今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 ! D2 p  b3 w0 U1 U* u
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
, Q$ l* b. v+ t9 S8 D; E* G記者：湯家明、程俊華
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  z; S. h4 c# t0 \) z地產代理新人王小檔案% J3 n6 p" Z+ I/ @# M: _
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）; W. ~8 Y6 v2 ?2 H2 [
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理5 n; P6 L( _' X
入行年份： 2003年
+ |# d+ {/ F2 x( R6 f% @/ X0 Z目標： 35歲前擁有 3個物業
3 |4 ~2 Z/ H+ B去年年薪：逾百萬; `1 t* h) N* [/ L& F3 g
原居：馬鞍山頌安邨   s" v2 L8 r7 X; f# f+ C

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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客9 E( T. _# q' p# m) f
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
: D% C0 o+ L$ t( i( @每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。, k. M0 H! l/ D8 ]% P

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, c3 I' m, ~7 Z$ {8 _1 S望 35歲擁三個物業
! i$ B: c0 {5 x* M3 I- W有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
5 l! W6 C5 a2 R! q, TKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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) E1 y4 f0 k7 O! Y. `% c  e地產代理新人王小檔案: R2 ^2 e$ _/ A* D% m$ c( D  y1 }
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
7 V3 d6 [! x# j9 u  y8 N* b6 j所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理0 J  x9 f# V1 e$ y; A+ r
入行年份： 2006年# o3 z+ e8 ?3 b
目標： 10年內升到董事7 G, w) `2 l, E. l. M* T6 d
去年年薪：逾百萬
: t, Z* S# Y0 o! V3 z原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。6 }: j, f, p. ~3 i
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8 F' ~( G6 P, }2 L目標 10年內升董事1 D' a# b1 i) a6 R0 O7 k" V* L, `* X
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
% L0 v8 k9 N8 Q+ y2 n# N0 z考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
! ]8 h. {; N* b0 g$ v「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。2 H8 Y3 Q# G) {9 z/ E) R( ^0 I

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  N: O/ O( i) w8 v新招吸引年輕買家
, P! [8 f: A( D4 G銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。/ P1 w9 E" {* y( i, h
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案1 w) B, C" K: U5 f' y9 Y
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
0 U5 ?  F6 B. l) w0 ?) _: E  H所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
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目標：短時間搵大錢/ {/ U1 E. f* Q. l
去年年薪：約 140萬
, J, Z/ B( ?9 s9 [原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。) g# T0 ^0 T- f. u1 a9 R9 s

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「唔掂自然會消失」- n% _3 q5 I1 d
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
5 X1 j; g# ?" i! j- mRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。# K8 r. V& n* N' x) D6 k
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。; w0 W# M# _) h
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強制下屬爭二手盤  S: }  S3 H* O' o! f2 z
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
! }4 S- b! h5 g2 j1 B- l5 k以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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' f8 n0 d% v1 v- Q# z, I. @( l又想起98亞洲金融風暴..........# o  z/ X* U' R$ d& ]( d
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............4 d' @0 |* W( K
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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1 N9 i0 Y' s8 ?2 F2 k$ p2 G( ?9 [但一場 風暴............
9 @% W" u) S/ u, ~5 v全部離開地產界............
7 @' h# _2 g" q! C仲負債累累......." ^+ a' i' y& N  x2 x

) s4 F3 p1 K  c& k0 Z+ J/ r一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........4 V7 ~# R+ i+ v0 |; P

' j. T) \& t! Z4 @0 ]$ L- b歷史........又再repeat.......唏噓
( Y) }! i3 r1 ]4 deasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場& s2 r1 y% X; y5 X
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
$ R8 Z% m! J1 e電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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5 w) S* \( R2 l# l4 p6 J; t蘋果不嬲都係咁bias...