今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 - ]5 n7 ^4 U4 f/ q
7 i# _: K3 V$ d$ X6 ~. d  _
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
7 T: `' n! n9 ~5 V
& ^* M$ D& h( \: B$ l5 h7 e( B+ d) G5 v
【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
8 @& k3 D! E! e6 N% ^記者：湯家明、程俊華
1 n- W! S9 |1 R+ M: e$ }# m! ^9 {" B2 Z" e: S
地產代理新人王小檔案
! M* v0 N- `: X& J人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
4 ^! S( K8 H& ^4 q8 G6 f/ m1 C所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理# @/ q4 s2 U% |$ n9 c
入行年份： 2003年
6 h* I; u8 M7 {3 A6 r3 a- R目標： 35歲前擁有 3個物業' |" X9 e- f& K5 v
去年年薪：逾百萬1 d6 D0 _" g  G8 \; Z4 B1 u2 N
原居：馬鞍山頌安邨
" z* |8 `' s8 V! i5 z! D# b9 w' {- p' k
* j) o! V/ Z, C" _! I, D9 U
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。1 G! y! J% Z6 t' X+ F. X( T
+ L& Z3 l0 y" i/ E; m$ E
0 U1 Y/ u' x: |5 D$ y; k
曾 48小時不眠搶客
6 H8 `+ {$ k+ n# _- M1 \「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
; s* c; {& t' {6 U- o# s每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。1 K/ R& q% f+ F2 Z. h$ c0 p

% d4 m( ?4 |& @7 ?
5 R- A% a6 V' U1 U3 t8 Z2 }/ E望 35歲擁三個物業0 y$ [( I1 {: F. @& n* S
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。$ `" Y7 l# W4 U, v3 U$ k1 X
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
$ q' |$ t) v$ l. U- W5 D) k( T  B/ L( v' z- B
地產代理新人王小檔案
/ p# q& _5 {; z  Q3 B7 H( ~人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
# O' e. g7 i0 M/ B1 K9 t% T所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
2 _) E' ^+ T4 W" k( O入行年份： 2006年
6 K3 G) z! Q, m6 _目標： 10年內升到董事
8 P# M) p( g9 O4 c5 j去年年薪：逾百萬
* p' y; j4 s9 s, J: ]' p7 c原居：荃灣梨木樹邨
" ^% c) D  q% K, ?- R0 q9 [1 N. {: ]0 L9 e3 c8 c% h7 V0 Y+ r
8 ^" Z, P; U/ }$ h3 e* M% o- v4 E
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
1 `, c& s7 ?: m" \; z9 t
. B. R: j9 o2 R5 q8 L3 U6 H7 }& G$ [
目標 10年內升董事
4 g" |: Z0 m1 b% L# L6 P$ S9 `因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。0 F& m( I! Z- u" c$ C3 w7 z% T
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。' z) d% N. I% i/ u8 T( M! k
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。+ I. g+ ^2 {7 z2 i: B  |
2 C( C5 ^5 b" Q& R& @) f
% l8 `1 q! w2 i9 s3 S- |# C; W
新招吸引年輕買家
: U) D3 ~5 ~6 H, L9 q$ P$ B銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。' x9 o6 X! A) I" ~7 F9 u% H
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。+ e+ n. O# ~  b8 d1 v8 z; X# j! e

2 I# S% f5 p, j! g0 p) a  ]地產代理新人王小檔案* x, ^. p' `' {  g
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）9 w- O7 p# Q4 P; w4 |9 m' q
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理# t! e1 q) y. y" e; z6 z
入行年份： 2004年0 U" I* R( e' F4 ]. }9 I
目標：短時間搵大錢
! x1 `; B1 w  ]: K1 |# A" E去年年薪：約 140萬
! Z, I! v" \3 _) H# n原居：將軍澳富寧花園
! r' D; u8 x  e( T
4 ]7 ]2 O6 d& s, p# P! u. Q& K9 b; }( Q( F5 z/ l
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。$ P7 `+ n0 f+ l( J2 ~+ j3 v1 y: H
8 [! V9 H5 ~& N0 }* o

, r  G/ X4 [- n  B9 X「唔掂自然會消失」
; h% w  t$ I# T7 wRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。8 Q; z7 _% n% ^$ m+ z" v
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。$ l" h1 g2 d, z0 f, A, ^
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
+ h0 U' g0 e# g5 a0 q2 h% R$ [  m) d; ?! J
) K7 x" a/ O, M; ?
強制下屬爭二手盤4 T' U% s" V# V( f
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。; ~# }7 }" }7 c. A- v, \
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

4 [# r! n; |7 D: B4 v2 A' x0 `; j8 H

5 _, [" K, }- w又想起98亞洲金融風暴..........
# x- X$ H8 i; q3 N5 w. U某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
% G- q, ]5 Y" h7 T( Z6 o幾位年薪幾千萬..........多項物業
9 f2 r! T& Z0 @3 K: K* ]
. i8 R- h' X2 w1 X- V: k  }7 _# j但一場 風暴............
' X5 o0 y. d. F2 @全部離開地產界............
8 V5 n0 |, \8 x) K) \' y! J" `# L仲負債累累.......
' L; Q1 E# D) Y9 ~# _% N
' X' n, y. |1 i( V一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........: d" Z. A' c: Q) P! t% P7 j

  |7 c" k& m! j0 x歷史........又再repeat.......唏噓
: Y3 g1 |4 n* f* p/ {easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場% a1 u+ y; _" R; w+ j+ ^4 v/ F( C! h
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

5 J' B2 ^7 R$ s0 G* ]8 O
$ ~4 ^7 t% D9 F6 e& T* v$ j九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  - w8 O4 M3 }& M. ~( f& d& @* {
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

/ T  R4 o+ M1 X- E

3 i2 t. [- Y* \0 ?2 M; ^- e4 O6 A蘋果不嬲都係咁bias...