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發表於 2011-4-26 06:48 PM
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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  0 V+ q- k5 w1 M Z9 \! d; n
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
4 v! n" ]0 X! ` Y9 ^記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案
8 f7 O. @3 D$ T# Q6 {! q人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）5 b; t( a% M9 u
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理6 j2 H0 e. a1 b: D5 j% w
入行年份： 2003年
: e# u3 g- Q0 a; y9 k& B目標： 35歲前擁有 3個物業
; R0 T3 o( E0 ^4 E2 p% g) k去年年薪：逾百萬2 A$ \) r5 p9 Z' L' z# U8 o n
原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。0 w, h! C3 T# x8 r5 o6 ^
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曾 48小時不眠搶客
5 `1 ?! e) n/ d5 y( b「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。/ @( T: {4 Q& Y
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。5 v" ^, ~) |5 W+ ?
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& T+ ~9 f3 ?# p! Z望 35歲擁三個物業
O4 q/ v% n# E8 O/ C) J o有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。2 E6 |' a: M2 |0 y3 Q4 T
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」$ q, n8 h- Q$ L+ T% V6 i, d5 N
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地產代理新人王小檔案8 h! P/ C* _: z: V# v! S
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業） A5 G k6 z+ g: u# {: x6 g3 k) H* a
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理* S" H: J ~0 p% P& L
入行年份： 2006年# ^; `- ^) }( e$ [* N# [, P+ Z
目標： 10年內升到董事
+ i- a/ X# U! R0 z, o去年年薪：逾百萬% T% E" C* g# {+ h
原居：荃灣梨木樹邨 5 f. f. K7 t8 s; l
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。/ S+ R+ m$ M. L+ X
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目標 10年內升董事
4 N. D7 [# k# b: b4 o4 Q. |因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。+ q; t% ^- F/ d0 P
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
1 h) Q: i9 c, A! g( n6 H( N「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。0 w6 P5 H7 R5 ?9 Q H+ ^) R
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# p7 `" P6 P; [* G4 @新招吸引年輕買家- F; i1 R$ Y1 Z! k
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
; u% {5 c4 v$ E. K. i, ?' KSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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# K* Q1 b" d; t5 ^ V地產代理新人王小檔案
: @/ [* A7 `7 ?, x9 K7 O人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）) M" q1 x/ M8 m4 S! N/ J# w. f8 p
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理- ^- `( m7 _. n) Y# J: F/ y
入行年份： 2004年0 i7 h; i9 q! x8 n* C# d
目標：短時間搵大錢
# F: P9 |# S+ _去年年薪：約 140萬
" B. @* _& `8 X原居：將軍澳富寧花園8 F z7 }7 S' O5 I; J
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: j* _: Q( i, P+ z今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。' T. g% {* P7 f4 G% @0 e( O, t3 g1 z
4 r! T e8 v% L5 G" H3 S
) O# e, \& T$ }0 W「唔掂自然會消失」
; R/ D3 f# z: M4 g; wRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
y( H5 ?7 I# i! ~+ YRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
& r) Q: i8 [* u, X0 _過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。- J- P& N8 H/ n2 `: |; m4 R
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強制下屬爭二手盤, K6 g% F( `, r- K" U
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
& k Q5 b3 {; ], y5 F3 F以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
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