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發表於 2011-4-26 06:48 PM
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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  , |1 E( n$ ~. T* R7 h1 F
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2 e* F. P7 _1 g, V/ g6 o【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。& }$ @) S8 s5 M) a, E
記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案+ e g1 Q/ _; K& N# l" p
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
7 t% i+ b5 U( X! f) s5 Z所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
/ E& }! Z0 m% x- V6 z入行年份： 2003年
. @. S4 O8 o& Y" ?目標： 35歲前擁有 3個物業! Z' }6 L$ T3 v8 d" f) z" K6 r
去年年薪：逾百萬
2 X# p0 A- ]& q. o5 H' u3 T原居：馬鞍山頌安邨 4 S/ @3 N s+ i6 b" ^# K
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。 \1 D$ |, S( `; J
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8 z5 V O y! ]( `% J/ \曾 48小時不眠搶客4 k6 q" e5 m. ~% b7 T- f
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
' m4 |% M; w. q7 I# e每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。4 ~/ c A9 d' O% q+ A, E% u" e
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d, R3 ]3 a* X8 k. u# n望 35歲擁三個物業
& g2 E! V5 J" T* d有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
; t" ^, k- { i) mKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」+ P0 r0 \* m' E4 P
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地產代理新人王小檔案
6 J) B7 {& I3 \2 g5 R3 t$ E* g/ n人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
6 c! J& b/ t) K; c+ u9 ]所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
5 ^6 F6 ^+ l0 G% X3 f! i. S5 I入行年份： 2006年( b. V0 o7 e' M- U) `3 B9 ?) H) I4 Z
目標： 10年內升到董事: M$ k8 F. |1 r
去年年薪：逾百萬
$ b, @7 P0 u+ B1 u6 {+ W/ f1 Z原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事! t! j! W4 j" `( l
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
+ s2 s& R0 E% u6 G考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
* P7 v* V1 i6 l9 v, v「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。8 i. P; v0 T3 I; i' e, {1 e
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新招吸引年輕買家' X1 n) g* y5 o/ ^; V/ H* U
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
2 y) a T9 V5 s" ^) p; B3 HSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。7 C4 A& b- |1 q* x8 J x# }
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地產代理新人王小檔案
. H; Z. V! S5 i; T% l* s人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業） q8 F5 T V" I+ i* C6 D
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
/ e( l1 }; X1 k0 ~入行年份： 2004年4 _$ ~* `% o5 r/ d6 Y: H
目標：短時間搵大錢
9 s. L0 m8 S1 O t( p6 V: u去年年薪：約 140萬
: X9 R/ u" d1 n9 B0 [ g8 H原居：將軍澳富寧花園: M- n) W$ l; [* i
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% [9 K% ~1 D6 Y2 h今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。) j% q* `9 Y" |) k0 ~0 C0 A# H2 r
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# s0 X$ E; C7 p5 r& E3 C+ S「唔掂自然會消失」2 @7 M! R' Y5 q* d; y, n
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
# L$ |" q: ?& Q# f+ K8 URay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。2 U- P2 W: N9 w( o; O4 o
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。& t# r! q: ]1 K7 w
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強制下屬爭二手盤
5 C( M" T* O m# e" T i最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
( }+ Q! Y# [/ [; \) L( M以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
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