今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
  G* z5 i, W! Q4 y3 g  ~/ _3 Z/ Q
0 q$ M4 h. r9 g' @http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001243 R, {7 Z- a$ j" r2 D  D! B3 `
& v8 i" V" T' l$ F: n# a

! n, L3 w/ c1 J2 g! b- h【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。# U# |3 c, }2 R0 y
記者：湯家明、程俊華
( H  x; [" p% M! v+ L2 n
) g% q6 I" E. j地產代理新人王小檔案% F# U( H( u: n$ R6 Y
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）8 f. Y6 F/ u7 E$ M
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理) w1 t) U, D1 Q7 O6 q3 }: Y5 D& t
入行年份： 2003年
8 T9 U3 c0 A3 O5 {# g目標： 35歲前擁有 3個物業
$ ^: k% |! T# i0 r- k去年年薪：逾百萬, d. [4 B2 s  v" I
原居：馬鞍山頌安邨
6 p' z0 s' A! R& Y' s* U2 g9 E' i: R8 w! u' y
3 ^* z: u; w7 M9 N
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
; t# P$ `7 E7 n% x1 p6 Y/ m/ R% d. H& l5 [
. ^$ g# l* O  ]4 Z, L$ s
曾 48小時不眠搶客
0 r! `6 C. g7 u0 P- |「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
# m+ \5 ^- w" _/ S( G9 ^& q, y5 s每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。4 H2 y4 R( Q4 q" u4 F' _

+ j2 i6 p- P( W! d
; A0 q- k+ g" Z+ Z( D4 X) z望 35歲擁三個物業
+ {, }# ?4 Z0 a1 C有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
1 H- B% E, o, t$ a0 gKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
4 H7 Y3 ^7 H9 H. L. U
1 y& J" T6 `9 Y# W, K7 P地產代理新人王小檔案8 o& s7 ~% J8 D: s0 M9 t
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）9 Y: c& a, l; ^9 Y
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
0 d5 h/ T* B, \5 Q, n, |入行年份： 2006年
/ J0 V' G8 Z. B6 O' g5 ]目標： 10年內升到董事
7 V' d- X% z! ?: \3 n去年年薪：逾百萬
7 v/ P5 r2 l  g0 l5 E* L原居：荃灣梨木樹邨
" O. y: k5 s" B9 {3 |
' `4 r& v# N# L5 C& }3 H8 Y- Z. D& c. j
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。% t3 }: y! f0 E- y
5 u" g; ?+ ~* d! }( B5 i. V: H

" E# _+ F5 m. |+ T3 |; M# q目標 10年內升董事
. V. r8 u7 g9 l4 I( R因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
; J. w- Y/ e' U考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。8 r1 ]% Q3 Y. z# Y. A
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
( _" o9 h' I* ?6 R* I4 P
( k/ x; y' ]6 N8 D. S4 L3 ^1 D' x0 @2 E, R" q
新招吸引年輕買家
+ S" O+ B* E3 U銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
5 }+ a4 ^" P$ q+ v! g, g0 s/ i( W. \Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。# p9 X3 T+ Q9 a* s: s

. L, L" j6 ?3 \4 V& h地產代理新人王小檔案
3 S; p& W4 S" d* t+ C. `: ?) c人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
% u4 i. |$ U8 e所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
: e7 x0 l2 W( P; [3 T5 V+ l' [入行年份： 2004年
4 K! s6 q2 \- x8 r目標：短時間搵大錢0 ~5 M0 ]+ Z7 P4 T, k- V
去年年薪：約 140萬
! y+ O' s7 k& g9 @. G3 @' s! M: T原居：將軍澳富寧花園
! a1 z: B9 [) X+ n2 R# g: g
+ y- o/ Q' F, S9 A6 O" A- M
3 d5 C" |, |4 B+ Z今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
9 Y8 |7 M; l. ~. G7 D* L9 d! o+ m) y( H9 P$ ~' Z& c; T

4 C: _$ a+ e# `$ s2 I6 M7 _「唔掂自然會消失」4 o0 }( \0 c% v% A0 P( v: [
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。2 S- @. M  ^3 O& d
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。& y5 g. b% l* x, W7 J
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
% V; P& T; a8 [+ \" c9 |; Z! n. S& `( L. n: t, o8 \& K- ?. |

$ B/ T8 _9 n& G! E! n' X強制下屬爭二手盤: W) A& Q9 v9 B6 G. U+ Y" H
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。* Y, g& f8 P+ H7 j% [
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

: v6 r5 d) Q; i" c. D# {* [4 g

4 P* w# Y8 `& ~# z9 X! s$ @又想起98亞洲金融風暴..........4 d8 P$ W; ~! \0 `
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............  Y% g8 E% Z+ e6 U
幾位年薪幾千萬..........多項物業7 j% w2 `" S+ c- a* j$ y

, b. h3 {2 b* H* H$ E但一場 風暴............
( }$ `( {9 I* ^) r# N全部離開地產界............4 f- K5 k5 \+ w
仲負債累累.......4 |3 `# Q- x, C$ Q6 b- {1 S
  [4 M8 X- _* V& T
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
2 m3 j; P7 w8 x7 G: F
1 V' J) r) U( B: t歷史........又再repeat.......唏噓) e! s- \8 [# o8 Z
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
9 ^: A7 U' `* M6 u( L盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

% P* m# {8 n* g8 a
! R: z4 R" z1 g( d$ ?/ o! i8 k九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  2 {0 o$ ?9 B  W7 q) `3 @
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

& Y+ A' E- Q* C
; u5 F  p! i( |& ?$ G( y蘋果不嬲都係咁bias...