今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 1 w1 K/ B5 ^0 A0 t

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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
+ ?' Y* \* G' Z1 [8 \記者：湯家明、程俊華
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' I6 L; q2 O7 V4 `地產代理新人王小檔案: B4 d! g6 i* Y/ f# k1 n. g# k6 O" `
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）- G$ Z) ^) l4 o
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
7 c6 p5 P; W  _. R8 `+ F1 f入行年份： 2003年8 ]: ]& D' w/ g/ L* W% q' N
目標： 35歲前擁有 3個物業0 F, s0 [8 y' A2 R: W  h
去年年薪：逾百萬, ~' ]2 S+ E3 t! C
原居：馬鞍山頌安邨 8 h; n; E* f& r0 U8 D# l
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; E7 \7 g- r/ u( L+ o& ]2 o7 T誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。: k/ g, `" [; d
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曾 48小時不眠搶客
* U5 d/ c2 z5 u% o' M4 C( q# p# k  [) v$ u「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。" ?8 w- p5 t: ?: S4 R& r5 ]+ J! A0 ?
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。- R3 D( b: o. ~# H+ @5 h: ], K. W3 ~8 f
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) E* Q4 N3 x% T. |8 U5 `望 35歲擁三個物業& T( W/ w& ^- f0 D/ s2 N
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。  y; C! B3 Z7 B! i
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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& Q( e9 m$ ~. ~- a  D  ^0 o9 j% I0 m地產代理新人王小檔案/ s# z7 @' r& ^" }6 b9 R
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）; Q; I9 l$ r% m3 M9 I. S0 w0 @
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理* {8 X. Y9 d  z, \  ~
入行年份： 2006年* s8 k9 q0 I6 A" C+ z* }
目標： 10年內升到董事
  W! M/ L+ N  _6 Y, s/ F8 i  U去年年薪：逾百萬
# i5 R  S' `1 I+ H! t! T0 V原居：荃灣梨木樹邨
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  R7 B! f  X2 d& X6 c利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。! k4 Y" o, {4 o! [/ V! g; O- K
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; t/ H8 M2 }, x0 C: O6 n; J. r' K目標 10年內升董事% _  X6 X  D, a8 {3 r% n( F
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。& o$ a. r6 j' [' Q# r# \+ {
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。# k+ ]9 J7 E+ }; u
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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" h3 o) i' V5 v- M( L& h新招吸引年輕買家# a: I! X0 _% i3 f/ q  D
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
. r9 U* m/ T$ W! T- x; i- `% x' ]Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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9 r: G" G  ~) ^$ j地產代理新人王小檔案
4 C* Q5 |! n# }, _* N, a6 a人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
; T9 t/ c* k0 e2 y' z5 H所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
, m; c8 n' Z& F! `) V& c3 S& o入行年份： 2004年
  |5 K" I3 [) p6 Q$ \1 p目標：短時間搵大錢, w0 g0 K0 l  _5 N
去年年薪：約 140萬
# k. P: k$ w7 u5 L' a0 D# T原居：將軍澳富寧花園0 O0 t1 o6 E9 L0 \! ?, D
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」& S% O1 A. i- [& _
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。3 a' |" W, e% Y+ G
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。7 x! u) G% B- M) \: A
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。  k$ F' T/ c4 F/ `
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強制下屬爭二手盤! q% r2 _1 V5 n# U4 c" y/ o: e- m
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
1 j& M+ ~; I) w6 M9 l, G以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴........... m! D6 F+ F9 a" v4 M
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............- A, _' A5 K9 V
幾位年薪幾千萬..........多項物業3 i, K3 g, U; {! F2 r7 J
  g# g- X; C& h8 S: z) Y
但一場 風暴............
# o4 P" t& C% K全部離開地產界............
' G. a" y, Q) A3 _8 c4 _! K仲負債累累.......! x) ^& z' q! a" `

; u2 R  C- n! s7 d2 I一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........8 l8 _1 K8 I; @0 V/ E
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歷史........又再repeat.......唏噓
- C. n8 \$ [8 z) n9 J; K5 L% V- weasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場) ^6 G/ B4 R; d* g0 a
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

2 C: h& O. P' j9 r
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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  0 |9 P4 w; D& @( U
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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0 P9 Y- g: {7 L6 j( t- c% c* N0 n蘋果不嬲都係咁bias...