物業
# F8 x4 ~, B( X; I有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。7 h& Z6 O) Z9 s6 R1 p  R
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」5 Y* g3 L) S) `- P9 F

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& ?' l& H, W! f. E* [" m# J: h, \人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
/ ~  x7 z4 d0 z; ]所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理$ a( M+ S; {, v5 y3 t
入行年份： 2006年* b  G0 m, s( R8 D8 h
目標： 10年內升到董事
3 X7 b5 m2 @2 C( ]9 i* X去年年薪：逾百萬
; n8 {. t) ^' d7 G. |* k6 A. H% C原居：荃灣梨木樹邨 / s7 I  }0 @7 h0 E- D% v6 `

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( L+ M  p2 L2 |( F- t利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。# T/ Q3 Q, p% R* |# d. T. U2 a# s

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目標 10年內升董事
$ k0 B5 b+ N+ |( d. y; v因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。# J8 e  [0 b; D1 T4 l1 f* T
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。' b5 k5 W) F' @( Q. t0 i
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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3 ]# i9 C# E; C新招吸引年輕買家
' b, S& ]' U+ Q銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
/ x% q, K3 h* Q9 R: DSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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& g; g; P  `; a  ^地產代理新人王小檔案1 ^" S$ F7 g0 W# o4 H% b
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）& ]! t, X' |  {/ H# c4 o  B4 d
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
( Z- v% n) b) ^+ S: ?7 r入行年份： 2004年) _. N" v2 W! P) T! i. q: q( ^
目標：短時間搵大錢
- c9 L6 s& u  A去年年薪：約 140萬
1 [5 Q) i9 V2 n, X$ N2 H3 O原居：將軍澳富寧花園
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* H$ w+ ~( a' N+ O- ?+ _" u' x, w今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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" a) m7 n: q! X* t「唔掂自然會消失」
) k) V4 Z3 L( v4 x5 K2 g% u" ERay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
. M2 j! J5 d6 v: C% j6 u7 VRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
+ ^( t6 e: L' z: c* t過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。+ H$ C( T2 ?# ^& y/ z. U1 f5 f' u

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強制下屬爭二手盤& j2 l4 e4 T1 d# u5 [5 w
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。1 W6 E4 ~. \0 m& ]2 o, |8 o* {
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........
, t9 l& i; @) i9 d) Y  W2 j某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............* H4 f" S* r; p* i; ^
幾位年薪幾千萬..........多項物業" Q& S; o5 J. h
  K; o& Q0 t5 z$ i2 L
但一場 風暴............% X; v: t8 u0 Z: v# s7 P
全部離開地產界............9 A' b+ j, F4 |3 H5 n' G
仲負債累累.......
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........( |' y/ [+ e# l- Q) n

9 w+ e& q5 z: @0 H  a5 q7 H歷史........又再repeat.......唏噓' q( p- s" l% j$ n
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
0 r: G+ W" y9 |* A" }  _6 N2 `盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

* V: N$ R3 l9 I+ y

5 @3 O1 }4 k0 k6 W九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
8 p5 u& `% V+ Y6 b! |4 _電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

7 A; Z0 o5 |: r( Q( q

1 \, [# n! u# c蘋果不嬲都係咁bias...