今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
- V% o2 x* B! C
/ L+ @4 e/ P0 L2 dhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124/ t& B$ T( N! ]# I7 y. c/ l

  T) d- @. I7 |8 v1 q3 j
4 F. m4 c3 U- X1 g【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。; @/ b0 y. e1 ?( ~
記者：湯家明、程俊華" U* @1 S5 r8 D/ U$ W3 a6 U4 _

2 t+ h6 T$ y& c) T2 R6 p1 o地產代理新人王小檔案
  b  Z" K7 u0 U8 f: ~0 T人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
* r9 \- e* }" x: w+ ~/ g; ?$ b所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理$ t4 P: p. P4 a5 Y! l( f
入行年份： 2003年" ]. f2 ~! j' X) \, A
目標： 35歲前擁有 3個物業
1 j5 ^: C+ h( k% _, G. a去年年薪：逾百萬% E# f1 q9 y2 u6 y, a
原居：馬鞍山頌安邨 " P) x  d  I: s
. j& W1 S1 [7 ]& s

6 W  q" d  Y: c5 c# r" M. ^誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。' [9 ]3 {& ~( O+ ~

$ F. G1 i# Q" A# J
% h& z9 N" z6 S# D* b/ e% W曾 48小時不眠搶客
& r7 k! ^- q  b7 }2 ?0 r- E「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。8 d0 G  K* s# A
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
  x* v* _6 d; ]
- Q1 a* |5 _2 c) E' M! r8 ^6 W6 Q% N0 {* n
望 35歲擁三個物業. c# A7 g9 E" L* t7 x
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。* W) a% ]9 w" g: S6 x, k
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
" E  T( _* Y5 Z" W2 e- R( A( R+ c# p
地產代理新人王小檔案
2 h9 K% ?4 p: H0 z9 X! V( D人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
% m/ G) R7 `" t' N) r$ q+ x! k所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
3 x" i- D& u  F9 r$ B: d" f+ K  v/ K1 d入行年份： 2006年
/ r5 ~/ p+ h; R1 J$ @2 }' c, k目標： 10年內升到董事( w1 }+ a- h, ~6 g6 j& T
去年年薪：逾百萬# U( g4 z9 g! t, ?$ M, P
原居：荃灣梨木樹邨 6 \. k; ^$ h& `; ^2 F2 V+ |

$ T; f' n5 V* k& G: ]3 j' o9 c% @
1 X1 ^, X% g: G2 `" G利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
9 c0 f+ W  T: I" k: ]' {1 G9 {  H0 N
- t1 j; {' l' z5 H; p( Y( z
目標 10年內升董事2 D/ T* x- f* a3 Q2 j
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。6 r4 R$ Y0 ~6 y4 m& }0 e) N9 `/ V! s
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
/ z: t- R/ B0 S, v& @/ E8 H「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
5 M: [6 z# B; T$ f( O4 |, e
2 g1 ]4 s4 h  j2 @& r& J2 @* ?# i6 C% c9 o1 `7 A3 q
新招吸引年輕買家
+ H4 I, u" F4 T1 w1 S銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。* n. R7 a, J, s+ d+ }1 P+ O
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
7 L! }; W4 s' U6 ]7 l3 Y
8 J; r* A0 C2 C, w地產代理新人王小檔案7 V; M" p) S, {. Y4 f! D
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
# P& m3 ~$ ]( T4 G  ?+ {所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
* i  ?2 L4 |- `' h- _$ M( S7 O入行年份： 2004年# _* h) U* C% f: P
目標：短時間搵大錢
& {. _: C' A5 W8 t去年年薪：約 140萬( g% O1 y. l6 _" R+ P3 @8 O% X/ p
原居：將軍澳富寧花園7 N7 O7 U9 F- [1 B( L, R! z
) C+ X$ E/ A( |. `

% q5 ]0 c# m) ^( d: |/ V) _今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
1 g. Y  C( Y* k* g  l6 i
3 D/ P, G% v% _# {  D. |% T
" T9 Q5 m" ^" D" ~" n5 [# {. [「唔掂自然會消失」
, O3 v, [2 i* w! u8 C$ D; MRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。6 }- t8 m  g6 w
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
, H4 w/ m5 I7 O+ U過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
. X' S# ^- k. p+ B8 V
1 @7 a( r4 J& y, A; n( |  ~6 Y# H! X  ^
強制下屬爭二手盤
5 G% d2 u* h9 N5 N# K% E, l最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
) u- O5 Y8 B* M$ K- Z% n; a! m# x' Q以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

) `; l! K4 Q! C) N' q0 I# {) U) E- f
又想起98亞洲金融風暴..........
! p: h- _/ j. c. n8 ]3 q0 O某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
& ?6 ?7 R6 I8 I7 F. n幾位年薪幾千萬..........多項物業
8 y& b3 s' g4 H* N: g7 D1 S% Y; Y, b5 w* L; q( ?! X
但一場 風暴............
  `* [7 {0 ]$ _! w! ]: `全部離開地產界............9 h, a# a9 K3 v; B0 S- E" P* h" c
仲負債累累.......
" p$ L8 R  V& J# }0 p8 r6 i7 |" h' @% z8 }: j
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
9 a+ {: [1 L. J. O5 U1 ]4 i$ l" r$ S
歷史........又再repeat.......唏噓- N& b! Q  c6 ?* c9 G0 H7 g
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場( @" L9 B4 b1 E7 s; z
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

/ O. W% b3 H, n' a+ \5 g- \. i

; ?" a$ B6 ~* y, Y; ?# @0 Z- [8 s" O1 p+ @九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  8 t0 g5 O- R' M; {
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

% ?3 h" M+ u9 b+ }" k% X( ]- F6 p& t: v
蘋果不嬲都係咁bias...