今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 9 |. G! L" m( Q- p9 q5 o! w

- r+ J; S! L+ Q; o+ ^http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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3 l( a: B% E) `3 [【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。" Y& ~; A' n: V# k* o$ \" D& L
記者：湯家明、程俊華8 p* y7 E9 G# m. t) O7 }

8 T% v4 d/ m) F* P地產代理新人王小檔案; _0 y6 `" Y/ n1 B# ^5 @' g
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）/ O. o! P6 {% j7 e5 i* p
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理- W  \4 v& A" K: @% Q3 U
入行年份： 2003年6 R9 v. c4 q. C$ E2 W; L$ T
目標： 35歲前擁有 3個物業3 F8 ~0 |& q4 w2 }! ]% {# i! K& u
去年年薪：逾百萬1 U+ _0 h: C6 i' R# B' S
原居：馬鞍山頌安邨 ! H; S$ v0 {- s  m  ?0 H- A7 C0 B

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' w  S; d! A' d. u4 M; x誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。, }$ x- U( A4 p5 X1 m4 ~

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曾 48小時不眠搶客) e" i. d9 x0 I! `8 C- ^- C
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。$ o+ Z5 D0 x, D& N6 h' M( w% ^) g
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。. d6 |$ K5 ]/ ]/ w4 z( }4 N  j

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望 35歲擁三個物業. M7 s2 {8 r% V- u1 T& T# c
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。/ Z. F  \  n3 `3 Y
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」1 P; \6 X3 y. p, |! m& V, U
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地產代理新人王小檔案; z" h) Z( `/ b1 t& B
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
( G& U9 ~# Y* y" p' G所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理, d* f4 z& r( K
入行年份： 2006年( y6 ^2 Z. x% K, s. i# X% p6 E3 M
目標： 10年內升到董事& L/ T/ L5 L1 u8 l: D* A
去年年薪：逾百萬
$ M2 W5 k# H; {4 u* Q原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
$ v& j3 ^8 {) w. l! c# i5 r! f因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。4 ~! M9 x9 j; M  P; @" J) d/ Y# u
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。3 c# I: y; y' o1 h8 }2 e$ L
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。1 k6 k$ r9 J9 }: r; l' i  u% W  V( F

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& [( J! O' x1 z. T新招吸引年輕買家* O- n  e! R7 J# m& [
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
! l( G; K4 ?; c2 j7 w7 G6 p  _Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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* Z$ d) ?0 i  T" M地產代理新人王小檔案
7 F! m' O! A! ~& h# `+ x. @人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）! J" T, t2 K; j. i8 v
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
; Y1 m' C' C  y( _8 I- b: a入行年份： 2004年0 {% q- ~8 T2 j2 T% A
目標：短時間搵大錢
( ~2 I& `2 F4 e) h8 c  J去年年薪：約 140萬
5 k, v) X, S' D原居：將軍澳富寧花園
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# Q, a( t7 d3 ]. S8 f% A& J今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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) a& @' I2 n( I7 D" n「唔掂自然會消失」3 t+ w# r1 Y7 W( r: h( _
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
9 ?7 X# a/ j, {* d8 VRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。7 q% _# _4 l# T! B3 c1 O9 H
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。% N# T3 L/ f; e- D0 }5 t& ?

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7 p8 M3 c5 U" V* w; \. M( I" K強制下屬爭二手盤
0 ?" [+ x% W: f; o# J. f; `, M最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。' Q, P* }8 e  n3 E3 ]5 Y  [
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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對肥佬黎徹底失望牙  

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睇吓幾時又多一個神童輝的下場
, M) J; T: S( U( z* H盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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- T  I- o. ^, r1 h九哥番晒黎牙