今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 ' E/ T, R+ U/ R$ `( u; v+ U
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. O% j" Y& k  O7 T5 a【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。" s: m4 z# h6 X" \3 ]
記者：湯家明、程俊華! ^5 F( {0 M8 H! a

/ o5 Z/ r3 Q4 |6 `" \7 ^  N地產代理新人王小檔案  b4 g# i. \1 u. X
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）% U7 [$ f! w. S7 C* l+ P! E
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理& v! |6 \, s/ ^( t0 Z
入行年份： 2003年
8 U" I1 V; N0 c+ u2 z7 |目標： 35歲前擁有 3個物業; x- d9 ]  {' U/ G5 l" l
去年年薪：逾百萬
; j3 U2 G- H5 d6 H( F& o原居：馬鞍山頌安邨 ) A' Y" r8 z3 V# B2 M6 M4 _
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。6 `- T& l  R- A9 Z

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* f$ z/ T( _: Q9 L: k9 ^+ X曾 48小時不眠搶客) q! y# c* `- p
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。+ s/ @' T  h/ k) k5 K1 w
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。% S4 v; w. S9 s

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望 35歲擁三個物業  [4 R; ?) D- y& y2 K
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
0 u! v! k7 @& o% A7 g9 GKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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9 i' \8 e; x6 r9 p+ o8 W地產代理新人王小檔案5 @; q/ M. N+ H" O
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
& o& h  ]& E& y) w" A) _; C所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
+ T2 ~+ ~/ h5 f8 h, t3 ?  ^; v入行年份： 2006年$ S2 K" |* [5 a# D7 {9 c! K' q
目標： 10年內升到董事, Z: k; C" a; M5 u& s+ q) i4 b
去年年薪：逾百萬
# N# a; G: A- r! e/ h1 p! v原居：荃灣梨木樹邨 - F4 u# B3 L- l* e
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  N3 C3 ~) S# W利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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+ [7 o. |/ a. w+ d7 m$ W5 l; [目標 10年內升董事
: d- E' k" ~1 ]: T& u2 h因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
& f, B: @+ m3 b+ G, _" R考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
$ l' m: R6 Z# u2 j3 C+ u「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。) k) |( K4 @+ Y4 |, n

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新招吸引年輕買家
, \* r/ [  x4 Y9 u8 _2 {4 L銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。# c: }+ r' _! I  x" b
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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1 `4 `  d& x+ s6 E& q7 U5 }地產代理新人王小檔案: k& p2 @' ~3 y& F
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
& y9 x( G" V/ J2 h/ d; c) l所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理" S+ @; q3 R. s
入行年份： 2004年, o# K1 f3 y9 K* {
目標：短時間搵大錢: e# {- R( l) R: {) y
去年年薪：約 140萬3 G) a' V8 s# ^/ N6 l
原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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/ m6 E6 i. Q: s+ ?# \# O「唔掂自然會消失」( R1 r* C# z! r. W( n
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。& O5 z% I' n; O
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
9 z% V  a7 Y# P3 p過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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; P1 I& I7 s: l. g; f2 Y5 }強制下屬爭二手盤
( l- Q( w$ n( H$ S& {最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。) ]; f* z2 X" m$ K% \
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........! m& Z. w1 o, m! M: T
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............, e; }' `' o- a9 D  w
幾位年薪幾千萬..........多項物業8 k- d# f: i- ~3 T3 ]8 M

) |+ r/ o% O  g. d- d- t但一場 風暴............. A, ~& q; v' {. r; d* u
全部離開地產界............
: H" L/ a* B) H. @! }+ o$ L- n仲負債累累.......
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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# S) O# }  g( L. V0 v/ Y" N2 D歷史........又再repeat.......唏噓/ @# I' J9 e0 e4 A- [' `6 ~: l
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
7 J1 ?& _. K  X2 O" p+ Q1 A盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  : _4 B* T+ h$ d; j
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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1 |# G  ^& o4 W. G2 ?6 L蘋果不嬲都係咁bias...