今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001243 {7 I0 r+ A, n# M- T
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。- o3 F' S" p7 L! ?, k5 S4 T3 O
記者：湯家明、程俊華" S- y- h( ^0 O- o5 F7 [
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地產代理新人王小檔案8 O" w, `* p! M! _
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
9 z8 D% a9 C8 x4 v) }% n0 k所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
6 J9 \& c, q( u) ]* {4 y入行年份： 2003年9 j. B. x) c& M, n  F$ y- |
目標： 35歲前擁有 3個物業
3 H2 H4 g) R2 w1 w+ C0 A# S# ?去年年薪：逾百萬1 j+ W. E% H5 u" ~+ z! a+ p% w% M
原居：馬鞍山頌安邨 : w/ e1 i$ O! D+ L, b. E

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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。5 \( V  [. I8 ^# j0 J; A

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: R  y' E; Q, \. h8 d曾 48小時不眠搶客, v, U7 Y" k  }
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
4 E  }6 z- G9 P6 F8 ]每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。9 k1 I0 b; b3 ^# o, x
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2 Z5 o! b! @$ ~9 z8 z+ s望 35歲擁三個物業
/ g; f  p( L7 f# W, C2 U有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。# D) X& Q8 b  t5 m: \9 o
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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0 T* e7 Z9 x9 ?* d8 w, C- O地產代理新人王小檔案5 B# r4 D, o) n! F7 ~
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）% d5 U( I, F7 A
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
4 p8 b& D- I* E$ e+ x) p入行年份： 2006年/ z9 I5 O6 k2 P3 O& G- [
目標： 10年內升到董事7 d2 i2 H1 T3 J
去年年薪：逾百萬* G! o( z9 [4 c  r' s
原居：荃灣梨木樹邨 : g! J' K2 K) e9 s

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2 h2 S7 [& N5 D1 f6 x' Z利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
( [3 t6 o) N8 [& y因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
1 v  t7 J# c5 V4 a6 E考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。  D% ~* Y" v3 Y2 o3 T( w
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。2 c/ n+ r. x. P2 c9 u. K+ c% U
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6 D6 O# l: A- d" x) _* A新招吸引年輕買家4 w. \! p$ k% X6 T1 g. y
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。5 d+ V: @" O" B2 y& \7 {/ B
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。" K) Z" M) [0 L/ F) W7 ~# o7 U

* k" l1 }& a; X5 Q( _" I, F地產代理新人王小檔案
' e7 y  B7 p  i1 y! U5 L; y人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
' h  k6 {0 D) [5 y. q所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
! W( ~8 ~2 z  B* J& q入行年份： 2004年
: a9 M& a/ [& L- h目標：短時間搵大錢0 D% C6 t, T/ }, M. a1 ~# W
去年年薪：約 140萬
2 J& o$ G9 `' j, G* f+ C原居：將軍澳富寧花園
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( X, o( T& j+ }8 y今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。" M, B) W2 t) d# E3 C
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「唔掂自然會消失」
" s9 D1 k/ ^8 Z1 d1 fRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。" s% j; Y, E, P) @4 j) F. v
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
, |' x0 `6 K8 r+ v1 r( t) A) b, R9 n過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。9 v* w( @" l  K

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4 r* _" K* g6 v6 o4 p. ?強制下屬爭二手盤
0 _  W- }2 v9 Z4 S最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
; a4 I' Y- I6 h以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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又想起98亞洲金融風暴..........3 `- Z" g( T: Q3 b# Y
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............; O( \' C5 M7 G6 _& b) B, l! }  O
幾位年薪幾千萬..........多項物業& f2 e  W4 p2 r
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但一場 風暴............
4 Q0 m4 \# r! j+ C- D) T1 {全部離開地產界............
) O. V* @* x6 A3 f* d& W( L仲負債累累.......1 W+ K% M2 [) g/ q$ Z! B5 E' m

+ ?, r( b' m& |$ @0 T; D一致say......脚踏實地好過揾地產快錢........../ B, x6 m: x2 D* h9 _

! A, `% T* x1 Q- F/ o1 ~3 y- ~歷史........又再repeat.......唏噓/ w# K0 `8 Q6 |- N1 I
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
3 D1 I4 g; U: }: u  [5 T盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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2 P: Q8 o3 L/ |& p2 q- r# W# G九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  ( Q) u) n% \6 O+ h. e: {  S
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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: G0 R) P% j/ r: E蘋果不嬲都係咁bias...