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標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]

作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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- C) \0 P8 A% x- |; P2 Z, e" jhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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【本報訊】滿腔熱血的 80後,被社會標籤為不思進取、愛搞事,只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對,在這個「工字不出頭」的商業社會,三名基層出身的 80後年輕人,靠拼搏、謙遜和細心,配合科技產品的幫助,為自己的人生定下目標,力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業,打拼不足 10年,已迅速上位,成為年薪過百萬的新人王。今天,社會熱烈討論 80後要履行社會責任,這三名發奮向上的年輕人,正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
* B3 [+ B2 U2 G) N( r7 `記者:湯家明、程俊華7 m4 t9 `& P! `' P9 K6 i& b& A

$ o. Q* \6 Y3 H: t8 `地產代理新人王小檔案+ l- j& ^5 d$ N# }" q% m1 T, t
人物:胡佩碧( Kit)( 26歲/中七畢業)
/ `4 }5 b/ c& J所屬分行/職級:置業 18馬鞍山分行組別經理
9 G% m/ X1 E! T8 A入行年份: 2003年+ s3 V) Q% V, f% ~
目標: 35歲前擁有 3個物業  r2 A" E2 t) R- j" _7 Z0 s; @* A
去年年薪:逾百萬
; \" ^, P$ k4 ?  ?9 a6 V; D原居:馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際,今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧( Kit),卻在默默耕耘,向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大,生活環境並不富裕,與不少都市人一樣,金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業,她便入行當地產代理,兩年多前「升呢」做分行經理,本着「勤力便有回報」的打工哲學,誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」,她有信心可圓夢。7 A3 T: s& D: c7 A. P4 X' X+ `
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& V& ?; f8 J6 d, w  T曾 48小時不眠搶客, A* e- h& w# P" d
「地產代理這一行,競爭大,卻充滿挑戰」她說,每單交易未到完成前,都會隨時付諸流水,但她深信「勤力有回報、一定有糧出」,每次促成交易後,除了有佣金落袋,還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤,就更加刺激,通宵賣樓不在話下,「當日打馬鞍山銀湖·天峰,為搶貨攞單位畀客人,試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂,朝早 10點開工,做到凌晨 3、 4點才收工。2 d! C6 N2 E( W3 o3 T, e
每次帶客睇樓,她都會記下客戶資料,「有次見到資料簿個客生日,咪打電話同佢講聲生日快樂囉,點知祝賀完之後冇耐,個客就話想睇聽濤雅苑,想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元,買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務,成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業
9 T+ J3 T% o+ O1 ?# s: ^4 C有見上級人人有樓揸手, Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起,一個月儲一萬元,半年多後,「揸住七萬幾蚊,同銀行做九成按揭,買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位,一間自住,一間收租,「收租那間,八年後供滿」,她希望 35歲前擁有三個物業。( I" q! G) r. D4 O% V
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群,「唔同年代,都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功,她理直氣壯地說:「唔知自己要咩,冇清晰目標,就叫失敗,相反就是成功。」9 _) o1 r8 A, W; v
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地產代理新人王小檔案
- w6 K6 B$ J" t# x! @# x( d人物:鄭健糧( Sunny)( 27歲/中五畢業)
9 b5 R0 L# D3 w- l所屬分行/職級:利嘉閣青衣區區域經理
$ z9 [. l. K5 h入行年份: 2006年. S5 L0 L/ f, ~) H+ ]+ l# d1 V
目標: 10年內升到董事
- D+ d, F! W$ D, Y4 t' @去年年薪:逾百萬9 M/ V4 p% t+ }; a/ ?5 M2 r& c
原居:荃灣梨木樹邨 2 m3 B9 r% A4 T

- D8 w9 j5 f9 }) `. E3 i, b: H( B, H: p$ w2 ~
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧( Sunny)的青雲路,並非坦途,「啱啱出嚟做嘢,轉過幾次工,每份工都係做幾個月,幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny,在荃灣梨木樹邨長大,學歷只有中五畢業,「畢業之後,跟爸爸去車房工作,三個月就冇做」。其後不斷轉工,都是做些推銷的工作,包括電話及上網服務等,薪金只有數千元。  ~- l/ L8 E+ a& C$ h
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目標 10年內升董事* ]4 r/ W/ x6 [/ A' {, H1 @4 G
因緣際會, Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗,有一天向他當頭棒喝:「係咪想做死一世文員?不如去試吓做地產代理!」就是這一句話,改變了 Sunny的上半生。& b7 D7 O' d5 Q9 g
考取地產代理牌照後, Sunny在 06年 5月入行,底薪只得 4,500元。他在東涌區起步,上班首個月零生意,但他入行已定下目標,矢志要做 Super Star,生意淡也未言放棄,堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年,適逢 08年環球金融海嘯,當地產代理大裁員之際,卻為 Sunny帶來了上位的機會。
; Q9 G- Q2 F3 D- k" `3 w「當年公司決定主力提升新人接棒,所以 09年 4月,我便升做分行經理」,由於成績標青, Sunny擔任經理時年薪已達七位數字;去年 11月, Sunny被調往青衣,擢升為區域經理,是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家! Q5 b" {3 D* A7 c2 b* B
銷售新思維就是將科技融入銷售之中, Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad,方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓,可以用電腦睇,真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法,令不少年輕一輩及新婚買家受落。
7 w/ O5 I+ K: \% k1 \" S5 ESunny接手青衣區後,即作出全面改革,要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps,以吸納更多年輕客源,又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班,名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月,便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶,然後致電予分行了解,更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。4 g7 ~4 B# m9 ?$ |# ?. |) S$ }. O

; q8 G3 J1 V* c4 O# O) c地產代理新人王小檔案
  @9 Y# m# f+ l" {" G$ H8 g人物:何世彬( Ray)( 28歲/中七畢業)! L& L6 n5 a: N: [
所屬分行/職級:中原將軍澳首席分區營業經理9 S% N$ n# g) m# a
入行年份: 2004年2 u" b- W, y( @* R) d# g. o
目標:短時間搵大錢
, N! ]0 t" d+ e( S/ T$ p8 m, ^去年年薪:約 140萬
. A" [# w; z5 _% I% t8 [- @原居:將軍澳富寧花園
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今年 28歲,在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬( Ray),年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理,他於中七畢業前,已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣,都考慮過做公務員,但畢業之前已經改變諗法,最大原因,係可以短時間內搵到錢!」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言,他做地產代理,除了為賺錢,更以躋身管理層為目標。! X9 T1 G( G6 v- ]

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) G4 p) ^7 W1 s. {/ }「唔掂自然會消失」
5 Q* u6 _! K+ Q1 m# q0 qRay在 04年畢業,當時未有地產代理營業員牌照,他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作,邊做邊學地產知識,備戰考試;同時,又做剪報,以了解樓市。成功考牌後,他於同年底入行,獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作,「就算對個地區好熟,都唔可以偷懶,我用足一個禮拜,去背熟全區所有樓盤資料」。
5 N& m1 m  Y. e- t4 r8 n8 aRay在過去三、四年,平均每年促成 100宗交易,營業額逾千萬元,每年總收入逾百萬元。 09年,獲公司擢升為分區營業經理,現時管理 16人。「以前做 sales,做唔掂都係自己嘅事,唔使對人負責,唔掂自然會消失;但家要孭起成條 team,向公司負責,所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
# P5 ^0 p1 g4 j1 a( q4 q5 l- O! p" m過去一年,由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元,成為全將軍澳區冠軍,所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗,但工時長, Ray自言放棄了與家人相處時間。
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/ a. ^+ N/ D( s, ^8 {2 T- ~強制下屬爭二手盤( _3 f. L0 [. C& M2 }: F
最初接手時管理 8至 10人,以「成功搵方法,失敗勿搵藉口」教導下屬,現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力,他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。, M, U5 W2 a, [9 _3 d5 c
以往同輩中七畢業後多繼續進修,完成大專才投入社會工作,同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中,目前只有他已晉身為管理階層;而 Ray一名死黨 Jeff,亦在他的游說下,近年投身地產代理行業,現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯 * \7 G( {/ J& v* r1 ^9 N6 [

' p' n, p" k1 l. e3 b: I6 `' o又想起98亞洲金融風暴.........." [" P1 H/ \* q0 U: v+ e# ]
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
6 |. e  B* U( H* t幾位年薪幾千萬..........多項物業, h/ W3 _  G0 q! Y4 N2 p

" o  X3 n2 ?% n; i但一場 風暴............& X% d; R# L0 T. g2 w. M2 M9 Q
全部離開地產界............  H+ v5 }6 m2 d8 n5 E
仲負債累累.......
; d2 k- X' o( |6 N, J8 |. N& K) c/ h6 k8 V+ r  u
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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5 I- ]3 Y: H2 m& p9 {, F8 @# S9 ~7 W# z歷史........又再repeat.......唏噓
: `. O" L( U3 B' u! ]/ [easy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場4 ^, v5 T! `1 M
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
' L* e; r& h/ R% I" e
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九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  % L6 }" M9 Y; n2 N& n: G1 x
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
: l" w. E$ O, z
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蘋果不嬲都係咁bias...




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