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標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]

作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124/ ?; x' Z$ y4 `2 b* z5 \
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9 Z& q; Q+ A$ g* o+ p% `) F2 a【本報訊】滿腔熱血的 80後,被社會標籤為不思進取、愛搞事,只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對,在這個「工字不出頭」的商業社會,三名基層出身的 80後年輕人,靠拼搏、謙遜和細心,配合科技產品的幫助,為自己的人生定下目標,力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業,打拼不足 10年,已迅速上位,成為年薪過百萬的新人王。今天,社會熱烈討論 80後要履行社會責任,這三名發奮向上的年輕人,正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。8 K% Z6 g# D( r2 h* x$ K
記者:湯家明、程俊華; l3 b  \5 p9 h, K

! w& X9 ?; i" I+ T- _# k4 z地產代理新人王小檔案
2 N: n( j! j/ a' X# U+ Z人物:胡佩碧( Kit)( 26歲/中七畢業)
9 j  V7 `# {+ P7 K" f所屬分行/職級:置業 18馬鞍山分行組別經理4 s0 e/ O  y4 y7 B
入行年份: 2003年1 @6 \3 m4 j2 R9 A) G5 X
目標: 35歲前擁有 3個物業
+ W8 T& |8 \2 ?# L去年年薪:逾百萬, ]! h6 H& _2 L  F) ]; h, s
原居:馬鞍山頌安邨
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/ D  C) F, Z) g. {  D4 Z. E誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際,今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧( Kit),卻在默默耕耘,向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大,生活環境並不富裕,與不少都市人一樣,金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業,她便入行當地產代理,兩年多前「升呢」做分行經理,本着「勤力便有回報」的打工哲學,誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」,她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客
& B$ U& H1 g7 J' D4 C: A1 M「地產代理這一行,競爭大,卻充滿挑戰」她說,每單交易未到完成前,都會隨時付諸流水,但她深信「勤力有回報、一定有糧出」,每次促成交易後,除了有佣金落袋,還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤,就更加刺激,通宵賣樓不在話下,「當日打馬鞍山銀湖·天峰,為搶貨攞單位畀客人,試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂,朝早 10點開工,做到凌晨 3、 4點才收工。
( L( h# w: D0 k! t6 N每次帶客睇樓,她都會記下客戶資料,「有次見到資料簿個客生日,咪打電話同佢講聲生日快樂囉,點知祝賀完之後冇耐,個客就話想睇聽濤雅苑,想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元,買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務,成就了生意機會。5 x* Y' r% y1 Z- }
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1 f  \% F; E2 \) ~望 35歲擁三個物業8 i$ D4 e3 Z5 {  }! m. k
有見上級人人有樓揸手, Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起,一個月儲一萬元,半年多後,「揸住七萬幾蚊,同銀行做九成按揭,買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位,一間自住,一間收租,「收租那間,八年後供滿」,她希望 35歲前擁有三個物業。
# S/ C: N' B6 wKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群,「唔同年代,都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功,她理直氣壯地說:「唔知自己要咩,冇清晰目標,就叫失敗,相反就是成功。」
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& |0 f. T4 _6 b% w0 y- ^0 e) t地產代理新人王小檔案
! x' `4 d( z5 \$ d/ S1 R4 }人物:鄭健糧( Sunny)( 27歲/中五畢業)0 `: I: \  y7 _5 o& ?- w/ [
所屬分行/職級:利嘉閣青衣區區域經理
" v) E; ?; c5 I3 S入行年份: 2006年
( h& Q: V3 T% w7 |3 _% {: v目標: 10年內升到董事5 a9 C, ?& x  F/ g6 z/ p* C
去年年薪:逾百萬
% N2 h: F0 s) B; Q* }* `; ?4 c$ ~原居:荃灣梨木樹邨 . S4 T: V0 o6 y5 s+ b( x' C

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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧( Sunny)的青雲路,並非坦途,「啱啱出嚟做嘢,轉過幾次工,每份工都係做幾個月,幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny,在荃灣梨木樹邨長大,學歷只有中五畢業,「畢業之後,跟爸爸去車房工作,三個月就冇做」。其後不斷轉工,都是做些推銷的工作,包括電話及上網服務等,薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事+ U/ N7 d: s% h0 m  g
因緣際會, Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗,有一天向他當頭棒喝:「係咪想做死一世文員?不如去試吓做地產代理!」就是這一句話,改變了 Sunny的上半生。
0 u) I& G8 s5 q考取地產代理牌照後, Sunny在 06年 5月入行,底薪只得 4,500元。他在東涌區起步,上班首個月零生意,但他入行已定下目標,矢志要做 Super Star,生意淡也未言放棄,堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年,適逢 08年環球金融海嘯,當地產代理大裁員之際,卻為 Sunny帶來了上位的機會。
  {& G& _& Z' ?# O# r" F+ o1 y& @「當年公司決定主力提升新人接棒,所以 09年 4月,我便升做分行經理」,由於成績標青, Sunny擔任經理時年薪已達七位數字;去年 11月, Sunny被調往青衣,擢升為區域經理,是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。: Z* T  C+ l! }7 }* K8 \" C
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新招吸引年輕買家+ ~6 d% T) b2 z1 K  f( h1 g( ]
銷售新思維就是將科技融入銷售之中, Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad,方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓,可以用電腦睇,真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法,令不少年輕一輩及新婚買家受落。( J8 J! B5 H# M2 S
Sunny接手青衣區後,即作出全面改革,要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps,以吸納更多年輕客源,又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班,名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月,便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶,然後致電予分行了解,更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案+ T0 e" z4 P  @
人物:何世彬( Ray)( 28歲/中七畢業)) o; K# J7 f* ?( t
所屬分行/職級:中原將軍澳首席分區營業經理' {+ q5 R/ H2 c: V% U( b7 f
入行年份: 2004年
# H  ]* |& W' g目標:短時間搵大錢
1 V. h( A. q) X- c去年年薪:約 140萬% {$ z) m# Y. Y0 K: F& \. f
原居:將軍澳富寧花園/ M/ O8 ?$ q. h3 l( [8 Y& i

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今年 28歲,在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬( Ray),年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理,他於中七畢業前,已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣,都考慮過做公務員,但畢業之前已經改變諗法,最大原因,係可以短時間內搵到錢!」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言,他做地產代理,除了為賺錢,更以躋身管理層為目標。( A# Z+ J/ n, C  n
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「唔掂自然會消失」
% m4 C0 V5 e) l2 t; dRay在 04年畢業,當時未有地產代理營業員牌照,他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作,邊做邊學地產知識,備戰考試;同時,又做剪報,以了解樓市。成功考牌後,他於同年底入行,獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作,「就算對個地區好熟,都唔可以偷懶,我用足一個禮拜,去背熟全區所有樓盤資料」。7 X$ r! _( K3 H4 ~0 I
Ray在過去三、四年,平均每年促成 100宗交易,營業額逾千萬元,每年總收入逾百萬元。 09年,獲公司擢升為分區營業經理,現時管理 16人。「以前做 sales,做唔掂都係自己嘅事,唔使對人負責,唔掂自然會消失;但家要孭起成條 team,向公司負責,所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
. K, ]9 Y, Q" [/ }  P  A過去一年,由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元,成為全將軍澳區冠軍,所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗,但工時長, Ray自言放棄了與家人相處時間。
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" \4 z4 `& w) O: H) G強制下屬爭二手盤+ ?: i7 M2 S/ Y1 \7 s9 |- c6 n! b
最初接手時管理 8至 10人,以「成功搵方法,失敗勿搵藉口」教導下屬,現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力,他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。# Y1 K% y6 V* m( e
以往同輩中七畢業後多繼續進修,完成大專才投入社會工作,同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中,目前只有他已晉身為管理階層;而 Ray一名死黨 Jeff,亦在他的游說下,近年投身地產代理行業,現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯
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: V% R) o6 q( t9 K又想起98亞洲金融風暴..........9 A. x4 k2 L1 x
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............9 ]2 k) F9 J3 O. }' ]7 y( b
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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5 v9 o6 e/ g% M1 K/ y, U6 E但一場 風暴............" a" S4 L1 H* m/ N  E
全部離開地產界............! \2 Q! K' i1 c1 A
仲負債累累.......
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢........... R# I9 ~3 l. f+ \2 Z/ W

; o. L5 _' K+ F8 K+ `# l歷史........又再repeat.......唏噓7 d: M6 F+ h) m; s2 B: B8 w
easy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場; s7 ^0 m( Y& e7 f6 k! w
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
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九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
0 L; J) a, g# ~. l4 u$ Z; S- G電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
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蘋果不嬲都係咁bias...




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