今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 . V0 c$ Q* L. G  J+ A5 Q
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。3 T5 A% ]7 i/ U- d
記者：湯家明、程俊華; a* j3 C, u' a
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地產代理新人王小檔案
5 [7 N3 K# o* j' Z& |& C人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
  x2 J, l+ s! Y. x  \! `, T所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理4 H* P% Z' w' Z
入行年份： 2003年
. j; \5 X/ x( `2 @. t目標： 35歲前擁有 3個物業1 k1 g; C, b7 c' W0 h5 v
去年年薪：逾百萬
, B5 \9 d9 [4 T* y* y6 ~/ {原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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' ^$ C  e" n0 L1 z! M曾 48小時不眠搶客
0 M, @; D( ~2 X/ B% |' ~「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。* J5 C( F& n& ], y( b8 g: c, @
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。+ q/ A% n0 r4 ^6 }
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6 Z7 V0 T% Z8 I  ~/ N/ l% O望 35歲擁三個物業
9 w$ r, }! H+ D4 a6 C7 ^3 g有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
* r8 r: C3 R& o: X' {; ~Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案
& |, q1 B& M+ C0 z: Q$ E: k人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）* w% E! I' l3 H9 Y: H* ]0 t' @, w6 x
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理! K, u# k( B( P5 E) K: }* }
入行年份： 2006年2 C3 x; N: P/ D7 ]/ i  h" @
目標： 10年內升到董事
' M# X, L' r8 l9 M4 v8 i0 O去年年薪：逾百萬. v, G# K: P* p  d7 y+ z6 J- h
原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。) X( j2 W, f: {% w! @" \0 s

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4 l  r2 `1 m. w2 S, V; K! M$ t& _目標 10年內升董事
6 L* \. @# }. ?! p3 y9 D. `+ Z因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
! a% l3 _% j% O考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
& S8 }6 n) o: ~( d「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。, y, e! {+ v( r7 I/ ~* y% s

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新招吸引年輕買家( v; e/ t7 K6 ?  g9 _
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
& T2 u, E9 h+ s- x* V* j  c# bSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。* w* F/ G1 w& M- D8 {* |

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+ A) B+ \. S2 Z% d人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）. u# Z4 P7 r6 N- h5 j3 Y% Y' k
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
; ]* m$ x" Z+ `" i1 N4 ^( ?$ h入行年份： 2004年6 V: f6 G2 F) S  k! \0 h
目標：短時間搵大錢
+ K$ O2 Z6 S  ^+ r; y# j去年年薪：約 140萬
0 p) \/ ~; p! H" \% F原居：將軍澳富寧花園5 p0 C( E+ C) C/ d; q+ q1 c) B
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」4 ~# D. O8 T$ }) T5 e
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。3 K, F3 s; p3 h' f( d9 R
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。) o6 [) F9 N. ~7 Z0 _: z6 s
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。5 G; u8 {: U. n
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強制下屬爭二手盤3 W% i# O4 J6 [% x  @) w  i
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
+ [$ N% H; ~- R) }" J  `, n- w5 B以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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2 i/ o5 ^6 M( t' v$ h) z: y' u又想起98亞洲金融風暴..........# w7 o( G$ h9 w8 u5 Q# Q  n
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............4 Z% @" e- m9 r) W
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............3 `, Z7 k  ?4 E7 z" M
全部離開地產界............  a+ o; m; J2 m/ [0 e: K: A# H
仲負債累累.......2 l5 _! l8 e0 D3 P

3 ?* o5 c; p2 }( F3 \一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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# M( X9 G! x5 G2 {; l. k5 ]/ h歷史........又再repeat.......唏噓
4 [4 \7 G. w4 R" A) k2 [: J4 L$ geasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
7 C. }& |# I7 U$ I& u" @6 r" S盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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6 ^: @' X% Y  J8 A, }2 q$ J1 V九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
/ h2 Z+ F9 }! A3 ]; w% Q電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...