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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 & m5 u. n# ^% g4 ]/ L% ]. d( x

& I/ U& H7 m/ `http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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【本報訊】滿腔熱血的 80後,被社會標籤為不思進取、愛搞事,只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對,在這個「工字不出頭」的商業社會,三名基層出身的 80後年輕人,靠拼搏、謙遜和細心,配合科技產品的幫助,為自己的人生定下目標,力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業,打拼不足 10年,已迅速上位,成為年薪過百萬的新人王。今天,社會熱烈討論 80後要履行社會責任,這三名發奮向上的年輕人,正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。' F) Z; J! u1 q/ L6 m2 b
記者:湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案) J6 K8 i: o5 Y2 }0 v; d0 B
人物:胡佩碧( Kit)( 26歲/中七畢業)
- p/ r! G; w2 l# J) d6 I所屬分行/職級:置業 18馬鞍山分行組別經理
1 |, ]& m/ u0 \3 l  k7 i2 o入行年份: 2003年8 q5 V9 s6 c$ \
目標: 35歲前擁有 3個物業( i1 |) i) B7 N' |
去年年薪:逾百萬
+ p: Z1 I( ]- n1 U4 N$ @原居:馬鞍山頌安邨 4 r6 o5 G0 r1 ^# i  u' u
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際,今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧( Kit),卻在默默耕耘,向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大,生活環境並不富裕,與不少都市人一樣,金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業,她便入行當地產代理,兩年多前「升呢」做分行經理,本着「勤力便有回報」的打工哲學,誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」,她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客
. Z' J1 j1 K. H「地產代理這一行,競爭大,卻充滿挑戰」她說,每單交易未到完成前,都會隨時付諸流水,但她深信「勤力有回報、一定有糧出」,每次促成交易後,除了有佣金落袋,還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤,就更加刺激,通宵賣樓不在話下,「當日打馬鞍山銀湖·天峰,為搶貨攞單位畀客人,試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂,朝早 10點開工,做到凌晨 3、 4點才收工。# F( }# \# V8 J- }- M- r. w: G- |. D
每次帶客睇樓,她都會記下客戶資料,「有次見到資料簿個客生日,咪打電話同佢講聲生日快樂囉,點知祝賀完之後冇耐,個客就話想睇聽濤雅苑,想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元,買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務,成就了生意機會。# \/ X. {! B! D. R' u% k

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/ C, j7 o" A! y. s( {: ?: K望 35歲擁三個物業; o! p  E; k* t3 i# M$ G/ c0 C
有見上級人人有樓揸手, Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起,一個月儲一萬元,半年多後,「揸住七萬幾蚊,同銀行做九成按揭,買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位,一間自住,一間收租,「收租那間,八年後供滿」,她希望 35歲前擁有三個物業。! P( [! V% J) h# z6 t' r, I7 e
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群,「唔同年代,都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功,她理直氣壯地說:「唔知自己要咩,冇清晰目標,就叫失敗,相反就是成功。」! K8 |, k8 j1 a; t5 X# F3 u9 |4 l

; V7 o6 o  T* s$ d9 F地產代理新人王小檔案
! Z# P1 r* w( r- N人物:鄭健糧( Sunny)( 27歲/中五畢業)
! |) @* }2 h6 d% n* ~所屬分行/職級:利嘉閣青衣區區域經理
7 I$ p8 o# F# [; ^" i. ]/ C6 }6 n入行年份: 2006年
* r. e4 k5 Q- o; O: q: @; j目標: 10年內升到董事  w1 q3 X' R) g' J
去年年薪:逾百萬
) A7 M" N- n& g: `+ k; @原居:荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧( Sunny)的青雲路,並非坦途,「啱啱出嚟做嘢,轉過幾次工,每份工都係做幾個月,幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny,在荃灣梨木樹邨長大,學歷只有中五畢業,「畢業之後,跟爸爸去車房工作,三個月就冇做」。其後不斷轉工,都是做些推銷的工作,包括電話及上網服務等,薪金只有數千元。) v2 ]* u. S4 v1 S$ N# L$ [3 g

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目標 10年內升董事
7 k8 ~  M  \, S. i9 d' h+ H6 q( C因緣際會, Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗,有一天向他當頭棒喝:「係咪想做死一世文員?不如去試吓做地產代理!」就是這一句話,改變了 Sunny的上半生。
4 f8 q: U. Y+ P/ Z) E/ p8 W/ ], q考取地產代理牌照後, Sunny在 06年 5月入行,底薪只得 4,500元。他在東涌區起步,上班首個月零生意,但他入行已定下目標,矢志要做 Super Star,生意淡也未言放棄,堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年,適逢 08年環球金融海嘯,當地產代理大裁員之際,卻為 Sunny帶來了上位的機會。
+ v5 X! l. `  G$ N% l- h& A「當年公司決定主力提升新人接棒,所以 09年 4月,我便升做分行經理」,由於成績標青, Sunny擔任經理時年薪已達七位數字;去年 11月, Sunny被調往青衣,擢升為區域經理,是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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, u/ Q/ t* N& N3 Q1 O$ N新招吸引年輕買家: |7 q: R6 S% x5 w  d
銷售新思維就是將科技融入銷售之中, Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad,方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓,可以用電腦睇,真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法,令不少年輕一輩及新婚買家受落。
' Z1 r( l) a  `Sunny接手青衣區後,即作出全面改革,要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps,以吸納更多年輕客源,又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班,名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月,便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶,然後致電予分行了解,更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。7 _9 C; K/ C8 }9 a+ l/ X
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地產代理新人王小檔案6 ?4 l9 H# f! Y/ B' F
人物:何世彬( Ray)( 28歲/中七畢業)/ `4 f! F; `7 {1 Y* Z$ m4 d6 D
所屬分行/職級:中原將軍澳首席分區營業經理$ k  N4 v! T' |7 K; _, K! x+ G! u+ e
入行年份: 2004年- }, G( f! T4 r# t$ I% j
目標:短時間搵大錢* s6 b0 d1 K+ U9 v- m  }
去年年薪:約 140萬% T3 w: i3 [$ I( q
原居:將軍澳富寧花園3 P; s7 W% S! @

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# I; \( g: H  @4 N% W' V5 N今年 28歲,在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬( Ray),年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理,他於中七畢業前,已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣,都考慮過做公務員,但畢業之前已經改變諗法,最大原因,係可以短時間內搵到錢!」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言,他做地產代理,除了為賺錢,更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」
" T: s' E! J. B& U! s! pRay在 04年畢業,當時未有地產代理營業員牌照,他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作,邊做邊學地產知識,備戰考試;同時,又做剪報,以了解樓市。成功考牌後,他於同年底入行,獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作,「就算對個地區好熟,都唔可以偷懶,我用足一個禮拜,去背熟全區所有樓盤資料」。" H2 M7 I! b; p- [! [
Ray在過去三、四年,平均每年促成 100宗交易,營業額逾千萬元,每年總收入逾百萬元。 09年,獲公司擢升為分區營業經理,現時管理 16人。「以前做 sales,做唔掂都係自己嘅事,唔使對人負責,唔掂自然會消失;但家要孭起成條 team,向公司負責,所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。  B4 I; ^' T* g8 Z  T2 T
過去一年,由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元,成為全將軍澳區冠軍,所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗,但工時長, Ray自言放棄了與家人相處時間。
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9 q/ s$ @% \6 ]& N) C4 A* H0 Q! E強制下屬爭二手盤( u8 w4 h: K% z! C& L4 n" M& f' Q* T
最初接手時管理 8至 10人,以「成功搵方法,失敗勿搵藉口」教導下屬,現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力,他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
8 Q3 ]* j' ^: q7 G以往同輩中七畢業後多繼續進修,完成大專才投入社會工作,同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中,目前只有他已晉身為管理階層;而 Ray一名死黨 Jeff,亦在他的游說下,近年投身地產代理行業,現為其下屬。
禾係 ........ ....... 電梯男
本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯 ) c' P/ t" n2 ~+ U

* P" q0 s6 U+ U. u, r又想起98亞洲金融風暴..........  r& Q& ?  A4 q
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............3 V' |2 A# L& l. L
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............; B& N$ ]# l" ~5 Y! J% x6 c
全部離開地產界............
8 z6 r0 q2 k' k8 u仲負債累累.......* F, o3 ?7 z% _/ h6 M8 r

6 _; Q# D3 [- `( o5 P8 p. p一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
+ U+ O$ `/ Z9 B& J3 P, Y
. K7 v8 N) f3 I7 \. f+ r( H( C歷史........又再repeat.......唏噓- B0 C* F0 _% j5 v/ k# d1 ], V
easy come easy go
鎂合金砲台 :   Sony A77    /  Nikon D300
碉堡座 :           Sony 77AM   /  Nikon MB-10
多用途小距砲 :   Sony 16-105   / Nikon 18-70 / Nikon 18-200
中程變距砲 :     minolta 80-200/2.8 HS APO
強力多向照明彈 : Sony AM58   / (Nikon SB-910 ....8/7/14)
目標 : 大小通吃....係靚女就auto lock on....不論有否知名度 ^ ^
jpeg直出、600萬像素、推光only(if any)

操砲員 : chewlun3
^_^
對肥佬黎徹底失望牙  
禾係 ........ ....... 電梯男
睇吓幾時又多一個神童輝的下場
睇吓幾時又多一個神童輝的下場' e9 X( `; w/ Z3 [$ s+ o
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
2 c: J6 M# q) Q: }# O% }( }2 p' j% s- ^0 I' f3 c+ s+ T
九哥番晒黎牙
禾係 ........ ....... 電梯男
對肥佬黎徹底失望牙  
5 ~; e9 t1 I+ S# ]4 J電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
7 R% O3 z; |" C) P
$ D. e  I3 X5 p$ y( l6 a' V蘋果不嬲都係咁bias...
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