今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 / e. U, s6 ?: y, U

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3 V: w( O; S+ E* ]) ^: K, y* J9 P【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。. ^7 u' Z. j/ t) I8 @7 j! I$ {7 e
記者：湯家明、程俊華
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9 I7 Z# f" Q3 S' Z' N' Z地產代理新人王小檔案
+ ?% |" P% _' g) W  y$ `: }5 t8 J: ^人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）8 g: [0 b/ `% d, C5 L' k2 y4 Q* \: J
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
2 h0 D# H7 `* B' R7 A2 `4 ^+ ^入行年份： 2003年
5 m) d, Y. @6 F& ]- O目標： 35歲前擁有 3個物業
- ]0 a9 C& R8 u' s' ~  {! G去年年薪：逾百萬
8 o0 m6 ~  h( [# T8 @原居：馬鞍山頌安邨
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* G, R; X7 b6 J5 u誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。6 H" J2 o) ~, [0 M/ o0 J  f$ ^1 K

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# U8 T% Q0 \8 a2 y2 \* n曾 48小時不眠搶客/ D, D4 M' ?! d# u; B5 A, h
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
; g" A! \3 Z/ J) Y3 Y- L. F每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業- P3 j9 p0 c; Y6 E. K) L
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
$ R' w# w( P# u! l# b, m5 R3 K1 b4 NKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」% i! Q; f# K8 v. x6 ]/ v* j

3 |& X& K) K* M  n3 W; v& A: ?0 k地產代理新人王小檔案( |, p' Q; f: a! A
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）. m& H0 z4 h8 B5 Q4 X. c
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
( [0 `" m0 }% z入行年份： 2006年
+ B2 v  s7 x8 m7 u' _5 i目標： 10年內升到董事
$ t. o, G5 g, r( L4 B去年年薪：逾百萬
% h& U1 `3 e, w5 a! X; g9 i4 m原居：荃灣梨木樹邨 7 E9 ~8 K+ w4 ?- F3 s0 B. @( ~

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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。6 l& y. [( f. w$ e/ ?6 N- }
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目標 10年內升董事3 j4 J; g  R6 W
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。, U! k0 o0 W6 b7 V# I4 t/ y  z
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
9 t" f& h$ b9 @6 D* P' o$ `5 R  I' e「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。6 e* j) ~& K' Y: u8 u& {* a
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新招吸引年輕買家
( b* z% @- ^% J4 Z: L* d銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。! H0 j: s7 c. ~- _
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。8 d) x6 E- L) d1 x* |8 A

, o8 M. @" T% p5 c地產代理新人王小檔案4 a- r5 @" t2 ?, q6 n
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
5 Z) {5 ], a( ?+ ~所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理: m& O1 f% X3 R4 F7 t
入行年份： 2004年
0 Z7 N/ m# D) a) N2 f9 I目標：短時間搵大錢+ h1 {& N+ F3 D! ^; O
去年年薪：約 140萬
1 B# E& Q8 x2 z, D9 _. U$ U' e& p, W原居：將軍澳富寧花園
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4 H4 {& z5 r4 I5 \: h今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」
4 M+ H( l! s% j, ]2 t0 k  nRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。8 i9 v3 r& T2 B, y5 o* m
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
) r# m3 `. r3 Z( S過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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2 I8 v, R6 Q, e+ K3 k" u! U強制下屬爭二手盤1 m6 H8 |) n! g8 o- U
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
" }% y. J/ N8 Z6 s以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........
2 K* L" r0 ~9 |; `  s5 D$ p( \/ z. V某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
& K% z" N: W5 \7 M幾位年薪幾千萬..........多項物業' X+ k  X* X9 i; P8 c: R3 Z. |
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但一場 風暴............
; w  }$ ~% X- \3 i7 j/ ^  \+ v/ |全部離開地產界............8 m# i& w6 g( m% q6 I
仲負債累累.......+ L% v% f7 Z" t- h( o/ k
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........2 F; [8 A$ J  V% Y1 N! J% k
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歷史........又再repeat.......唏噓# Q3 q: C9 u% q- b
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場: b' E, D8 n' ~- i' H- @  _  S
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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2 W2 H$ E* B4 O九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  ' j# @3 ~1 F% E" a
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

; J# S, I# S% W# z

6 ?( u' L/ \" u, l1 x( E蘋果不嬲都係咁bias...