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標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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: n, J7 [# s: w5 y" Jhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
- o# }" s" H: I( t! f  `記者：湯家明、程俊華  }/ T, s( L0 E: y' ?, _
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地產代理新人王小檔案
8 \4 r& d% U( v6 O! Z7 U人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
! w2 n7 Z  X. N' S# i所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理; S7 a2 c7 u5 T* m( B" j
入行年份： 2003年
/ K1 F. e, d1 _目標： 35歲前擁有 3個物業/ Z; x+ y- d& R5 L9 F5 A: B: F
去年年薪：逾百萬3 `: D7 i0 P! C" \  y" O& h
原居：馬鞍山頌安邨 + W8 w; D+ I5 d  |4 ?9 g0 V
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。" b9 N% u* ^7 b# }7 P) Q, @
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+ Y/ L6 b3 k* g曾 48小時不眠搶客
$ O+ T% ^/ {% @+ D  ~* Z. |「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。/ Q9 W+ F$ g2 C2 w; g$ x; l. j
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業
$ P' H2 b8 B: S4 y) {有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。, ~: }% k% w! k! M: H
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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& O7 y$ B! F- @* ?' P9 w6 t% A地產代理新人王小檔案- {2 r( V* a1 U0 w7 ?
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）4 o2 T/ n' u1 \/ {7 j
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
( {. j$ l, ^9 Z% J# l9 _9 b% d1 e1 W4 X入行年份： 2006年
1 s! }  d# ~" l$ j3 E目標： 10年內升到董事
) \5 q# b1 s" e去年年薪：逾百萬
  o' I4 ]* s: ^( M6 J3 K. Z原居：荃灣梨木樹邨
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6 i: j. j  L0 E* A利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。+ e7 Y( Y, v& x; D2 ~/ _  z
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目標 10年內升董事% i+ ?8 V5 D/ p# m$ u! ?$ s2 H
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。  ]1 w) Q3 m8 l
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
8 }: G2 n5 U6 \6 R# U/ p$ Y「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。4 g  g$ C- O  R* T. L

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新招吸引年輕買家
0 ^3 _1 Y/ I. j: K7 R8 H9 f% k銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。  ~2 @. r! f  A% B( n) X8 H
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。' b6 o5 I, v, x; G2 W+ @
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地產代理新人王小檔案
8 e. D6 d2 a: A( ]7 {) b  V人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）6 |1 {% n! U5 C1 B+ g. d
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理3 R. v( e; ]$ Q+ v4 {% p! H4 t
入行年份： 2004年. g/ z  ?# s. m5 w
目標：短時間搵大錢
2 [) Y' Y' c: a去年年薪：約 140萬8 t; X0 w" f$ j" i5 w; F9 X
原居：將軍澳富寧花園* N3 l; \1 b% F

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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」9 C: ^0 F' H9 M' h  B
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。7 x( h( k, g, M. @3 C
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。1 D$ d2 Z  z' R4 I9 A8 e( k
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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7 k9 U" C& J. x4 r5 S1 Z* B強制下屬爭二手盤
. D3 E5 H7 J6 o" n5 s3 N% ~2 b最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
( s( T: a& w! ]7 w, K% V( P2 E以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯
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. f5 V6 P3 T. L5 D! S9 P' T9 i又想起98亞洲金融風暴..........
, n: C+ B; G! Y$ j/ G某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
' r- f5 z- Z. A6 c% Z# y* n- v幾位年薪幾千萬..........多項物業
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1 J* \( A: W# r" k9 Q但一場 風暴............
& i8 a8 H4 u7 y: I- c( D全部離開地產界............
7 t5 G! Z  _0 _% W- D/ ^仲負債累累.......: x8 B' a5 ~5 ~1 U9 |

7 d+ I) F, v* d5 x8 F% s* J. ?0 C一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
0 r; v2 D& l( A  E2 X, T: F& }, n- ~
" [+ `  i: F% Y9 v& ~7 G% K歷史........又再repeat.......唏噓0 K  x) n, C9 \  S# U* G, |
easy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
& m# s# a' G: [2 ]" B9 n盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
+ _0 g, p- L: F
: m; S0 @9 P# Y- |九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
6 `. ^% X: C* s; m  ]# g' h  X電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
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/ o: Z1 k8 K( C7 h4 G蘋果不嬲都係咁bias...



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