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標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]

作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 # r- y4 v+ V' k1 k/ k( B

$ D3 l2 H, e; X/ @- yhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124% Z- E5 W! ~8 I5 B) d
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9 Z! ]7 X8 X, w# d  d【本報訊】滿腔熱血的 80後,被社會標籤為不思進取、愛搞事,只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對,在這個「工字不出頭」的商業社會,三名基層出身的 80後年輕人,靠拼搏、謙遜和細心,配合科技產品的幫助,為自己的人生定下目標,力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業,打拼不足 10年,已迅速上位,成為年薪過百萬的新人王。今天,社會熱烈討論 80後要履行社會責任,這三名發奮向上的年輕人,正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
( i- f$ \2 B4 @/ z  k記者:湯家明、程俊華
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' j+ y* z, Z* l地產代理新人王小檔案/ `2 r. l4 d! U% [
人物:胡佩碧( Kit)( 26歲/中七畢業)! _- Y  Y1 b7 K; G8 B9 M. _
所屬分行/職級:置業 18馬鞍山分行組別經理- t4 B- P/ [- X
入行年份: 2003年. w2 L# y* G8 j1 H0 ?
目標: 35歲前擁有 3個物業6 T, H& H0 n) h2 |2 |9 u0 F, p
去年年薪:逾百萬5 J+ P& S; N. |, T) g; l
原居:馬鞍山頌安邨 0 f& b# u6 T) |( ~4 \
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際,今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧( Kit),卻在默默耕耘,向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大,生活環境並不富裕,與不少都市人一樣,金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業,她便入行當地產代理,兩年多前「升呢」做分行經理,本着「勤力便有回報」的打工哲學,誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」,她有信心可圓夢。2 F/ y0 s) T: T* \& `, Y4 n# l) G
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: b( G# T6 U# K8 w& H# X9 `2 F曾 48小時不眠搶客5 x8 M& o9 S, ~+ S! p; U
「地產代理這一行,競爭大,卻充滿挑戰」她說,每單交易未到完成前,都會隨時付諸流水,但她深信「勤力有回報、一定有糧出」,每次促成交易後,除了有佣金落袋,還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤,就更加刺激,通宵賣樓不在話下,「當日打馬鞍山銀湖·天峰,為搶貨攞單位畀客人,試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂,朝早 10點開工,做到凌晨 3、 4點才收工。
; b9 N; d6 |' N) i每次帶客睇樓,她都會記下客戶資料,「有次見到資料簿個客生日,咪打電話同佢講聲生日快樂囉,點知祝賀完之後冇耐,個客就話想睇聽濤雅苑,想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元,買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務,成就了生意機會。$ [4 d+ r: Z+ I9 e$ t* @) U

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望 35歲擁三個物業- l3 k. ^5 T4 Q/ x5 j% [* G" s
有見上級人人有樓揸手, Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起,一個月儲一萬元,半年多後,「揸住七萬幾蚊,同銀行做九成按揭,買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位,一間自住,一間收租,「收租那間,八年後供滿」,她希望 35歲前擁有三個物業。
" T. H0 S+ p% ]: W$ S' I# QKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群,「唔同年代,都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功,她理直氣壯地說:「唔知自己要咩,冇清晰目標,就叫失敗,相反就是成功。」9 H0 W2 R  P% m" L. f

- m  ^! p+ ?" \7 [( Q8 l$ E地產代理新人王小檔案; [# X! l' x# p. a
人物:鄭健糧( Sunny)( 27歲/中五畢業); P+ R! X  {% I( }* l" i1 h
所屬分行/職級:利嘉閣青衣區區域經理
- |2 W, S7 B* s3 }: Q入行年份: 2006年/ j0 `1 Y9 Z) E$ A) K! k
目標: 10年內升到董事+ R. L7 d7 \: C1 p& i
去年年薪:逾百萬6 |0 s' n8 M" j" U7 W
原居:荃灣梨木樹邨 ( ]$ s, A9 l4 A# l; m
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧( Sunny)的青雲路,並非坦途,「啱啱出嚟做嘢,轉過幾次工,每份工都係做幾個月,幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny,在荃灣梨木樹邨長大,學歷只有中五畢業,「畢業之後,跟爸爸去車房工作,三個月就冇做」。其後不斷轉工,都是做些推銷的工作,包括電話及上網服務等,薪金只有數千元。4 u( ?' o$ [+ |  E" U6 n6 _

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' V+ n8 M4 `& O8 R1 J目標 10年內升董事3 I* N, z9 g: B! E. i7 G
因緣際會, Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗,有一天向他當頭棒喝:「係咪想做死一世文員?不如去試吓做地產代理!」就是這一句話,改變了 Sunny的上半生。
$ Q9 [: t' M6 {/ `* w7 C- Z+ x0 x考取地產代理牌照後, Sunny在 06年 5月入行,底薪只得 4,500元。他在東涌區起步,上班首個月零生意,但他入行已定下目標,矢志要做 Super Star,生意淡也未言放棄,堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年,適逢 08年環球金融海嘯,當地產代理大裁員之際,卻為 Sunny帶來了上位的機會。- ?$ r+ I: ]4 t& O+ `" K3 _9 g9 g! a
「當年公司決定主力提升新人接棒,所以 09年 4月,我便升做分行經理」,由於成績標青, Sunny擔任經理時年薪已達七位數字;去年 11月, Sunny被調往青衣,擢升為區域經理,是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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! C3 R. Y( r0 r* u新招吸引年輕買家
, r5 a* r. w0 \% z0 T; w銷售新思維就是將科技融入銷售之中, Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad,方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓,可以用電腦睇,真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法,令不少年輕一輩及新婚買家受落。& x% G- H7 S" S) X5 z1 {
Sunny接手青衣區後,即作出全面改革,要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps,以吸納更多年輕客源,又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班,名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月,便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶,然後致電予分行了解,更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。( A: L' y/ e4 h2 L
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地產代理新人王小檔案/ v7 v. g/ n) {6 h% D
人物:何世彬( Ray)( 28歲/中七畢業)' Y/ d" v7 `1 ^; n6 X/ _  E
所屬分行/職級:中原將軍澳首席分區營業經理
' y9 i- l% @; Q8 H1 f入行年份: 2004年: T" Z. s2 V. v: p. R; c- s* e: P
目標:短時間搵大錢
( ?; h9 V$ B. s/ S9 c" d* R去年年薪:約 140萬
6 W. m: c  ?+ k4 \" i原居:將軍澳富寧花園
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  o5 I0 l. n% Z. M今年 28歲,在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬( Ray),年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理,他於中七畢業前,已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣,都考慮過做公務員,但畢業之前已經改變諗法,最大原因,係可以短時間內搵到錢!」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言,他做地產代理,除了為賺錢,更以躋身管理層為目標。$ T/ d# |2 a% S1 r, V/ z" I/ {
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「唔掂自然會消失」* q; ~& V4 N! ]% W& V; P
Ray在 04年畢業,當時未有地產代理營業員牌照,他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作,邊做邊學地產知識,備戰考試;同時,又做剪報,以了解樓市。成功考牌後,他於同年底入行,獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作,「就算對個地區好熟,都唔可以偷懶,我用足一個禮拜,去背熟全區所有樓盤資料」。
0 L5 b8 k' _1 V0 H( XRay在過去三、四年,平均每年促成 100宗交易,營業額逾千萬元,每年總收入逾百萬元。 09年,獲公司擢升為分區營業經理,現時管理 16人。「以前做 sales,做唔掂都係自己嘅事,唔使對人負責,唔掂自然會消失;但家要孭起成條 team,向公司負責,所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。* r. F+ ~- P, J8 o; k# d" v
過去一年,由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元,成為全將軍澳區冠軍,所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗,但工時長, Ray自言放棄了與家人相處時間。5 O, u- v6 J) x+ D; ?' G  ?0 e. p# T
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$ M# e3 H% H, Q, V+ b5 x. o+ o; F強制下屬爭二手盤" q3 s/ J1 K: t* ~/ c8 _
最初接手時管理 8至 10人,以「成功搵方法,失敗勿搵藉口」教導下屬,現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力,他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。! k. N9 z  p" {
以往同輩中七畢業後多繼續進修,完成大專才投入社會工作,同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中,目前只有他已晉身為管理階層;而 Ray一名死黨 Jeff,亦在他的游說下,近年投身地產代理行業,現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯
3 e7 h* r7 k  o7 ]" @  h7 c& J1 `7 B! K( h# L
又想起98亞洲金融風暴..........! J* b- k9 V3 x0 u
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
: c/ [' P: q! g幾位年薪幾千萬..........多項物業
2 a  _5 S' {/ ~  P
1 k* @+ }  F. T6 A+ C% H但一場 風暴............
: q% `5 O) B' k3 t全部離開地產界............, o! `/ @- ]+ O0 j- s7 D
仲負債累累.......) F7 M: W0 ?& |9 o1 ^

) n" Z7 Z- e& y一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
8 r! g; e  o: O3 @/ K8 K0 C  }  V/ y1 I0 K+ j* H  d- n
歷史........又再repeat.......唏噓. x) \: O" h" V# T  R8 c# x5 v6 r( _# ^
easy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場* u  v! G4 c0 k; J
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
; V- O6 H6 l2 p. m

% M& }- B! R  x4 [+ x& \# R: e& p九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  " h, n5 V* v: i
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
! @$ x( n+ x: E5 d

  }+ @  [4 T1 K2 s4 W蘋果不嬲都係咁bias...




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